11月4日，2020慕尼黑華南電子展暨全球物聯網技術創新峰會于深圳國際會展中心圓滿舉行。Ayla艾拉物聯CEO劉渝龍應邀參會，與與會嘉賓一起，共論AIoT技術的新趨勢與新機遇。
會議上，Ayla艾拉物聯CEO劉渝龍發表了《AIoT如何賦能企業全生命周期管理？》的主題演講，劉渝龍從智能企業發展的不同階段所面臨的的挑戰切入，深入剖析了艾拉的一站式開發者平臺如何服務開發者全生命周期管理，構建全場景智慧化的應用生態；此外，劉渝龍還以獨到視角對智能家居行業趨勢進行大膽預測，給予開發者更多元的思維碰撞。
一、AIoT如何賦能企業全生命周期管理？
當前AIoT高速發展，但智能家居產業卻面臨眾多難題，如產品落地難且周期長，同質化競爭嚴重、毛利率低，客戶需求復雜無法提供個性化產品和服務，品控售后服務缺失，出海困難等。
劉渝龍認為，Ayla艾拉物聯打造出一整套的全行業生態模式，即一站式開發者平臺，覆蓋PaaS云、芯片模組等上游產業，ODM/OEM廠商、智能家居品牌商、方案集成商等中游產業，以及銷售渠道、售后運維等下游產業，能夠快速簡單的幫助平臺開發者幫助進行智能化開發和銷售產品，還提供產品落地、品控、設備管理、產品升級、售后運維等一系列服務，從而打造完整的全產業物聯網生態。
Ayla一站式開發者平臺艾拉一站式開發者平臺由Ayla云、Ayla云模組、Ayla SaaS/APP三大產品組成。同時按照智能終端廠商生命發展周期提供開發中心、營銷中心、運營中心三大服務體系。
1、開發中心
Ayla艾拉物聯開發中心為開發者提供一套通用性極強的個性化免開發模板，只需要簡單的點選，即可快速完成云平臺、SaaS、APP以及硬件功能開發，無需培訓，即可快速上手。
“目前，Ayla艾拉物聯通過開發中心幫助終端商快速實現1天開發SaaS和超級APP、3天完成公有云部署、2個月完成產品落地，幫助中小型智能硬件企業縮短其產品落地周期并進行個性化開發，用戶可根據自己的需求，自行研發創新。”劉渝龍強調道。
2、營銷中心
此外，Ayla艾拉物聯營銷中心建立涵蓋線上線下全渠道銷售模式。
在B端，建立電信、移動、聯通三大運營商和長租公寓、地產、酒店、家裝四大行業專隊建設，直接進行銷售。
同時對于C端，在全國建立T1-T5的渠道網絡覆蓋，成立600家線下體驗中心。
出海方面，Ayla艾拉物聯已通過十幾項國際權威認證，助力企業出海無憂。
3、運營中心
Ayla艾拉物聯在全國建立了150家統一的售后服務中心，為智能終端商提供產品的品控、售后、運維等服務。
二、智能家居行業四大趨勢預測
此外，劉渝龍還對智能家居的行業趨勢進行了預測：第一，私有云部署將慢慢轉向公有云服務；二，單品戰略將會慢慢轉向全屋智能整體解決方案；三，從單純的售賣產品轉向售賣服務；第四，銷售渠道從C端市場到B端市場轉變。
1、從私有云到公有云
一方面，智能家居當下的趨勢是設備之間的聯動互通，如果各個設備采用不同的云平臺，就會導致無法互聯互通，產生接口和生態壁壘。
另一方面，私有云在設計之初，只為某一些特定企業服務，當用戶量和設備接入量驟增，私有云無法根據需求自由擴展，一旦超出負荷，就會導致穩定性下降。而且，私有云無法進行全球化部署，未通過國際標準，不能幫助企業出海。
而公有云因擁有成熟的技術、穩定的性能和完善的服務，成熟的公有云平臺更能滿足市場上設備驟增的運作需求，對設備的穩定性起到一定的保障；公有云通過云云對接、自研智能網關，打破各智能家居品牌的私有壁壘，實現各品牌之間互聯互通。
2、從單品到整體解決方案
智能單品因成本、門檻雙低成為企業入局智能家居行業的敲門磚，但大量企業涌入導致市場競爭白熱化，全屋智能解決方案成為通過聯通、協同智能設備提供智慧服務，這也是趨勢之一。
3、從賣產品到賣服務
智能家居市場的爆發，引來智能企業瘋狂涌入，而許多企業卻因為智能單品能夠幫助其賺到快錢，缺少對服務的關注。Ayla艾拉物聯的一系列的智能家居產品和方案，以客戶的需求和體驗為中心，從單純的售賣產品轉向售賣服務，通過更全面更可靠的全套服務，讓智能家居成為一種生活方式。
4、從C端銷售到B端銷售
一方面，絕大部分智能家居的市場教育由B端的地產、家裝、酒店等完成的，另一方面，80%家裝市場集中在地產前裝，而真正的智能家居落地發展，更多的是來自B端市場的不斷發展，從而也推動了市場銷售從C端市場到B端市場的趨勢戰略的轉變。
“Ayla艾拉物聯始終堅守做AIoT開放生態平臺，為開發者帶來更自由的成長空間和更有力的創造支撐，現在我們推出的生態也是如此。期待更多開發者加入，不斷完善并最終建立起惠及整個行業的友好開放的行業生態。”
