聲明:本文來自于微信公眾號電商報（ID:kandianshang），作者:電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
來了，騰訊“小鵝拼拼”首戰(zhàn)雙11!
沒有一絲絲防備，騰訊“小鵝拼拼”昂然殺入雙11電商戰(zhàn)場!而此時距騰訊2005年首次以拍拍網(wǎng)涉足電商領(lǐng)域，已經(jīng)過去了15年!
在騰訊實力加持下，“小鵝拼拼”帶來的沖擊效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。
操作更方便!
作為一個以小程序為載體社交電商平臺，“小鵝拼拼”無需安裝app，不占用手機內(nèi)存，微信搜索“小鵝拼拼”小程序，就可以召之即來，操作起來非常方便。
設(shè)計更簡潔!
“小鵝拼拼”基本版面分成三部分:上面的品類和推廣頁、中間的產(chǎn)品展示頁，以及底部的功能模塊條。但是，麻雀雖小，五臟俱全，版面還是利用顏色差、頂置、C位等手段，恰到好處地將搜索、推薦、群小店等主要功能清晰地展示出來，騰訊做產(chǎn)品的實力，也得到一次完美體現(xiàn)。
品質(zhì)更有保障!
“小鵝拼拼”產(chǎn)品品類涵蓋了產(chǎn)地鮮采、居家生活、食品酒水、數(shù)碼家電、母嬰玩具、美妝個護、萌寵必備、服飾箱包幾個大類，每個品類都是精選的大牌正品，在品質(zhì)上有絕對保障，還提供了全場包郵服務(wù)，加上騰訊官方的全力支持，將帶來前所未有的產(chǎn)品體驗。
當(dāng)然，因為是在運營初期，目前“小鵝拼拼”在功能和體驗上肯定也會有不完善的地方，相信隨著這處小程序的普及化使，“小鵝拼拼”也會進一步完善功能和服務(wù)。
今年雙11，“小鵝拼拼”在營銷上也帶來了一套全新的立體式打法:
首先:你敢分享，我就敢送多重優(yōu)惠，“小鵝拼拼”果然走的是“騰訊瘋小鵝”的人設(shè)。
“小鵝拼拼”的Slogan是:“小鵝拼拼，來自朋友推薦”，并且在推薦分享機制下延伸出多重優(yōu)惠:包括高端手機、化妝品、茅臺、戴森吹風(fēng)機在內(nèi)的等部分產(chǎn)品直接真5折;
還有一些商品在騰訊大鵝的支持下放量補貼，帶來全網(wǎng)最低價。比如說，小米米家投影儀青春版高清智能投影機家用1080P，預(yù)估到手價只需1599.2元;艾美特別無線電動拖把掃地一體機HX91，預(yù)估到手價只需227.2元。
小鵝尋寶可得到5折卡、1分購、優(yōu)惠券、紅包津貼等機會——“小鵝拼拼”一出手就是要瘋狂的節(jié)奏!
其次:全方位的社交傳播。
“小鵝拼拼”首戰(zhàn)雙11，作為鵝廠的兄弟業(yè)務(wù)早就坐不住了，紛紛舉橫幅祝?；蛑С帧靶抡Q生的小鵝子”，可見，剛出生的“小鵝拼拼”有多么的集萬千寵愛于一身。
此外，“小鵝拼拼”也會以svg互動圖文出現(xiàn)在公眾號推文中，還會和b站賬號官方同步聯(lián)動快手，成為B站up主的魔性洗腦主題曲《比個心心》小視頻的主角。
小鵝拼拼騰訊小鵝拼拼來咯!小鵝拼拼一起拼拼，讓我給你比個心心~#騰訊小鵝拼拼視頻號
除此之外，“小鵝拼拼”還發(fā)布了魔性視頻《瘋了瘋了真瘋了》，利用這種全方位的傳播，“小鵝拼拼”五折購的活動也得到病毒式傳播。
還有，線下地鐵廣告擴大聲量。
很多細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在部分北京地鐵上，整列整列的車廂已被“騰訊小鵝拼拼，價格真的五折”的廣告位占據(jù)了，很多人都抵擋不住“真五折”的極致誘惑，紛紛掏出手機掃描附在車廂上的“小鵝拼拼”小程序。
總之，“小鵝拼拼”這次重新入局電商戰(zhàn)場，還帶來了一系列有針對性的社交玩法和營銷打法，顯然是有備而來，也將成為今年雙11決戰(zhàn)電商市場的一支重要力量。
小鵝拼拼帶來社交+電商新玩法
近年來，阿里巴巴、京東、拼多多等電商巨頭們都在不約而同地做一件事:將社交和電商結(jié)合起來。原因也很簡單:得用戶者得天下，有了深厚的用戶基礎(chǔ)，電商平臺的商品才有銷量，所以，用戶“關(guān)系鏈”至關(guān)重要。
從這個方面而言，“小鵝拼拼”要強化自己的用戶關(guān)系鏈，也必須找到自己的“殺手锏”。
為此，“小鵝拼拼”也祭出了強化用戶關(guān)系鏈的利器:“群小店”。
“群小店”是一個主打“分享”和“推廣”的新購物方式:當(dāng)用戶進入“小鵝拼拼”小程序，點擊下方中央的“群小店”后，即可分享入口鏈接到某個微信群，該用戶也自動成為了該小店的店主;同時，群友們在購物和分享時，通過為“小鵝拼拼”小程序拉一定數(shù)量的新客戶，或者購物金額滿足條件時，也可以獲得用于購物的紅包津貼。
相對于淘口令在推薦時需要復(fù)制才能打開，群小店的鏈接可以無礙地直接打開，在分享的效率上達到了極致。
這也意味著，相對于其他電商平臺，在微信這個自己的主場作戰(zhàn)，依托群小店功能這個新購物方式的“小鵝拼拼”從一開始就在社交鏈方面有一個更高的起點，這也讓“小鵝拼拼”的擴張前景更有想象力，群小店這個功能也非常有希望撬開騰訊的電商新領(lǐng)地。
念念不忘，必有回響。在之前多次試水電商，并且投資了多家電商平臺之后，騰訊也在不斷積累電商經(jīng)驗，所以才有了“小鵝拼拼”通過好友分享、紅包分享等社交玩法發(fā)揮騰訊以社交鏈作為核心最大的優(yōu)勢，達到社交裂變的效果，促進成交總額的增長的社交+電商新玩法。
這說明，騰訊正在試圖親自掌握開拓電商領(lǐng)域的“密碼”，并且成為電商變局重要的一極!
兩大明顯優(yōu)勢，撼動電商格局!
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的深入發(fā)展，一二線市場的用戶接近飽和，電商紅利基本觸及天花板。這時候，下沉市場的潛力也開始顯現(xiàn)。
當(dāng)然，雖然下沉市場的這塊蛋糕夠大，但是盯著這塊蛋糕的人并不少。
阿里方面，推出三個月的淘寶特價版月度活躍用戶數(shù)（MAU）飛快接近4000萬，相當(dāng)于每20天翻一番。
京東方面，京喜在上線一年來，用戶突破3億+、商家數(shù)量更是突破了10w+左右。
拼多多從2015年成立，依靠拼購的模式和社交分享玩法，走出一條自己的路，到2018年7月登陸美國納斯達克上市，如今市值超千億美元。根據(jù)拼多多最新的財報，其月活躍用戶已超5.7億。
面對這些看得見的對手，你可能會覺得，這回騰訊再次進軍電商，會不會還是打醬油來了?
但是，種種跡象表明，“小鵝拼拼”這次攪動電商市場一池春水的機會還是很大的，因為，“小鵝拼拼”擁有以下兩大明顯優(yōu)勢。
首先，流量優(yōu)勢。
拼多多、京東能夠成為電商兩極，特別是拼多多，作為拼購類社交電商的典型代表在巨頭林立的電商市場脫穎而出，很大程度上是因為騰訊從流量上的扶持。作為騰訊的親兒子，騰訊對“小鵝拼拼”的扶持當(dāng)然不會比其他平臺少。
其次，資金優(yōu)勢。
作為航母級的巨型企業(yè)，騰訊的業(yè)務(wù)形態(tài)多元化，有很多收入來源，比如說廣告費和游戲收入、投資收益等，而電商是完成騰訊帝國拼圖最重要的一環(huán)，騰訊對電商的夢想從來都沒有停止，這也讓“小鵝拼拼”在前期拼補貼、推行優(yōu)惠活動時沒有后顧之憂，有利于進一步打開局面。
有了流量和資金上的優(yōu)勢，具備了更大商業(yè)前景的“小鵝拼拼”也推出了扶持商家的措施。
最近，為了幫助商戶在“小鵝拼拼”平臺上健康發(fā)展和提高銷售效率，“小鵝拼拼”還通過補貼商品、對優(yōu)秀商戶給予扶持獎勵等方式，持續(xù)推出商家扶持基金政策，每月專項扶持基金將超千萬元;同時，針對不同類型的商家在“小鵝拼拼”平臺上的發(fā)展，“小鵝拼拼”還會推出商家獎勵計劃，保障所有優(yōu)秀商家在小鵝的長期穩(wěn)定發(fā)展。
“小鵝拼拼”對平臺上商家扶持力度如此之大，對平臺商家的獎勵如此之高，正說明騰訊重新入局電商戰(zhàn)場后，已經(jīng)立下了必勝的Flag!
所以，對對手們而言，“小鵝拼拼”同樣走社交電商，并且瞄準下沉市場，還坐擁騰訊獨有的流量優(yōu)勢，在營銷上輕車熟路，在使用體驗上也會臻于至善，未來，“小鵝拼拼”的存在對他們顯然會是一個潛在的威脅。
總之，首戰(zhàn)雙11的“小鵝拼拼”帶來了社交+電商的全新打法，其小程序的使用率也有望得到普及。展望未來，“小鵝拼拼”的出現(xiàn)必然會引起社交電商流量的重新分配，從而進一步推動電商新格局出現(xiàn):不用懷疑了，“小鵝拼拼”正在實現(xiàn)騰訊在電商賽道上突圍的夢想。
