聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 新榜有貨（ID:newrankTV），作者:新榜編輯部，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在10月16日的新榜直播電商大會(huì)（成都站）現(xiàn)場(chǎng)，新榜聯(lián)合創(chuàng)始人陽(yáng)釗發(fā)表題為《直播電商，萬(wàn)里航船》的演講，首度分享了新榜在直播電商領(lǐng)域的數(shù)據(jù)觀察與投入布局，以及新榜成都團(tuán)隊(duì)到底在做些什么。分享給各位!
以下整理自演講內(nèi)容。
我分享的主題是《直播電商，萬(wàn)里航船》，總共三個(gè)方向。
第一是基于新榜數(shù)據(jù)的直播電商觀察。第二是新榜在直播電商上的布局。第三是一個(gè)在成都發(fā)起的邀請(qǐng)。
首先是潮向。新榜是做榜單出身的公司，我們從榜單看過(guò)去三個(gè)月的直播電商數(shù)據(jù)，有三個(gè)基本的觀點(diǎn):
第一，大主播帶頭上場(chǎng)。第二，內(nèi)容效果特征明顯。第三，更多平臺(tái)在加速入局。
我們統(tǒng)計(jì)了快抖淘TOP50帶貨主播的GMV總值，發(fā)現(xiàn)7月到9月逐月上升，在9月到了110億的GMV。
如果要進(jìn)入這樣一個(gè)TOP50的領(lǐng)域，也就是進(jìn)入這個(gè)榜單，平均需要每月2.2億的GMV，以及12%的月增速。
在內(nèi)容的加持上，抖快淘開(kāi)始出現(xiàn)區(qū)別，并加速中間的分化。
在TOP商家分布來(lái)看，抖快兩家的TOP的數(shù)量已經(jīng)占據(jù)整個(gè)TOP的78%（9月），是更有頭部沖擊力的。當(dāng)然要留意的是，這個(gè)榜單里面GMV最TOP的幾位播主依然來(lái)自淘寶直播，抖快是數(shù)量取勝。
變化在哪里產(chǎn)生?
我們認(rèn)為要留意由于內(nèi)容加持產(chǎn)生的人群性別差異。我們對(duì)上百萬(wàn)個(gè)直播觀眾進(jìn)行抽樣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，抖快的內(nèi)容使得他們更容易吸引更多男性用戶進(jìn)入到電商的購(gòu)買(mǎi)中來(lái)——而按傳統(tǒng)的理解，電商就是搶占女性市場(chǎng)。
從目前拿到的數(shù)據(jù)來(lái)看，帶貨直播的女性觀眾分布，抖音差不多在64%，快手52%，淘寶雖然有所下降但是還有70%以上。他們都在快速攻占一些原本不被電商吸引的人群，這是目前我們看到的新趨勢(shì)。
抖快正在通過(guò)內(nèi)容觸達(dá)購(gòu)貨人群，淘寶則是從電商出發(fā)再?gòu)?qiáng)化內(nèi)容。當(dāng)然，他們都在往中間去靠攏。我們?cè)谔詫氈辈グl(fā)布的報(bào)告中，也看到了男性比例逐漸上升的趨勢(shì)。
除了傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的抖快淘三家，更多平臺(tái)也在加速推進(jìn)電商直播的進(jìn)程。
我們整理了抖快淘之外一些重要的App進(jìn)入電商直播的時(shí)間點(diǎn)。包括拼多多、小紅書(shū)、B站、視頻號(hào)等各個(gè)平臺(tái)。由于視頻號(hào)的發(fā)力非常明顯，我們把它放到下半軸來(lái)展示。
一個(gè)明顯的感知就是，更新迭代速度越來(lái)越快。
微信從2020年1月份開(kāi)始到現(xiàn)在，短短10個(gè)月幾乎已經(jīng)完成了整個(gè)電商直播的布局。最近兩周尤其快，包括小商店的介入、視頻號(hào)全面的放開(kāi)以及用公眾號(hào)接入。
這意味著從內(nèi)容切入電商的平臺(tái)又得到極大的增強(qiáng)。
因?yàn)楝F(xiàn)在剛好是進(jìn)入Q4，往前看，接下來(lái)有兩個(gè)很重要的點(diǎn)，雙十一和過(guò)年，這里面有非常多電商的銷(xiāo)售發(fā)生。
之前對(duì)2020年直播電商預(yù)測(cè)在9000多萬(wàn)附近，而最近阿里發(fā)的數(shù)據(jù)，2020電商直播市場(chǎng)預(yù)期過(guò)萬(wàn)億，10050，超了50萬(wàn)。
不要小看這個(gè)差距，萬(wàn)億不只是數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，也是心理節(jié)點(diǎn)。
萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模是什么概念?
整個(gè)廣告行業(yè)在去年的規(guī)模是八千多億，比上一年增加8%，如果按這個(gè)增加比例，一旦電商直播今年破萬(wàn)億，還意味著規(guī)模上全面超越廣告行業(yè)。
結(jié)合之前講的，從我們的角度來(lái)簡(jiǎn)單看看上面的預(yù)測(cè)有沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐?
從4338到10050差不多要維持8%的月度復(fù)合增長(zhǎng)。通過(guò)我們之前的數(shù)據(jù)我們看到了三個(gè)基本事實(shí):
1. TOP在12%的增量上攻;
2. 內(nèi)容加持使得男性用戶被額外觸達(dá)，這是一個(gè)增量;
3. 新平臺(tái)尤其是內(nèi)容平臺(tái)在加速參與。
我們是非常看好萬(wàn)億的節(jié)點(diǎn)在今年到來(lái)，我們做一個(gè)預(yù)判，也歡迎各位在過(guò)年的時(shí)候回頭看看行業(yè)報(bào)告看看這個(gè)點(diǎn)有沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)。
新榜怎么理解直播電商和怎么布局?
電商直播我們的定義是“新貨架”。包括追求內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)以及到各個(gè)直播基地里面去把線下的零售常態(tài)的線上化。這里面總離不開(kāi)人貨場(chǎng)的溝通，包括今天也是達(dá)成線下交流的活動(dòng)。
到了直播電商領(lǐng)域，要離開(kāi)這樣一個(gè)線下環(huán)節(jié)幾乎是不可能繼續(xù)的，這里面包括去提供相應(yīng)的場(chǎng)地給到更多主播去做直播，去供貨地選品，包括如何去管理或者提升我們團(tuán)隊(duì)的帶貨能力。
例如我們之前通過(guò)數(shù)據(jù)觀察到了長(zhǎng)達(dá)20多天不下播的操作方式，他們開(kāi)始安排職業(yè)化的這樣一些人群進(jìn)入到主播領(lǐng)域，不斷去做直播，使得在里面的購(gòu)物者能夠有一個(gè)24小時(shí)不打烊的直播間。這里面的人貨場(chǎng)管理也是一個(gè)新的命題。
整個(gè)人貨場(chǎng)的溝通、管理效率構(gòu)成了我們要去完成直播電商這個(gè)領(lǐng)域布局的最基本邏輯。
新榜現(xiàn)有的布局總共分為三塊，第一個(gè)是數(shù)據(jù)工具的分析平臺(tái)。第二個(gè)是商業(yè)化對(duì)接服務(wù)。第三個(gè)是資源賦能。
NewX系列直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)，名字非常好記，因?yàn)槿×艘粋€(gè)新字就是NEW X，做快手叫新快，做抖音叫新抖，然后如果做B站的數(shù)據(jù)叫新站，即將在10月底會(huì)開(kāi)始內(nèi)測(cè)新視，非常好記。
各位只要記住這樣一個(gè)平臺(tái)就可以找到我們，這里面我們提供多種歷史數(shù)據(jù)的積累，比如這個(gè)播主什么時(shí)候開(kāi)播、什么時(shí)候下播、帶來(lái)什么貨，這個(gè)貨賣(mài)的情況怎么樣，這個(gè)貨在其他直播間有沒(méi)有被帶過(guò)，什么時(shí)候買(mǎi)了直播的推流。
通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以得到對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷、選擇自己的定位或是鉚定優(yōu)質(zhì)對(duì)象進(jìn)行跟進(jìn)。
商業(yè)化的對(duì)接服務(wù)方面，新榜不光做線上的IT開(kāi)發(fā)，我們也實(shí)實(shí)在在去做人和貨的事情。
下方這個(gè)圖，左邊是人，我們會(huì)對(duì)接MCN這樣類(lèi)似頭部紅人，幫他們把貨收進(jìn)來(lái)以及把他們未完成的或者沒(méi)法馬上消耗掉的貨發(fā)給KOC的矩陣形成聯(lián)動(dòng)。這是對(duì)人的管理，主要通過(guò)我們魔抖矩陣完成。
右邊是多品類(lèi)選品供應(yīng)鏈。新榜在做這樣的直播基地相關(guān)的事情。我們?nèi)ス芾砥放瀑Y源、去做產(chǎn)業(yè)鏈的資源的整合，包括農(nóng)產(chǎn)品，加工品;我們把最好的貨最有地方特色的貨開(kāi)始輸給更多的播主。
除了線下操作之外我們也在開(kāi)發(fā)商橋，這是線上的對(duì)接服務(wù)模塊。也會(huì)在新榜之后陸續(xù)的產(chǎn)品發(fā)布中展示出來(lái)。
資源賦能方面。榜哥會(huì)是私域的一個(gè)活動(dòng)集合，是一個(gè)知識(shí)分享，包括線下聚會(huì)包括情報(bào)共享的這樣一個(gè)會(huì)員組織。
我們相當(dāng)部分的參與人員是來(lái)自跨平臺(tái)的重要參與者，這里展示了很多基石會(huì)員的名單。除了榜哥會(huì)這樣的組織，還有像今天這樣的會(huì)，包括新榜大會(huì)等來(lái)做到資源賦能;以及培訓(xùn)模塊:在新榜網(wǎng)站上包括線下的，不管你是剛?cè)腴T(mén)的，還是不知道如何上下貨、不知道如何控制腳本都可以在上面找到相應(yīng)的學(xué)習(xí)素材，同時(shí)提供大量的實(shí)操類(lèi)的課程，以及我們站在行業(yè)的角度去整理去基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)告，給到各位第一手最為實(shí)操的數(shù)據(jù)參考。
最后，關(guān)于相約成都。
不管是我們看各種官方或是外部報(bào)告，我們可以看到。成都是一點(diǎn)都沒(méi)有落下的:城市熱度里面成都永遠(yuǎn)在前面，在整個(gè)成都里面聚集了不屬于熱點(diǎn)城市的大量mcn機(jī)構(gòu)。
我在這里用了一個(gè)詞叫“門(mén)泊東吳萬(wàn)里船”，這首詩(shī)寫(xiě)成于距此處不到5公里的杜甫草堂里。用來(lái)形容一個(gè)整裝待發(fā)的商業(yè)繁榮的景象。我想以它來(lái)比成都千年之后在電商直播潮向里的狀況。
非常幸運(yùn)，我們?cè)诔啥紳摲?年了，這是新榜成都首次在這樣一個(gè)公開(kāi)環(huán)境里面大范圍的去講我們?cè)诔啥肌?/p>
我們非常非常明確地告訴各位，我們?cè)诔啥肌Ｎ覀冊(cè)诖髳偝牵啥嘉ㄒ灰粋€(gè)3A級(jí)景區(qū)的商場(chǎng)對(duì)面。7樓、8樓、12樓都有辦公室，非常歡迎各位到這里來(lái)。
我們也講一講新榜成都到底在做什么事情，一方面是數(shù)據(jù)，另外是投放。
數(shù)據(jù)我們有二十余個(gè)在線數(shù)據(jù)工具，覆蓋新媒體平臺(tái)14家，包括新抖、新快、新站等。比如下面這個(gè)屏幕是我們的大屏產(chǎn)品，會(huì)顯示直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
平時(shí)，我每周五晚上8點(diǎn)就從健身房離開(kāi)往辦公室走了，我教練說(shuō)你為什么要走，我說(shuō)我要去追直播;他一度以為我是購(gòu)物達(dá)人，問(wèn)我什么值得每周都去買(mǎi)。
不過(guò)我其實(shí)是要去通過(guò)追老羅這樣的大直播，保障我們的數(shù)據(jù)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。我們?cè)诿恳粓?chǎng)都在跟老羅團(tuán)隊(duì)對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)他們數(shù)據(jù)和我們的數(shù)據(jù)是不是一致的，能不能給他們提供數(shù)據(jù)上的支持，來(lái)保障產(chǎn)品的有用性。
說(shuō)說(shuō)投放，這是以廣告變現(xiàn)為抓手的變現(xiàn)產(chǎn)品。我們這里面結(jié)算都是通過(guò)平臺(tái)完成的，自動(dòng)的實(shí)時(shí)的發(fā)生，這里面包括cpc、cps和一口價(jià)等，通過(guò)自動(dòng)派單自動(dòng)結(jié)算自動(dòng)完成所有的交易。
這里面包括公眾號(hào)的變現(xiàn)，包括社群的變現(xiàn)都在這里面，各位如果需要對(duì)這塊進(jìn)行了解的話，可以去網(wǎng)站上搜索新榜有賺找到我們。
我在這次大會(huì)推文下面看到留言，有媒體主說(shuō)，感謝新榜讓我們這樣的做不大的號(hào)的人，有了收入來(lái)源，甚至還過(guò)得還不錯(cuò)。
這也正是我們的夢(mèng)想，我們希望通過(guò)我們和各個(gè)平臺(tái)之間合作，在平臺(tái)之間為各位流量主，各位做內(nèi)容的的，提供一個(gè)體面的交流、賺錢(qián)的平臺(tái)。
最后再次歡迎各位來(lái)成都，一起吹吹風(fēng)，聊天、吃串串，謝謝各位。
