聲明:本文來自于微信公眾號 天下網商（ID:txws_txws），作者:管麗丹，授權轉載發布。
眾所周知，不少外國人習慣喝冷水，要讓他們端著保溫杯喝冷水，似乎不可想象。
杭州這家企業做到了。通過阿里巴巴國際站等電商渠道，他們每年把2000萬個保溫杯等產品輸送到海外市場，讓不少外國人也喜歡上用“保冷”的保溫杯喝水的舒暢感覺。
這家掘金海外的企業，名叫浙江同富特美刻家居用品股份有限公司。由于新冠疫情影響，傳統外貿和線下渠道面臨很大困境，但同富特美刻在跨境電商的積淀，彌補了其他渠道的損失。在阿里巴巴國際站“春雷計劃”扶持及各種線上展會的助力下，它迎來逆勢上漲，今年跨境電商的海外市場銷量已突破1億美金大關。
如今，這家企業入選了杭州市重點擬上市企業名單，準備三年內登陸資本市場。
傳統外貿的最后輝煌
2000年，在浙江茶葉進出口公司工作7年的姚華俊辭職，與朋友合伙創業，主營保溫杯。
2004年，浙江舟山姑娘何秋艷加入，做外貿業務員。第二年，她第一次去廣交會，公司只有一個3*3米的小展位，四五個業務員伸展都不開。
別看展位寒磣，但他們的保溫杯還是吸引了不少客戶。剛剛入行的何秋艷深感興奮:“我們連吃午飯的時間都沒有，不斷有客戶來談訂單、談價格、談樣品，生意好得不得了!”
曾有業務前輩和何秋艷說，在1990年代，外貿展會的生意更加火爆:貿易商都排著隊，拿著打印好的合同，甚至美金現鈔來現場簽字。
那時候，能拿到展會位置的都不是普通企業。首先要有絕對的實力才能拿到進出口資格，有了資格還要有規模，有關部門才能允許企業上展會進行外貿接洽。進入外貿展會，對企業而言，是一個機會，更是一種榮耀。
這之后，何秋艷又參加了幾次廣交會，次次都收獲滿滿。當年的廣交會等傳統展會，還是外貿的主要形式，是外貿企業找客戶、提業績的最好場所。
靠著傳統外貿，這家公司也越做越大，2010年前后已成為浙江省保溫杯外貿龍頭。
深圳尋夢跨境電商
從2010年開始，何秋艷覺察到，外貿行業發生了一些新變化。
最直接的感受來自于生意數據:公司線下展會規模越開越大，訂單金額仍在上漲，增速卻慢了下來，甚至增速只能維持在10%-15%水平，再沒了爆發式的增長。
另一方面，在傳統國際貿易鏈條中活躍的香港中間商越來越少，有時想找都找不到人，阿里巴巴國際站、亞馬遜等跨境電商卻越做越大。
何秋艷注意到一個數據，2013年深圳跨境電商交易額達到133.9億美元，同比增長151.7%。“相對于傳統外貿的徘徊不前，跨境電商正在爆發式增長，我們判斷，這是一個必須抓住的新機會。”她說。
何秋艷這么思忖的時候，正逢杭州市政府大力倡導跨境電商。2014年初，公司管理層決定:與阿里巴巴國際站簽訂合作協議，進入跨境電商領域。何秋艷成為這個新業務的負責人。
運營之初，沒有經驗，長期從事傳統貿易業務的員工們也對電商業務缺乏興趣，平臺訂單始終不見起色。何秋艷看在眼里，但也無法拋下原有業務讓大家全員做電商。可能需要一場觸及靈魂的經歷，才能讓大家真正驚醒。
真正讓同富特美刻下定決心投身跨境電商業務的，是一次深圳之行。
2014年下半年，阿里巴巴國際站組織了一場“深圳尋夢”考察，帶領各公司的電商負責人見識了一把深圳跨境電商的火熱場景。董事長姚華俊帶領著以何秋艷為首的電商團隊，參加了這場活動。
一家名叫“創新佳”的企業給何秋艷留下了深刻印象。他們主營電子產品，有30多個團隊都在阿里巴巴國際站上做跨境業務，發展速度非常快。
“其實最早參與跨境電商的賣家，都是自身實力偏低、無法進入展會的生產商。他們的硬件設施遠不如江浙的企業，規模也不大，選擇跨境電商也是無奈之舉。”何秋艷感嘆，就是這樣一些賣家，因為跨境電商，生意風生水起。
從深圳一回來，姚華俊就和何秋艷達成了共識:跨境電商，是公司絕不能錯過的巨大風口。2014年雙十二，他們重倉阿里巴巴國際站。
跨境電商部門也開始招兵買馬，專業化運作。
2015年4月1日，何秋艷離開傳統貿易業務，正式扛起電商運營的大旗，成為團隊“司令”。既然老員工們不樂意放棄一切來做電商，何秋艷就招了幾個剛出校門、滿腔熱情的年輕人，共謀跨境電商大業。
一戰成名，如今銷售已破億
即便是重金押注的“大業”，也得從瑣屑的日常開始。
電商部門成立后的半年時間里，何秋艷和部下們一直在做同一件事情:基礎運營。從數千款產品的拍照、摳圖、修圖，到國際站平臺上產品的發布、羅列、分類，幾個人每天早9晚10的干，幾乎沒有休息時間。
但團隊在最初半年只收獲了幾十萬美元的業績。而當年，公司傳統外貿的銷售額已接近4千萬美元。
何秋艷不無挫敗感。但她沒想到的是，自己的電商夢很快就實現了。
2015年10月15日，阿里巴巴國際站組織了一場外貿公司的的“百團大戰”，游戲規則是給予公司一定的運營支持，將活動時間45天內的業績進行PK，最終決出優勝者。
何秋艷帶領著團隊參加了，不到十人的團隊拼命談單做業務，最終實現了100多萬美金的業績，成為優勝者之一。“上百家外貿企業參加了這個活動，我們一戰成名了。”
她記得，2015年團戰活動結束后，一百萬美金訂單，由于臨近年關，工人大都回家過年，險些不能及時交付。萬般無奈下，自己和同事趕到衢州工廠，在半個月時間里，和剩下的工人一起包了14萬件產品，趕完訂單才回家過年。
網紅高佑思給同富特美刻“代言”
受益于阿里平臺的支持和知名度的上漲，公司在2016年迎來電商業務大爆發，銷售額從200萬美金漲到3000萬美金。此后數年，增速均在30%以上。2018年，跨境電商業務首次超過傳統外貿，真正成為公司業務的“頂梁柱”。
何秋艷說，從2015年試水跨境電商，到2019年短短四年時間，電商團隊年度銷售額增長了27倍，銷售業績已是公司有18年銷售經驗的傳統貿易團隊的4倍。她還透露，到今年9月，公司的跨境電商銷售額已經突破1億美元大關。
從下海到上市
跨境電商也在不斷重塑著公司的經營形態。
以往的外貿訂單，起訂量大到3000個每色（每種顏色），這對不少跨境電商訂單來說多了些。為了電商業務發展，同富特美刻對供應鏈改造升級，打造智能化車間，推動柔性小單供應鏈，起訂量從原來的3000個每色做到300個每色。
現在，公司每年能夠生產超過兩千萬個保溫杯，產品品類大大豐富，產銷規模穩居國內保溫杯行業龍頭。
從生產到銷售全面滿足數字化需求，是同富特美刻的戰略方向。
阿里巴巴國際站總經理張闊曾在不同場合說:“轉型數字化新外貿，已經成為全球貿易的必選項和不可逆轉的大趨勢。”當初同富特美刻適時踩準了全球貿易轉換的數字化節點，也依托貿易轉型，在產品設計和生產上同步實現了數字化提升。
就在今年，同富特美刻再一次感受到數字化外貿的優勢。因為疫情，很多線下展會消失了。但阿里國際站組織的一場場不同主題的線上展會，既給品牌做宣傳，也給店鋪帶來引流效應，幫助企業抵消了疫情影響。
現在，同富特美刻正在與大品牌共舞的同時，塑造自身的品牌形象。
在同富特美刻位于杭州錢江時代大廈的總部里，有一面墻滿是他們的合作伙伴:IBM、中國移動、中國電信、星巴克、COSTA、可口可樂……
“我們給很多國際大品牌做代工，也帶動了很多高端品牌的成長，但那些產品上卻沒有我們的名字。未來，我們希望自己的品牌做到更大體量，讓更多人愛上中國品牌。”何秋艷透露，今年，同富特美刻正在孵化面向國外市場的自有水具品牌，期望在兩年后能夠達到一千萬美金的銷量。
同富特美刻還積極利用新的營銷工具觸達年輕消費人群。今年7月，公司董事長姚華俊曾介紹說:“我們的主播借助阿里國際站平臺，通過直播達到了110萬美元的銷售額，收效很好!”
過去四五年，同富特美刻用跨境電商塑造了一個嶄新的自己。而未來三年，同富又將用跨境電商把自己推向A股上市的更高目標。對這家企業而言，未來的“勢”，就在跨境電商里。
