近期，快手理想家聯動區域房產主播，在臨沂、長春、衡水三城發起直播看房團活動。在10月12日至16日的直播活動期間，來自三地的區域房產主播通過線上講解房源、到訪售樓處持續蓄客，總觀看人數超過13萬。這種以達人直播帶動線下看房的形式，一時間掀起三地購房小高潮。10月17日上述三城又同步發起線下看房活動。當天即促成線下成交29套。
主播線上直播現場圖
數據顯示，前期主播線上直播看房總直播時長達62.5小時。在線下看房當天——“主播帶隊為老鐵送福利”中，長春主播王貝樂成交23套，臨沂主播老杜成交4套，衡水主播盟主成交2套。此外，線下到場數據也十分可觀，長春站到場97組，衡水站到場65組，臨沂站到場30組，均為購房精準客戶。
針對各地不同的房地產市場，快手理想家此次聯動區域房產達人組織的直播看房團，在各地也有不同玩法。在衡水，雙方協力舉辦了今年最大規模的看房團，共推出了四個項目。“盟主說房”直播間共有5.4萬人觀看，看房當日不僅有主播現場耐心介紹房源，更有線上紅包和實物抽獎，不少用戶參與直播互動，超100組精準客群深入溝通，到場65組。與此同時，當地開發商大力支持，四個項目都讓利給購房者，給到了獨家優惠。
快手直播看房團網友衡水站項目看房現場
臨沂站，采取了本地店鋪+快手小黃車虛擬商品的模式，客戶可以通過線上購買購房折扣券。與此同時，開發商還在線上直播間進行抽獎，為用戶準備了30套單價3999元的化妝品，100件隨手禮定制毛巾，100桶色拉油，100個電熱水壺，100個兒童學習套盒，和100個電子秤等。在當地房產主播老杜等人直播推廣下，前期共搜集了超60條客戶線索。
臨沂站主播和購房粉絲簽約現場合影
長春站則主要針對單一項目做團購專場，出售特價房，前期吸引了超200多位客戶詢問。在直播間中，主播針對用戶問題進行分析解答，是大家后期“果斷”下單的主要原因。長春主播王貝樂風趣幽默，與用戶們互動極高，直播間同時在線人數平均300人以上，直播峰值達633人，最終14小時直播，累計觀看人數達4.4萬。
此次活動通過主播前期直播蓄客，加之快手理想家結合精準用戶畫像，為用戶提供更有品質、更優惠的一手房源信息的同時，還輻射了同城流量近百萬精準購房人群，并在房產市場低迷時期，有效地幫助品牌和主播達到品效合一。
據悉，快手理想家是快手房產家居垂類的主打IP，通過短視頻+直播的內容矩陣，服務用戶在圍繞“住”的問題上鏈接一系列資源和解決辦法。此前，快手理想家與佛山、成都等當地政府聯動，攜手打造了多次家居博覽會，均取得不錯效果。而在房產方面，快手理想家目前也覆蓋了全國大部分城市的主流房產主播，并正在積極探索與房企、機構的全新合作方式。
以此次聯動三地舉辦直播看房團為契機，未來快手理想家還將繼續通過內容聯動產業，持續賦能房產家居行業，積極與更多合作伙伴探索房產家居線上化的新玩法，為房產家居行業提供更大的展示及銷售平臺。
