聲明:本文來自于微信公眾號 知曉程序（ID:zxcx0101），作者:冷思真，授權轉載發布。
如果你在2018年就開始習慣用微信小程序加水印，那你很可能用過「水印大師」這個小程序。做過十個小程序的開發者于軍說，「水印大師」是他最用心的小程序，上線兩年多來一直有持續的迭代和維護。
作為一個有豐富的小程序開發經驗的開發者，于軍給我們分享了他這些年開發小程序的故事。他如何把自己的小程序打造為用戶使用的實用工具，如何用它變現。當然，最讓人印象深刻的還是他發現了自己的小程序被扒竊后的故事。
有的小程序1:1完全復制（我的小程序），我真的很無奈，這種行為真的很沒品，希望官方也能重視起來。
被微信推薦，他的小程序目標用戶和實際用戶不相同
于軍做過多個小程序，其中一個小程序「老照片上色」還曾經得到過微信創客的推薦。但在最初，做小程序也只是于軍的工作范圍的一部分。
2014年開始從事前端開發的于軍在小程序上線之初就開始密切關注這個新產品了，但在他真正實踐之前，他供職的一家知識產權公司就先動了起來，公司要求技術部員工在小程序推出后盡快做出一款知識產權類的小程序。
彼時小程序剛剛上線，于軍和同事開發的這款小程序在沒有進行任何推廣的情況下就獲得了不少自然流量，他和同事在那一年還獲得了公司頒發的創意獎。這些年，于軍服務過的公司上線了多個小程序，但他自己的精力更多還是放在了自己的小程序上。
「錄音大師」、「大師證件照」、「水印大師」都是于軍做的小程序。作為一個純前端，于軍在這些過程中也是一點點摸索、嘗試，最終獨立完成了這些產品，而「水印大師」是他花心思最多也迭代最多的小程序。
在于軍的預想中，「水印大師」這個小程序的使用就是為了保證個人信息證件的安全性。數字時代，如果你沒有完成身份的實名認證很可能寸步難行，諸多功能都無法正常使用，為了自己的使用體驗，消費者都主動把自己的身份證件圖片上傳到了平臺。但這帶來的一個新問題是信息容易被盜用，證件相關信息如果被二次傳播就無法預測其后果。
對于會 Photoshop 或熟練應用圖片處理 app 的用戶來說，這種圖像處理只是小菜一碟，但對于更多的用戶來說，他們可能需要一個更簡單的方案。「水印大師」就是這樣一個小程序，上傳圖片，輸入水印內容，確認之后即可下載，幾乎是一個無門檻的操作流程。
想法是一回事，實際是另一回事。在實際應用過程中，于軍發現自己的目標用戶和自己預想中的也不太一樣。因為現在「水印大師」小程序最多的用戶群是18-25歲的女性用戶。
小程序現在受眾人群可能不一樣。現在大部分都是一些可能十八九、二十歲的小姑娘在用，為什么?他們就是追星，他們追星曬單。我一開始不理解，因為我初衷就是一些重要的圖片加水印防止別人二次傳播，結果現在是粉絲追的明星有什么周邊開始售賣了，她們需要截圖自己購買的記錄，這些粉絲也怕購買記錄被別人盜用，就會去加一個水印。
我覺得這小程序能爆發，也是這些粉絲的口口相傳，明星的粉絲經濟還是很可怕的。
粉絲會通過水印證明自己為偶像出錢出力. 圖片來自:@甜面酒
用戶只想「白嫖」，變現不靠充值靠廣告
作為一個個人開發者的作品，興趣不是長久的，能夠帶來持續變現的商業模式才更重要。
而工具類小程序變現的方法也很簡單——廣告，不同類型的廣告。
于軍做的幾個小程序日活高的時候穩定能有幾萬用戶，而這些小程序無一例外，主要收入都靠廣告。
于軍曾用自己和身邊人的小程序做過對比調研，他得出的結論是「插屏廣告和視頻廣告這兩個變現是最賺錢的。」而 Banner 廣告這種靠點擊計算收益的廣告類型和前兩個沒法比，效果并不好。
在小游戲里常被開發者應用變現的激勵式視頻廣告在于軍的工具類小程序里也表現不佳。在他的小程序中，用戶可以通過看廣告獲取免費的工具使用次數，看兩個廣告可以加一次使用次數。但即便是如此，于軍「也沒有明顯感受到它給我帶來的變現增加了多少，這可能是小程序類型的問題。」
在他看來，如果激勵式視頻廣告的 eCPM（每一千次展示可以獲得的廣告收入）足夠高，那么他還是愿意犧牲一定的用戶體驗換取收益的。但在發現激勵式視頻廣告的收益并沒有明顯高于插屏廣告和視頻廣告后，于軍還是更喜歡后兩種廣告類型。
插屏廣告和視頻廣告
不同小程序的廣告收益也不同，于軍「老照片上色」的 eCPM 就明顯高于他其他的工具類小程序。于軍表示，自己在19年通過小程序獲得的廣告收入還蠻高的，但年后 eCPM 就沒有超過9塊、10塊過。在他看來，這個數據可能和系統對用戶群體、日活的判定算法有關。
開發者也不是沒想過用其他的辦法完成變現，但受限于小程序不支持虛擬支付的限制，于軍很難直接賣服務。當然，彎道超車也是有的，于軍就試過讓想獲得小程序更多的服務次數的用戶通過「加額度」花錢購買體驗次數，但由于鏈路長（通過客服消息）等多種原因，付費的人很少。
效果并不是特別好，也有花錢的，但是好多人都喜歡「白嫖」。
「老照片上色」打賞
「白嫖」用戶有時還會讓開發者很受傷。在運營這些小程序的過程中，于軍就遇到了一些「奇葩用戶」。
有的用戶總覺得自己被欺騙了，他們很傷心。雖然他一分錢沒花，但要求你必須好好服務于他，一張嘴就是罵人的都有。
抄襲扒竊，個人開發者束手無策?
不過最讓開發者傷心的不是一邊白嫖一邊還有諸多要求的用戶，而是扒竊小程序的「同行」。
于軍有搜索自己小程序的習慣，這個習慣讓他發現了好幾個和他做的產品長得十分「相似」的小程序，甚至有的是1:1復刻。于軍的「老照片上色」，「水印大師」以及他朋友的「傳圖識字」都曾遭遇過扒竊。
這些扒竊小程序有不同程度地對同類小程序進行抄襲和借鑒。有的是「像素級抄襲」，前端、UI、數據庫、云函數均為抄襲，直接將已經成熟的東西拿來換名變現;有的是某一方面抄襲，比如 UI 抄襲，復刻成熟小程序的 UI 界面，省去自己設計的麻煩。
于軍的「老照片上色」就遭到了「像素級抄襲」。他最初發現有人可能在扒竊自己的小程序是因為接口——于軍在自己購買的百度接口調用記錄中發現有人惡意調用接口，之后他馬上改了密鑰防止調用。但事情沒有結束，于軍之后在搜索過程中發現了一個和自己小程序幾乎100% 相似的小程序，唯一的不同是二者打賞碼的差異。
騰訊云開發工作人員的回復. 圖片由受訪者提供
在堅定的維權后，這個幾乎100% 抄襲的小程序很快凍結，兩個小程序的開發者還曾進行過直接的對話。
扒竊的開發者表示，他用「老照片上色」小程序還原了自己媽媽的照片，發現有額度限制后，他自己在網上看到了扒竊教程，跟著教程一步步操作之后完成了整個小程序的「遷移」。而于軍最驚訝的還是開發者的身份。對方不是一個專業的前端，只是一個跑車的，這次扒竊只是他的一次嘗試實踐而已。
小程序低門檻的另一面沖擊著傳統的開發者，他們不只要面對一些懂代碼的同行抄襲，可能還會遇到類似的扒竊「實踐」。
兩個開發者的直接對話. 圖片由受訪者提供
而另一次遭遇抄襲被抄的是 UI，這次被抄襲讓人更心痛。作為一個前端，于軍小程序的設計都由自己負責，為此他自己曾在周末學習更多設計知識，熟練運用了 Photoshop，但這些學習的成果都能被別人輕松地拿走取用。
他曾經截取過多張小程序截圖，并對上線時間等內容進行了取證，但由于他的「水印大師」小程序沒有軟著，在接到類似的申訴后，官方很難直接把相似的小程序下架。
圖片由受訪者提供
一段時間后，于軍發現對方換 UI 了。如果對方是聽到風聲自己換了 UI 也好，但在搜索同類小程序時，于軍發現那個小程序只是換了一個對象抄 UI。
這個人我覺得就挺沒品的。除了云函數用的自己的，其他都是抄的。
該小程序現在的 UI 和「證件圖片加水印」小程序非常「相似」
在吃虧多次之后，于軍也開始考慮通過申請軟著和注冊公司來保護自己的合法權益。但軟著申請麻煩，需要頻繁更新也成了很多開發者的「攔路虎」。
作為一個普通開發者，于軍最希望的還是微信能多關注一下此類事件，能進行協助的判定，維護無軟著個人開發者的權益。
首先是希望可以規避扒竊，不管是內部做一些加密，還是做其他手段也好，微信肯定能做這種處理。二是希望微信做一個公平的評判，雖然有的開發者沒有軟著，但是上線時間、各種證據都能證明。
