“十一”黃金周+“雙11”購物節,兩大重磅節點,直接助推快手平臺在10月,獲得了自616之后的最佳戰績。
本次推送帶大家一同解讀快手平臺10月直播帶貨榜,并共同展望在這個11月,我們將迎一個如何精彩的直播新世界?
PS:以下數據是【壁虎看看】基于追蹤到的「直播帶貨榜Top 50」、「熱銷商品榜」數據整理而成,以在10月1日-10月31日期間的直播銷售作為推薦依據。
前有“十一”,后有“雙11”,快手奏響“熱銷”雙向炮
壁虎看看直播帶貨月榜數據顯示,10月,共有20位主播累計GMV破億,繼9月份的16位之后,再次更新的快手直播平臺的帶貨數據。
由此可見,在“銀十”和“雙十一”前哨戰雙重利好的加持下,10月快手直播電商,迸發了更強大的勢能。
戳阿碧:bihu898,獲取完整10月榜單
另外,共有47位主播累計月GMV突破5000萬元,主播四川可樂,以5029萬GMV成為月榜榜單中最后一位超5000萬的主播。
從類目分布上來看,與過往幾月多類目爭鳴的態勢不同,10月快手平臺GMVTOP50主播中,呈現出了一定的聚合效應。服飾類目主播,占比由9月的40%上升到48%,人數達到24位,牢牢占據類目第一。美妝類目主播數量,則從13位降至10位,與服飾類目之間的差距逐漸拉大。
反觀,以王耀慶、快樂的500萬、洋洋洋、張開鳳、十三姨等領銜的明星/流量型主播,后來居上,占據了TOP50榜單中的9席,并屢屢沖刺破億的銷售額。
珠寶、食品酒水類目,均只有2-3席,表現較為平淡,兩類目占比總和僅為整體的10%,五位主播分別是玩家就是玩、愛美食的貓妹妹、玉匠人、李宣卓、吳一。
另外,雖然在數量上,服飾類目的優勢依舊略勝一籌,但從銷售額表現來看,美妝主播們簡直可以說是更令人驚艷。為何會有這個結論?請大家繼續和壁虎君看下來。
20位主播跨過“億元門檻”,美妝頭部主播表現強勢
或許大家初見這份闖進“億元俱樂部”的主播清單,榜單前10強中辛巴家族成員就高達7位,這會讓你覺得該榜單還是如往常一樣毫無新意。
其實,只需再耐心品味一下,我們就會發現很多變化都已體現在其中。首先,最顯性的自然就是破億人數。
關注壁虎看看直播帶貨月榜的朋友肯定都知道,在9月之前,每月累計GMV破1億的主播均保持在個位數以內,并且多為幾大頭部家族成員。
但10月的數據顯示,20位主播除了超級頭部主播外,還有不少新人表現搶眼。安九、丹丹、娃娃、吳一、小.佛葉、貓七七姑娘、涓涓二姐等7位主播,就是首次實現單月破億。
顯而易見,快手日益成熟的商業生態,給予了更多主播得以脫穎而出的機會。但這樣的機會,必然也只會留給“有準備、有資源、用心堅持”的主播。
主播吳一,便是通過一次與二驢的PK打榜活動一戰成名,單場收獲了超9000萬GMV,成功跨過億元門檻。
除此之外,從榜單中,我們也可以看出,常年爭奪快手第一的服飾與美妝類目,領跑與追趕的競爭態勢絲毫沒有要慢下來的意思。
僅從榜單TOP10來看,美妝類目主播就占據了4席:時大漂亮、趙夢澈、瑜大公子、陳先生,累計銷售額達到16.38億,人均GMV超4億。并且,隨著辛選主播趙夢澈在本月完成場破億挑戰,以上四位主播均是單場破億的帶貨王,展現美妝頭部的強大實力。
雖然在TOP50榜單中,美妝主播的數量不及服飾類,但我們有理由相信,在雙11這個優勢節點上,美妝類目勢必會再迎來爆發性成長。
不再執著客單價,“低價”策略帶出千萬銷量
客單價方面,10月GMVTOP50主播中,僅有5位主播客單價超過100元,分別是:亨帝詩717、玉匠人、玩家就是玩、安九、辛巴。
(統計時間2020/10/1-10/31,數據來自壁虎看看快手版)
其中,主播亨帝詩717以468.4元客單價,成為該客單價單項榜單的第1名。這也是繼8月的安若溪(客單價403.3元)、9月的驢家小胖(客單價3453.4元),第三位專注帶貨皮草、羽絨服類商品的主播,拿下單月度的最高客單價。
早在9月26日舉行的快手皮草節中,該主播就已展露頭角,而在10月隨著氣候的助推,以及雙11熱度的不斷升溫,其把握住機會創造了超5500萬銷售額,刷新了個人的成績。
整體來看,10月份,相比于客單價,主播們更注重商品數量去化,他們似乎有些默契地打起“低價牌”,而這也自然讓銷量爆發。壁虎看看快手版數據顯示,辛巴、蛋蛋小盆友、3位主播10月累計銷量破1000萬,6位主播破500萬;而銷量破100萬的主播數量,則達到40位。
在壁虎君看來,這一現象證明,主播們都在不斷布局,搶占市場份額,而價格永遠是收割流量的核心王牌之一。
繼客單價后,主播亨帝詩繼續以186.7小時成為10月GMV排名前50位主播中,直播時長最長的主播。在GMVTOP50主播直播時長TOP10榜單中,服飾主播高達7位,延續了一貫長時間“在線”的風格。
但從投入產出比上來看,相比于其他頭部主播,他們的直播效率還是存在著較大的落差。
壁虎君,對10月GMVTOP50主播的每小時銷售額進行了統計,數據顯示,31位主播平均每小時的帶貨銷售額超過100萬元,辛巴、時大漂亮、蛋蛋小盆友、安九、丹丹、玩家就是玩、愛美食的貓妹妹、趙夢澈,8位主播平均每小時的GMV更是超過1000萬元,而且他們之中6位主播的直播時長都控制在了30小時之內。
但是,從另一個方面來看,并不是每個主播都能擁有辛選團隊的超高“出場費”,在形成絕對的印象力之前,堅持出鏡,不斷刷臉不失為一種辦法。其實,我們可以找到很多成功的例子(參考瑜大公子,羋姐、石家莊蕊姐等),他們都在長期的積累之后,取得了突破性的成長。
壁虎看看實時大屏,第一時間見證了羋姐首次單場破億
所以,主播們也不必氣餒,因為更大的機遇正在接踵而至,譬如已經進入白熱化的雙11之戰。
被前置的雙11大戰,主播們切換瘋狂帶貨模式
近日,快手官方公布“快手116購物狂歡節”正式日程,以官方活動來看,活動時長從10月31日到11月11日,長達12天。
但是,依壁虎君觀察,早在10月21日它平臺啟動雙11狂歡節,快手平臺的主播,也不甘示弱,自動將這一節點前置10天,全員投入到了一年一度的帶貨大戰之中。
特別是,辛選團隊的積極動作不斷,在連續10天里,多位主播接力直播,連連創造了多場破億的成績,也正是因為如此,辛選團隊才得以集體爆發,在10月月榜中再次形成霸榜之勢。
此前,辛巴曾透露,辛選在今年雙11期間的目標:保60億沖刺80億。而據壁虎君不完全、粗略統計,在10月21日-31日,這11天的時間里,辛選團隊的累計GMV已近40億元。
而在這場大戰的下半程,快手官方的一系列政策扶持,包括楊冪、王耀慶、孟美岐等明星天團助陣、紅包雨、集卡分一億、大牌一元購、百億補貼等狂撒福利的活動玩法,能夠將這場購物狂歡節推向更高的熱度。
無論是對辛選,還是其他任何一位主播,在這個一年中或許曝光量最大的時段,務必把握機會,不要輕易錯過才是!
快手直播10月大事件盤點
10月8日
快手大數據研究院發布,《2020快手十一出行圖鑒》,天安門是十一最熱門景點
10月12日
快手電商好物聯盟發布招募令,將以優質貨源助力新主播成長
10月14日
官宣!岳云鵬正式成為快手代言人!
10月16日
快手發布2020扶貧報告:664萬貧困地區用戶在快手獲得收入
10月24日
快手小程序開放內測邀請
10月30日
全明星陣容!快手“一千零一夜”年度娛樂盛典全球直播
10月31日
“快手116購物狂歡節”正式啟動,,從10月31日到11月11日,為期12天。
一月一會的壁虎看看月榜榜單解讀就到這里了。謝謝你的閱讀,期待你的分享、點贊、在看一鍵三連。我們下期見~
文章整理:壁虎君
數據來源:壁虎看看
轉載及合作可關注小編或壁虎看看
