聲明：本文來自于微信公眾號 電商頭條（ID:ecxinwen），作者：風(fēng)清，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
雙11活動將陸續(xù)開啟，1元包郵也成為各大平臺的先行兵。
最轟轟烈烈的莫過于淘寶特價版推出的1元包郵，第一批參加活動的人已經(jīng)在興致勃勃的拆包了。
對于1元還包郵的商品，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富直言，很好奇，不可思議，想看看一塊錢到底可以買到什么好東西。
10元店的老板都覺得賺錢困難，“1元包郵”到底是怎么賺錢的?
今天，風(fēng)清就跟大家掰扯掰扯“1元包郵”背后的套路。
1元包郵，低質(zhì)是硬傷
談到1元包郵，拼多多才是真正的“鼻祖”，不僅1元包郵，只要有人幫你砍，0元包郵都不成問題。
但1元包郵真的是賣一單虧一單，畢竟就算發(fā)個空包裝成本也不止一元。
所以后來，我們看到了，拼多多9.9元包郵才是常態(tài)，1元是噱頭。
如今淘寶特價版全面推出1元包郵，想將其做成常態(tài)，拼多多在背后偷看呢。
畢竟當(dāng)年拼多多9.9元包郵，很多人都為黃崢捏了一把汗，這怎么賺錢啊?現(xiàn)在淘寶直接擊穿了價格底線中的底線，難道真的是馬云錢多，愿意補貼消費者?
馬云的錢是留著蟬聯(lián)5連冠首富用的，可不是拿來作補貼的，畢竟市場的問題市場解決。
那1元包郵符合市場規(guī)律嗎?
眼見為實。這不已經(jīng)有人收到了淘寶特價版的1元包郵產(chǎn)品。
看著這只1元包郵的電動牙刷，感覺似曾相識，嗯，這就是某平臺5.9元包郵的同款。
便宜是便宜，但這樣的產(chǎn)品到底有多少使用價值，相信用過的人心里都有一桿秤。
如果將它當(dāng)成電動牙刷來用，質(zhì)量真的不敢恭維;如果當(dāng)成一次性牙刷使用，對不起這份折騰。
費盡力氣，等了幾天，就是為了買個一次性牙刷?樓下小店就有啊。
以此來看，這1元包郵就是雞勒。
這也是低價產(chǎn)品的硬傷，拼多多為此貼上了“低價”標(biāo)簽。低價只是委婉的說法，背后是對質(zhì)量的不信任。
一分錢一分貨，這是不變的商業(yè)法則。
限時限量還限購，這還不是套路?
有人說，1元你買不了吃虧，1元你買不了上當(dāng)。搶到就是賺到，質(zhì)量不好，也能湊合用。
是啊，誰讓他只是1元呢?看，隔壁1元買了一箱獼猴桃，不香嗎?
嗯，有便宜不占大壞蛋。咱也沖進(jìn)去買箱獼猴桃。下載、注冊，乘興而去，敗興而歸。
因為不是你想買就能買的，獼猴桃不等人，即使等人也等的不是你。熱門貨都是秒光，因為不僅限時，而且數(shù)量及其有限。
這哪是“1元包郵”，明明就是搶購，還不如去超市抽獎，連1元都不要。
現(xiàn)在明白了吧?這就是一個噱頭。在看看其他的一元商品嗎，多為抽紙、垃圾袋、肥皂等日用標(biāo)品。
但凡熱門一點的都是售罄，常規(guī)的紙巾有庫存，但被拼多多玩壞了，有人買的三年都用不完。
事實上，任何不符合平臺公平化原則的銷售行為，背后一定藏著滿滿的套路。
1元包郵就是，不是每個人都可以買的。所以套路就出現(xiàn)了，限時限購限量。買不到怎么辦，到非1元區(qū)逛逛了。比如1元的電動牙刷，你愿意花7.9元一樣可以買到。
這不僅讓我想到了拼多多的“賣房賣車”，特斯拉萬人團(tuán)最后限量為5臺，太雞賊了。
很多平臺都對拼多多不屑，但自己卻不知不覺中成為了拼多多。所以拼多多才敢說，一直被模仿，從未被超越。
只要來了，總有辦法“套路”你
拼多多是成功了，但“低價”的烙印成為它身上抹不掉的印跡。
淘寶特價版1元包郵給出的種種規(guī)則限制，不具有普惠價值，當(dāng)越快越多的人看不到誠意的時候，放棄也不是沒有可能。
那淘寶為何還出此“下策”?
首先是為了引流，合法“抄單”。
如果不是看到了1元包郵，誰沒事去下載淘寶特價版，拼多多不香嗎?
這種低價引流的套路在電商時代是屢試不爽，那些淘寶玩家經(jīng)常將“1元起”和“1元賣”概念混淆，騙取流量。
現(xiàn)在電商抄單的成本在20元左右，如果1元包郵能達(dá)到抄單的效果，也是爆款制造機。
其次是通過分享轉(zhuǎn)化獲得流量裂變。
當(dāng)你暢游在1元專區(qū)的海洋里，準(zhǔn)備開啟剁手模式的時候，對不起，每周每位用戶有且僅有一次1元秒殺資格。
當(dāng)你想罵娘的時候，它告訴你，還有方法可參與1元秒殺。你可以分享給好友助力，達(dá)到了數(shù)量要求，可以再來一次。
拼多多此前就讓我人品下降，又來這個?但你不甘心，還是順手分享了。
最后就是轉(zhuǎn)化，收割。
在你等待好友助力的時候在里面逛逛，于是各種紅包誘惑，你七挑八選，不知不覺買了幾件商品。
本是沖著1元包郵去的，卻買了許多并非1元的商品。
看來笑到最后的還是平臺和商家。
成于斯，也能敗于斯
這樣的玩法，在有商超的時候就出現(xiàn)了。
經(jīng)常去超市的人都知道，有些商超明確規(guī)定生鮮要虧錢，虧錢有獎勵，賺錢要罰款。
為什么?
因為生鮮是每日的必須品，以低價吸引流量，增強復(fù)購率。你買完生鮮不買調(diào)味嗎?興致好了，不喝兩口?當(dāng)然順帶捎了，畢竟換個地方買，是需要決策成本的。
1元包郵的打法如出一轍，只不過換了一個場景，舊瓶裝新酒而已。
參與“1元包郵”的商家不是為了沖量，就是為了打響品牌。有人賺的盆滿缽滿，也有人虧了十幾萬。
不過虧了錢卻賺了流量，1元包郵戰(zhàn)才剛剛打響，但目前已將暴露出一些弊端。
一方面淘寶只提供流量，虧錢還得商家自己扛，這就導(dǎo)致質(zhì)量不盡如人意;另一方面，訂單增多，物流服務(wù)也是能慢則慢，只要價格便宜。
因為是1元包郵，基本上也無售后之憂。
平臺本來寄希望通過1元包郵引爆流量，為平臺帶來大量高復(fù)購場景，幫助商家實現(xiàn)商品復(fù)購。
但理想很豐滿，現(xiàn)實太骨感。我們知道，參加1元包郵的多數(shù)為價格敏感性用戶，他們不知道“忠誠度”為何物，一旦價格上漲，他們跑得比兔子還快。
而事實上，以目前的1元商品類目來看，如何讓人忠誠度?何況1元包郵更多的是噱頭，大部分產(chǎn)品都并非1元。
當(dāng)城市精英，發(fā)現(xiàn)1元包郵名不副實，也會果斷拋棄。
對平臺而言，1元包郵是一把雙刃劍，成于斯，也能敗于斯，畢竟下沉市場的用戶幾乎被拼多多教育完了。
以拼多多的方式對抗拼多多，未必成功，因為拼多多早已不是那個拼多多。
