聲明:本文來自于微信公眾號卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者:卡思數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
11月1日12點，辛有志如期出現(xiàn)在快手直播間。
為了這場直播，他罕見地在直播前為即將帶貨的產(chǎn)品出具了系列種草視頻，在直播開始，他則表示:這場直播，或許是其直播生涯里最為“輝煌”的一次，也是直播半年以來，最緊張、最重視、準(zhǔn)備也最充分的一場。
GMV也證實了它的輝煌。
據(jù)卡思追蹤統(tǒng)計，這場長達13個小時+的直播，最終以預(yù)估銷售額16.2億（存在部分手機交易數(shù)據(jù)缺失，辛有志官宣數(shù)據(jù)為18.8億）的成績收官，打破了此前辛有志回歸首播創(chuàng)下的單場GMV達12.5億的紀(jì)錄。
如果說，今年的雙十一可分為上下半程，那么，卡思數(shù)據(jù)認為，截至11月1日，上半程已結(jié)束。
雖然說，快手核心的“116購物狂歡節(jié)”還未到來，但各大主播們早已隨著淘寶的節(jié)奏或是品牌的節(jié)奏，開啟了一年一度的雙十一。
以“辛選家族”為例，據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至11月1日，共計有12名主播在快手開啟了24場直播，辛有志本人更是開播了3場。相比于此前的直播頻次（1-3場/月），雙11的他，顯得務(wù)實、沉穩(wěn)了許多。
在10月18日的辛選演唱會上，辛有志便帶著辛選主播們集體亮相，宣布了雙11的帶貨目標(biāo)“保60億沖80億”那么，截至11月1日，辛選主播們帶貨表現(xiàn)到底如何?
一起來看:
▲ 數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù)，不代表快手官方
從上述數(shù)據(jù)中，我們可以看到:在已開播的24場直播里，辛選主播們累計GMV已達到了47.25億，這一數(shù)據(jù)離保底需完成的60億“任務(wù)”，已十分接近，但要實現(xiàn)沖80億的目標(biāo)，則需在后半程加倍努力。“畢竟，用戶的錢袋子早已空了!”
而從12位辛選主播的均場銷售額來看，有6位主播輕松破億。24場直播中，破億直播間達到13個。
從客單價分布看，以100元以內(nèi)商品為主。這里要說明的是:為最大程度上激發(fā)用戶看播和停留，辛選主播們均選擇了在直播間低價發(fā)福利的形式來，以2-10元不等的價格來銷售福利產(chǎn)品，導(dǎo)致整體客單價比實際偏低。
以@辛有志11月1日的直播專場為例，在總銷量高達上千萬件的商品中，單價在2-10元的產(chǎn)品占比37.25%，而這些產(chǎn)品貢獻的GMV僅為3256萬元，撇去這部分產(chǎn)品，其實際帶貨商品客單為153.6元，與表格里所統(tǒng)計的不到100元的客單價有較大差距，因此，客單價的實際參考意義較低。
當(dāng)然，發(fā)放低價產(chǎn)品一來可吸引看播，二則可以加速漲粉沉淀，眾所周知，快手的私域，相比于抖音更具運營價值，這也是頭部主播們執(zhí)念漲粉的核心動機。
在上面的數(shù)據(jù)中，我們也能看到:除@辛有志本人外，在過去的12天里，包括貓妹妹、時大漂亮、蛋蛋、丹丹、趙夢澈在內(nèi)的主播均增粉超過了100萬，遠高于日常水平。當(dāng)然，這也與他們在直播時采購了豐厚“流量包”不無關(guān)系。
除了辛選團隊的戰(zhàn)績，卡思數(shù)據(jù)再帶您一起來看看快手其他頭部主播們的帶貨數(shù)據(jù)，先來看看周期內(nèi)（10月21-11月1日）TOP40賣貨主播都有誰?
▲ 數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù)，不代表快手官方
從數(shù)據(jù)中，卡思為你整理了以下4個信息:
從帶貨品類看:
服飾鞋靴類主播占比過半;
這與卡思數(shù)據(jù)所采集的快手直播電商大盤-各大類目銷售占比趨近。
但相較去年雙十一，美妝護膚類目主播占比明顯下滑，金銀珠寶類目主播強勢崛起，以@玩家、@玉匠人、@老銀、@瑩少為代表。
與此同時，擁有相當(dāng)粉絲量級的娛樂類主播也在雙十一期間開啟帶貨，憑借極強粉絲粘性和號召力，整體表現(xiàn)尚佳，但這類主播多非電商出身，無論是在產(chǎn)品專業(yè)解讀，還是在選品、品控能力都較弱，導(dǎo)致快手對其直播電商約束也較多，不具備隨時開啟小黃車帶貨的權(quán)利。
這些主播中，以:@張開鳳、@張二嫂、@小沈龍最具代表。
從粉絲量看，TOP40主播里，粉絲量
300萬+的超頭部主播占比達到85%;
這說明:粉絲量仍在很大程度上影響銷量和銷售額，但并唯一決定因素。尤其是在快手“小店通”上線之后，很多主播也擁有了從公域加速導(dǎo)流私域的“工具”，這也是近期很多主播高速漲粉的一個重要原因。
據(jù)卡思觀察，過去30日里，包括@徐小米、@超 級 丹 、@陶子家 在內(nèi)的多名主播，都實現(xiàn)了漲粉破百萬的目標(biāo)。
各種名義的“造節(jié)”、“辦活動”，
成為了主播們刷新銷售紀(jì)錄的通用手段;
為打破個人銷售紀(jì)錄，或為最大程度實現(xiàn)賣貨/帶貨目標(biāo)，主播們多會以各種名義“造節(jié)”、“辦活動”，常見的名義如:1）生日、結(jié)婚紀(jì)念日;2)粉絲量突破（數(shù))十萬、百萬大關(guān)的“寵粉日”、“粉絲回饋日”;3)直播周年紀(jì)念日;4)開業(yè)慶典等。
此外，他們也會積極參與快手官方的各類活動（如:116狂歡節(jié)、寵粉節(jié)、皮草節(jié)等），以此來獲得官方流量、政策扶持等。但相比于后者，前者舉辦時間更“隨意”，名義也更“充分”，更容易引發(fā)老鐵的關(guān)注。
以表格里所提及的TOP40主播為例，就有7成主播近期以各種名義開啟了直播帶貨，部分主播屢刷帶貨紀(jì)錄。如:@雪爺三姐妹、@玩家、@小然等。
當(dāng)然，也有部分賣貨實力強悍的主播因籌備專場活動，或沒有出現(xiàn)在TOP40名單里，如:@賀冬冬;或排名較為靠后，如:徐小米，不能完全代表其真正賣貨實力。
主播家族化、公司化
成長趨勢明顯;
在TOP40名單里，@瑜大公子、@李宣卓和明星@王耀慶便同屬于遙望網(wǎng)絡(luò)，背后擁有強大的供應(yīng)鏈、運營團隊支持。
而在TOP30日榜里，我們也經(jīng)常能看到來自同一公司、同一家族的主播身影，如:10月26、27日上榜的@玉匠人-富婆甜心，是快手金銀珠寶類目頭部主播@玉匠人的夫人。無論是在直播能力上還是粉絲沉淀、貨源管理、品控上，都能起到協(xié)同支持的作用。
下面，我們重點分析下TOP榜中占比過半的服飾鞋靴類主播，從數(shù)據(jù)中，我們能夠發(fā)現(xiàn)什么樣的趨勢?
1） 從賣貨——帶貨;
受自有庫存壓力、成本控制、流量采購費用等的影響，部分服飾主播已轉(zhuǎn)型了帶貨，一來:可降低風(fēng)險，二來:則是為了豐富直播間的貨源，滿足直播間用戶的差異需求，最大化創(chuàng)收。
如:排在第10位的@超 級 丹夫婦，是快手最為頭部的鞋靴類主播。在12天的時間里，其共計開播4場，其中，有1場為 “高梵”品牌羽絨服帶貨，創(chuàng)下了單場預(yù)估GMV3400萬+的成績。此外3場直播中，賣貨類目也不止限于鞋靴這個單一品類，也會上架日百、服裝、護膚等多類別SKU，以此來激發(fā)不同用戶銷售需求，提升整體GMV。
當(dāng)然，也有部分主播仍兢兢業(yè)業(yè)地堅守在服飾鞋靴售賣陣線上，盡管也會開設(shè)帶貨專場，但整體占比極低，這些主播相比于帶貨主播開播頻次更高，單場銷售額更穩(wěn)定，粉絲粘性和購買力也極高。以@羋姐、@娃娃、@涓涓二姐、@Mimi在廣州開服裝廠、@大璇等最具代表。
02）價格、粉絲量等影響銷售額的因素降低，主打皮草、品質(zhì)女裝售賣的低粉賬號崛起;
以@亨帝詩、@小然教搭配最具代表，他們的粉絲量多在100萬以內(nèi)，但客單價卻能達到了250元以上，實際上，這個數(shù)值與實際客單數(shù)據(jù)還存在有較大差異。原因在于:為了能夠更好地吸引用戶停留，即便是高客單的直播間，也會選擇銷售福利單品的形式，以盡可能的拉長用戶轉(zhuǎn)化和停留時長。
03）快手服飾類目主播多地開花，集中分布在:山東、河北、廣東、河南、遼寧5大省份。
與此同時，TOP主播名單不斷有新面孔出現(xiàn)，且服飾類目主播表現(xiàn)出的漲粉能力相比其他垂類更強，盡管主播賽道已十分擁擠，但卡思數(shù)據(jù)認為，晚到者仍有入局快手來售賣服裝，從整體趨勢上看，也會呈現(xiàn)精品化、品質(zhì)化、品牌化的趨勢，白牌服飾類產(chǎn)品在快手賣貨機會減少。
最后，我們不妨通過頭部主播的銷售額，來預(yù)測下快手電商雙11的GMV。
可以看到，在10月21-11月1日這半程時間里，辛選主播預(yù)估銷售額達到了47.25億，而其余的40名TOP主播的帶貨銷售額則達到了9.54億，如果這些主播將貢獻GMV的20%，那么，可預(yù)言的是，快手電商雙十一的GMV有望突破500億。
是否會成為“最佳打臉現(xiàn)場”?讓我們一起來期待官方數(shù)據(jù)發(fā)布!
