近年來零售場景的演變極為迅速。沒有貨架洞察，零售商和品牌商的零售執(zhí)行猶如在黑暗中穿行。
沐浴露品牌商對準(zhǔn)“問題”門店
在一家大型零售商在對沐浴露系列產(chǎn)品的最新測評中，一家領(lǐng)先的沐浴品牌發(fā)現(xiàn)他們在各個(gè)門店的貨架份額從50%下跌到30%。品牌零售管理團(tuán)隊(duì)決定評估其貨架執(zhí)行情況，以便發(fā)現(xiàn)貨架執(zhí)行是如何影響他們的銷售。
根據(jù)Trax BI平臺的分析顯示，該品牌的貨架份額正在被一個(gè)主要競爭對手和零售商的自有品牌蠶食。自有品牌產(chǎn)品甚至還占據(jù)了之前由該品牌占有的黃金層排面。區(qū)域經(jīng)理因此判斷出在此過程中執(zhí)行的偏差，也發(fā)現(xiàn)了哪些門店丟失了貨架空間，從而采取相應(yīng)的糾正措施。
跨國酒精飲料廠商執(zhí)行糾正措施
另一個(gè)案例中，一家酒精飲料廠商為其銷售經(jīng)理配備了重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)測，能夠一覽商品上架情況。通過一個(gè)簡單的儀表盤，根據(jù)最低產(chǎn)品上架率顯示不同門店中的貨架合規(guī)性，低于某一閾值的門店會(huì)被標(biāo)記，經(jīng)理能據(jù)此快速安排相應(yīng)門店的銷售代表進(jìn)行處理，并識別缺貨的商品。
缺乏貨架智能，代價(jià)是高昂的
長期以來，各大品牌商都使用各類混雜的工具和數(shù)據(jù)來源來監(jiān)測銷售合規(guī)情況。即便是成熟的大型企業(yè)，也常常夾雜使用基于樣本的現(xiàn)場數(shù)據(jù)、EPOS數(shù)據(jù)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)，來理解貨架的真相。由于缺乏專門的智能數(shù)據(jù)流，銷售經(jīng)理無法對實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行分析。
既然銷售經(jīng)理無法為現(xiàn)場銷售人員尋找改善業(yè)績的機(jī)會(huì)，也就更無法從競爭對手中脫穎而出。此外，缺乏門店的可見性還將導(dǎo)致經(jīng)理和其他利益相關(guān)者無法清晰地判斷貨架不合規(guī)對銷售造成的影響。
圖像識別+BI的威力
圖像識別就是你的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略中缺失的那一環(huán)。這項(xiàng)技術(shù)能夠捕捉更全面的執(zhí)行數(shù)據(jù)，覆蓋所有區(qū)域、所有門店，讓你更了解核心SKU的表現(xiàn)以及競爭對手的動(dòng)態(tài)。消費(fèi)品品牌商利用圖像識別獲取貨架數(shù)據(jù)，再運(yùn)用前沿分析技術(shù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和洞察，顯著地提升了他們甄別缺貨和貨架不合規(guī)的能力。
在先進(jìn)的技術(shù)和智能分析工具的幫助下，客戶們第一次獲得了詳細(xì)到每家門店、每個(gè)貨架的執(zhí)行記錄。
Trax自主研發(fā)的BI分析平臺：
隨時(shí)隨地提供數(shù)據(jù)和定制化分析，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長;
通過定制化或模塊化結(jié)構(gòu)，滿足不同利益相關(guān)者的需求，省時(shí)省心;
為你賦能有效零售洞察，積極影響與大客戶的談判和區(qū)域評估;
在計(jì)劃執(zhí)行前，實(shí)時(shí)獲取實(shí)施門店的效率信息;
將繁瑣的分析過程轉(zhuǎn)化為簡單、直觀的體驗(yàn)，并提供無與倫比的可視化分析洞察。
關(guān)于Trax
Trax，是業(yè)界領(lǐng)先的專注于零售業(yè)計(jì)算機(jī)視覺解決方案與數(shù)據(jù)分析的公司之一。Trax利用自身領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)視覺、機(jī)器學(xué)習(xí)以及物聯(lián)網(wǎng)(IoT)平臺將日常貨架圖像轉(zhuǎn)化為實(shí)時(shí)、可執(zhí)行的洞察，客戶得以優(yōu)化店內(nèi)執(zhí)行策略，提高產(chǎn)品上架。簡言之，Trax將實(shí)體零售數(shù)字化。全球眾多頂級消費(fèi)品品牌和零售商通過使用Trax的店內(nèi)執(zhí)行工具、動(dòng)銷服務(wù)、市場評估服務(wù)、分析服務(wù)和貨架監(jiān)測解決方案，大規(guī)模地推動(dòng)積極的購物者體驗(yàn)，并在零售各個(gè)節(jié)點(diǎn)增加收入機(jī)會(huì)。
Trax作為零售業(yè)計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域的先驅(qū)之一，將繼續(xù)通過業(yè)內(nèi)新的先進(jìn)技術(shù)和自主研發(fā)的零售AI數(shù)字化方法推動(dòng)創(chuàng)新和卓越。Trax總部位于新加坡，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)市場。歡迎登陸www.traxretail.com/cn了解更多。
