被傳許久的“貝殼上市”終于坐實(shí)。7月24日晚,貝殼找房正式向美國紐交所遞交IPO申請,股票代碼為BEKE。據(jù)透露,這將是截至目前,中國企業(yè)年度最大規(guī)模的赴美IPO項(xiàng)目,高盛、摩根士丹利、華興資本為貝殼此次IPO的聯(lián)席主承銷商。
作為一家定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的居住服務(wù)平臺,貝殼找房自成立后,就以行業(yè)顛覆者的形象出現(xiàn)在眾人視野中。貝殼找房不斷發(fā)展的同時(shí),房產(chǎn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)行業(yè)、企業(yè)及個(gè)人有了不同發(fā)聲,比較知名的就是反殼聯(lián)盟及脫殼潮事件。
貝殼找房成立后的2個(gè)月,58集團(tuán)就發(fā)起真房源誓約大會(huì),籠絡(luò)了包括我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等房產(chǎn)中介品牌,成立“反殼聯(lián)盟”。隨后,地區(qū)性的反殼聯(lián)盟事件出現(xiàn),百余家金華百家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代表共同簽署了《反殼聯(lián)盟條約》,反對貝殼壟斷,抵制不良競爭。
同樣是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌,為什么有的經(jīng)紀(jì)品牌成立反殼聯(lián)盟,脫離貝殼?有的經(jīng)紀(jì)品牌卻與貝殼找房保持良好的合作關(guān)系,比如富房。
不同于其他反殼聯(lián)盟,富房2018年9月與貝殼找房正式合作,屬于全國的第一波合作品牌。兩年合作下來,貝殼找房發(fā)展越來越快,接入的經(jīng)紀(jì)品牌越來也多,但富房的發(fā)展態(tài)勢一路向好。
數(shù)據(jù)顯示,從2018年9月與貝殼合作至今,富房門店從100多家增至近600家,經(jīng)紀(jì)人從1000人增至逾5000人。規(guī)模快速發(fā)展,人和店的平均收益卻還大幅增加,僅今年1-4月,富房的店均傭金就比去年底提升了28%。
反殼聯(lián)盟質(zhì)疑貝殼找房ACN合作網(wǎng)絡(luò),富房與貝殼找房合作卻是因?yàn)榭春肁CN合作網(wǎng)絡(luò)。ACN合作網(wǎng)絡(luò)之下,平臺上所有房源都是共享的,各個(gè)不同品牌、不同門店的經(jīng)紀(jì)人,都可以聯(lián)合起來賣一套房子,然后根據(jù)自己在交易達(dá)成過程中的貢獻(xiàn)度來分傭。在這個(gè)體系下,房源和經(jīng)紀(jì)人兩項(xiàng)關(guān)鍵資源得到更加有效的匹配,全面提升效率。
今年上半年,富房成交客戶中,超過67%屬于與其他品牌合作達(dá)成,而跨店成交率則高達(dá)84%——這意味著八成多的成交都是通過不同門店經(jīng)紀(jì)人的合作達(dá)成。
“靠著跟貝殼找房同頻成長,享受平臺增長紅利,并且在自己該做的事兒上做好,富房做到了比其他貝殼上的品牌發(fā)展更好,比當(dāng)年規(guī)模類似但沒和貝殼合作的公司,更是徹底拉開了差距。”富房“新目標(biāo)”也超預(yù)期完成:乘著4月成績乘勝追擊,富房5月收入和人均業(yè)績繼續(xù)增長,到6月更是創(chuàng)下了歷史最高值。“哪怕算上疫情的影響,今年富房上半年業(yè)績也比去年同期增長超過21.4%,實(shí)現(xiàn)了逆勢增長”, 張曉舟說。
成都富房的例子說明與貝殼找房合作是互惠互利,貝殼找房也的確做到了賦能合作商家,通過ACN合作網(wǎng)絡(luò)提升作業(yè)效率。貝殼找房被喻為未來的“房產(chǎn)界淘寶”,未來會(huì)有越來越多的品牌入駐。赴美上市后,貝殼找房計(jì)劃拿出大約30%的募集資金來提高大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等科技應(yīng)用,繼續(xù)為入駐品牌賦能提供更多增值服務(wù),為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的一站式居住服務(wù)體驗(yàn)。
