這是一個(gè)窮人創(chuàng)業(yè)的故事，就發(fā)生在我的身邊。
楊同學(xué)，1991年出生在陜西省的某個(gè)犄角旮旯。對(duì)，就是那個(gè)一提起來(lái)都是窯洞、黃沙飛舞的大西北，絲毫讓人聯(lián)想不起來(lái)繁華璀璨的大西安。以前我也問(wèn)過(guò)他家是否住在窯洞里面的問(wèn)題，他的答案是爺爺奶奶還住在那里。
剛認(rèn)識(shí)楊同學(xué)的時(shí)候他是公司的實(shí)習(xí)攝影師，工資2200，即使到后來(lái)巔峰時(shí)期，他的收入也不過(guò)才七八千。大約三四年前，他辭職了，背上行囊赤手空拳的去開(kāi)啟了他的窮人創(chuàng)業(yè)之路。
讓人感到意外的是，他竟然成功了。
據(jù)了解，前公司近些年辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人大約也有一二十個(gè)，但別人都是家境較好，又都是本地人，就算創(chuàng)業(yè)失敗了人家還有路可退，而楊同學(xué)卻是退無(wú)可退。當(dāng)時(shí)他辭職的時(shí)候公司老總挽留了n+1次。
老總體恤他，覺(jué)得他踏實(shí)、勤勞、能干，后面給他升了職加了500塊的薪水，又破例給他交了公積金，極力勸說(shuō)他不要去創(chuàng)業(yè)。
大環(huán)境不好，創(chuàng)業(yè)是九死一生!當(dāng)時(shí)，我相信老總是真心實(shí)意替他著想的，不然楊同學(xué)為啥辭職了n次，老總挽留了n+1次。最后一次，楊同學(xué)去意已決，部門(mén)經(jīng)理和老總只能就此作罷，請(qǐng)客吃飯送別了他，祝愿他事業(yè)有成，以后不再為每個(gè)月往家里打3k塊錢(qián)而發(fā)愁。
后面，聽(tīng)說(shuō)楊同學(xué)的消息只有在朋友圈以及同事之間的八卦。楊同學(xué)的朋友圈很簡(jiǎn)單，就那么幾條:工作室從偏僻的小鎮(zhèn)搬到了工業(yè)園區(qū);家里的貓、狗成員啥時(shí)候增加了，工作室又招了哪些人，客戶(hù)又給他送來(lái)了錦旗……
一個(gè)本地女朋友、四條狗、三只貓、12個(gè)一起在工作室打拼的年輕人，是楊同學(xué)所有的朋友圈消息，最后看到楊同學(xué)的朋友圈是半年前，工作室招了一個(gè)99年的美工實(shí)習(xí)生，工作很認(rèn)真負(fù)責(zé)。
八卦里的楊同學(xué)是這樣子的:因?yàn)榧依镞€有一個(gè)弟弟在上學(xué)，所以楊同學(xué)必須每個(gè)月往家里打錢(qián)，而他一直覺(jué)得公司的工資封頂了也就萬(wàn)兒八千的，根本不可能讓他的生活有所改變，再加上他交了一個(gè)本地女朋友，按照這邊的習(xí)俗，人家是獨(dú)生女必須得在本地買(mǎi)房才有可能結(jié)婚，所以他才破釜沉舟的刷了十幾萬(wàn)的信用卡去創(chuàng)業(yè)。
聽(tīng)說(shuō)楊同學(xué)是刷信用卡創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我還是很驚詫的，也許這就是所謂的魄力吧，咱不得而知。只能真心的希望他好運(yùn)，而不是最后搞得一地雞毛，不過(guò)也著實(shí)為他捏了把汗。
現(xiàn)在想來(lái)，完全是我自己多慮了，因?yàn)榻?jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)分析以及我曾經(jīng)跟楊同學(xué)深入接觸的三四個(gè)月過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)楊同學(xué)的創(chuàng)業(yè)成功其實(shí)早就有跡可循，只是我們不相信他的工作室真的會(huì)年利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)，幾乎所有人都深深的以為成功需要很大的運(yùn)氣。
一、借別人的雞，生自己的蛋
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大家都在談模式、機(jī)會(huì)、項(xiàng)目，覺(jué)得模式好、項(xiàng)目好在遇上個(gè)好機(jī)會(huì)就一定能賺到錢(qián)。有沒(méi)有錯(cuò)，肯定有錯(cuò)，因?yàn)檫@是在挑戰(zhàn)概率，而現(xiàn)在窮人幾乎不存在挑戰(zhàn)概率的機(jī)會(huì)。圍觀那些窮人去創(chuàng)業(yè)成功的，其實(shí)他們完全不是沖動(dòng)行事，而是蓄謀已久的整裝待發(fā)，是條件成熟的水到渠成，水到渠成的歷史必然。
跟楊同學(xué)共事的那幾個(gè)月，我就發(fā)現(xiàn)他身上有一個(gè)特點(diǎn):做事有計(jì)劃、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，絕不敷衍，對(duì)銷(xiāo)售、客戶(hù)都是言必出行必果。他周末有時(shí)間還跑去上海參加一些同行交流會(huì)，他會(huì)省吃?xún)€用攢一年的錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)尼康的鏡頭。
那時(shí)候公司的攝影器材跟工具都只是入門(mén)級(jí)別的產(chǎn)品，楊同學(xué)覺(jué)得拍出來(lái)的效果不好，申請(qǐng)公司經(jīng)費(fèi)又一再被拒，所以最后他放棄了申請(qǐng)自己攢錢(qián)買(mǎi)。那時(shí)候，公司的人都覺(jué)得他傻，公司的客戶(hù)、公司掙的錢(qián)，大家都是打工的還自己買(mǎi)鏡頭給公司服務(wù)，老總也只能尷尬的笑一笑。
等到他成功了，大家才意識(shí)到，楊同學(xué)以前是在“借別人的雞，生自己的蛋”，那時(shí)候他似乎早就在暗搓搓的窺探屬于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)，在大家都覺(jué)得沒(méi)必要好好干，差不多就行了，又不是自己的公司自己的客戶(hù)的時(shí)候，其實(shí)楊同學(xué)早就把公司的資源、客戶(hù)當(dāng)成了自己未來(lái)創(chuàng)業(yè)的一手資源來(lái)服務(wù)，也包括銷(xiāo)售在內(nèi)。
面對(duì)挑剔的客戶(hù)，他常常在公司加班到很晚;為了拍出一個(gè)好的產(chǎn)品效果圖，他會(huì)進(jìn)行精心的搭配十幾種場(chǎng)景來(lái)調(diào)試效果;面對(duì)被銷(xiāo)售忽悠簽來(lái)的刁難客戶(hù)，他可以不厭其煩的耐心回答，用態(tài)度讓客戶(hù)最后還能送個(gè)錦旗來(lái)表?yè)P(yáng)他……
在工作態(tài)度上，諸如此類(lèi)的還有很多，他硬生生的把很多暴脾氣的客戶(hù)磨得沒(méi)了脾氣，搞到最后每年客戶(hù)上新款的時(shí)候只認(rèn)他這個(gè)人而不認(rèn)公司、不認(rèn)銷(xiāo)售，這些場(chǎng)景我曾經(jīng)也親眼目睹過(guò)，當(dāng)時(shí)只覺(jué)得楊同學(xué)脾氣真好、工作真賣(mài)力，要是當(dāng)年的我早就跟銷(xiāo)售、客戶(hù)大干三百回合，撂挑子走人了。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有一個(gè)概念:每個(gè)客戶(hù)背后隱藏著250個(gè)客戶(hù)，這個(gè)概念在楊同學(xué)的身上體現(xiàn)的淋漓盡致。因?yàn)?，楊同學(xué)刷信用創(chuàng)業(yè)以后的客戶(hù)基本都不是自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的，都是以前在公司工作時(shí)候的客戶(hù)不斷介紹來(lái)的。
截止到目前為止，楊同學(xué)的工作室年利潤(rùn)雖然過(guò)百萬(wàn)但卻沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售……
寫(xiě)到這里，我以為，窮人創(chuàng)業(yè)求的是一個(gè)態(tài)度，工作都干不好的人創(chuàng)業(yè)肯定是不會(huì)成的，楊同學(xué)的事情，讓我感悟很深，以前這種例子都只是在電視上看到，身邊并無(wú)人真的做到“把公司的事當(dāng)成自己的事”。
這樣做，其實(shí)并不是人傻、實(shí)誠(chéng)，而是蓄謀已久的，從人性的角度來(lái)講，能這樣隱忍、吃苦的大多數(shù)人都是在為自己鋪路，他們都是有野心的人，只是他們并不會(huì)赤裸裸的表達(dá)出來(lái)，時(shí)機(jī)一旦成熟了，這樣的老實(shí)人一旦逆襲根本攔不住。
二、壓力帶來(lái)的動(dòng)力
上周，電腦里的PS不好用了，也懶得去找資源下載，我就在微信喊了一下楊同學(xué)，問(wèn)他有沒(méi)有PS的安裝包。我知道他肯定有，只是兩三年沒(méi)說(shuō)話(huà)他可能不會(huì)搭理我，也可能他會(huì)比較忙看不到消息?？傃灾蚁朐囈辉嚕纯此麜?huì)不會(huì)給我發(fā)。
大約過(guò)了2個(gè)小時(shí)的樣子，他回我消息了，說(shuō)給我找，于是一分鐘后他從網(wǎng)盤(pán)發(fā)給我了。我問(wèn)他要是有自己的小心思的，我想試探一下現(xiàn)在他到底怎么樣了，因?yàn)殛P(guān)于他賺錢(qián)的消息都是聽(tīng)說(shuō)來(lái)的，我知道幾年不聯(lián)系一上去就問(wèn)人家的近況有點(diǎn)冒昧，但又想著當(dāng)初畢竟我們也一起磨過(guò)客戶(hù)，做過(guò)短暫的戰(zhàn)友，應(yīng)該算有點(diǎn)情誼的，于是按捺不住我的八卦之心便大膽開(kāi)了口。
我問(wèn):最近工作室忙嗎?
他說(shuō):很忙，但今天在南通。
我又問(wèn):在南通干什么?
他說(shuō):在中南買(mǎi)了套房子，今天來(lái)簽合同交定金。
我問(wèn):首付還是全款?
他回:房東最低首付只同意6成，其余貸款。
我又問(wèn):他們創(chuàng)業(yè)都失敗了，你咋就成功了?
他回:沒(méi)有退路，還有喜歡的女孩子想要個(gè)屬于自己的房子。好了，一會(huì)兒要回去了，有空來(lái)找我玩，先不聊了。
恩，從聊天內(nèi)容里我沒(méi)有解讀出過(guò)多的情緒，楊同學(xué)還是那個(gè)楊同學(xué)，只是買(mǎi)房的地點(diǎn)和首付的占比讓我的大腦立刻盤(pán)算出來(lái)了，他確實(shí)年賺百萬(wàn)了。距離他創(chuàng)業(yè)的時(shí)間已經(jīng)三四年了，這個(gè)小區(qū)的房子均價(jià)2.5萬(wàn)，首付6成，最小的戶(hù)型也是80幾平米，最低首付款也是120萬(wàn)，他確實(shí)賺到錢(qián)了，八卦靠譜!
當(dāng)然，我還思考了他為啥賺的錢(qián)比我多，我總結(jié)出來(lái)了一個(gè)特別能說(shuō)服我的真相，那就是壓力。我沒(méi)有那么大的壓力，雖說(shuō)比周?chē)娜伺Σ簧伲业呐Σ煌耆且驗(yàn)樯睿€因?yàn)槟腥说淖饑?yán)以及成就感，我想向身邊的人證明自己，所以對(duì)于成功的渴望沒(méi)有那么迫切、強(qiáng)烈。
楊同學(xué)的家境不好，生活壓力大，家里有嗷嗷待哺的弟弟還有眼巴巴盼望著買(mǎi)房結(jié)婚的女朋友，所以為了生活、為了喜歡的女孩子，為了詩(shī)和遠(yuǎn)方，他將生活的壓力轉(zhuǎn)化成了動(dòng)力。也許真的是生活經(jīng)歷才讓年紀(jì)輕輕的他活得異常通透，知道什么才是最重要的，知道窮人創(chuàng)業(yè)必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打的以小博大才有可能成功。
三、結(jié)尾
窮人創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是九死一生，運(yùn)氣也確實(shí)要大于努力，但不努力就與運(yùn)氣、機(jī)會(huì)無(wú)緣。
嘿，年輕人，真的不要輕易向命運(yùn)低頭。你看，此時(shí)的楊同學(xué)，已經(jīng)不在是當(dāng)初那個(gè)逛批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)衣服的大西北青年了，他已經(jīng)用自己的雙手在喜歡的城市扎了根，最重要的是還是跟自己喜歡的女孩子一起......
