雷科技數(shù)碼 3C 組
編輯 | Witkey
如果說十月的新機(jī)潮是屬于全體手機(jī)品牌的一次年終總結(jié)，那么十一月上旬則幾乎全是蘋果的獨角戲，此前蘋果曾發(fā)布邀請函，將在北京時間 11 月 11 日凌晨兩點舉辦今年最后一次發(fā)布會，其中采用 ARM 處理器的 MacBook 被稱為蘋果近幾年最大創(chuàng)新。
但在發(fā)布新品之余，蘋果也沒有忘記遠(yuǎn)在中國的雙十一。今天，蘋果天貓旗艦店突然下架了發(fā)布沒多久的 iPhone 12 和 iPhone 12 Pro。在證券時報的調(diào)查下，天貓官方做出了 " 有驚喜 " 的回應(yīng)，隨后秒刪微博，但新浪科技通過進(jìn)一步求證后，反而宣稱只是貨源短缺。
無論是無貨還是手滑，蘋果在雙十一期間作出如此動作必然引起了吃瓜愛好者的關(guān)注，"iPhone 12 下架 " 的詞條甚至一度進(jìn)入了微博熱搜前五。截止到晚上七點半，iPhone 12 Pro 依然是下架狀態(tài)，iPhone 12 雖恢復(fù)供應(yīng)，但貨源也極為緊缺。
不過，iPhone 12" 缺貨下架 " 的解釋也招致了一些質(zhì)疑。此前蘋果天貓店 iPhone 12 曾多次無貨，但都沒有進(jìn)行過下架處理。iPhone 缺貨也不是什么新聞，但沒有一次蘋果會采用如此大幅度的調(diào)整。
當(dāng)然，還有一種解釋稱，蘋果下架的根本原因，在于明天即將預(yù)售的 iPhone 12 mini 和 Pro Max，蘋果要修改 12 和 Pro 系列的物品描述。然而預(yù)售時間在明晚九點，蘋果提前 30 小時修改商品列表可謂前所未有。
在種種猜測面前，小雷雖沒有內(nèi)部關(guān)系，但也不妨大膽探討一下，發(fā)售不久的 iPhone 12，能不能眾望所歸的降價？
蘋果也要過 " 雙十一 "？
iPhone 12 下架，讓不少人聯(lián)想到了雙十一降價促銷。確實，從去年雙十一起，一貫高冷的蘋果也開始積極地討好中國消費者，今年的 "618" 購物節(jié)，蘋果也正式參與其中。在 2020 年 Q1 的財報會議上，庫克也表示，蘋果為了提振銷量，在中國采用了更加合適的價格戰(zhàn)略。
不過和新鮮度略顯不足的 iPhone 11 相比，采用新設(shè)計的 iPhone 12 似乎并不愁賣：從先前的預(yù)售盛況可以看出，12 的熱度要比 11 高了不少，庫克也表示 12 的銷售情況超乎以往；而且由于延期發(fā)布，12 正式開售還不到一個月，首發(fā)即降價并不符合蘋果的價格戰(zhàn)略。
不過去年蘋果參加雙十一，本身就有著試水的味道，與其說是官方降價，更像是天貓對 iPhone 主動進(jìn)行補(bǔ)貼，這一點小雷也向相關(guān)人士詢問得到了一些佐證。事實上，今年的 618 才是蘋果第一次正式降價，天貓宣發(fā)也以 " 史無前例 " 等字樣進(jìn)行宣傳。
但作為蘋果在中國唯二的兩個直營店（一個是官網(wǎng)、一個是天貓），蘋果在天貓的動作雖不積極，但也無疑代表了蘋果的想法，iPhone 11 的補(bǔ)貼降價意味著蘋果開始嘗試走親民路線。在十月末的時候天貓官方也宣布，將在雙十一大力加強(qiáng)與海外品牌的合作，已經(jīng)官方降價過的蘋果，未必不會參與其中。
而且，今年的 iPhone 12 還手握著一個獨特優(yōu)勢：剛性價格。和去年 iPhone 11 的降價盛況相比，今年的 12 已經(jīng)失去了 " 百億補(bǔ)貼 " 的光環(huán)。蘋果開始嚴(yán)查線下優(yōu)惠串貨到線上平臺的行為，購買者必須現(xiàn)場激活，違規(guī)者每臺罰款 40 萬元，這讓貨源散亂的第三方平臺失去了串貨大降價的空間。
考慮到近兩年蘋果對中國的價格策略，不難想象，蘋果雖然還是向高利潤看齊，但在一些特殊時節(jié)也會隨波逐流加入到購物狂歡中，暫時性打破剛性價格讓消費者購買。不過在 iPhone 12 渠道價已經(jīng)破發(fā)的現(xiàn)在，蘋果能擠出多少優(yōu)惠，就值得我們商榷了。
電商的堅持
近年 iPhone 的創(chuàng)新性雖不斷受到非議，但在電商的角度看，iPhone 其帶來的流量和銷量依然是實打?qū)嵉摹Ｔ谔熵垺⒕〇|、拼多多電商的榜單中，你總能看到 iPhone 的身影，哪怕它很多時候都是原價出售。
根據(jù)小雷的觀察，iPhone 12 的第一批銷量爆發(fā)熱已經(jīng)逐漸回落，理性的消費者開始變多，身邊該換新機(jī)的都已經(jīng)換了，沒換的都在等待春節(jié)之后的渠道降價。電商平臺需要進(jìn)一步榨出果粉的消費力，為雙十一添磚加瓦，短期性降價無疑是一個好方法。
既然降價對于蘋果和電商雙方而言，都是一個穩(wěn)賺不虧的主意，那么雙十一優(yōu)惠就成了大概率事件。小雷認(rèn)為，iPhone 12 在雙十一期間的優(yōu)惠策略，應(yīng)該會繼承去年的 500 元降幅。目前 iPhone 12 的渠道破發(fā)價都沒到 100 元，500 元的降幅已經(jīng)足夠吸引人，而且小雷個人認(rèn)為，這才是 iPhone 12 系列應(yīng)有的價位。
讓小雷陰謀論一下：此次的下架事件，更像是一場預(yù)熱營銷。眾多消費者都在等待降價不出手，天貓暫時下架也沒有損失，還能收獲到相當(dāng)多的話題量，何樂而不為？后續(xù)的公眾輿論也表示，做出這個決策的人賭對了。
對于一個數(shù)碼編輯來說，iPhone 12 降價在雙十一帶來的提振效應(yīng)也值得我們關(guān)注。小雷希望能憑借這次購物季，對 iPhone 12 的歡迎程度做一個大致預(yù)估，它能否在國產(chǎn)旗艦圍追堵截的今天，成功殺出一片天？消費者還能否對降價表示 " 真香 "？這無疑是一場特殊的摸底考試。
在眾多贏家面前，唯一的輸家恐怕就是搶了首發(fā)的果粉，蘋果突然降價的行為無異于背刺。不過請放心，雷科技編輯部與你們同在，作為同樣搶到首發(fā)（甚至加價 1500 給黃牛）的編輯們，小雷只能表示，就連萬能的蘋果，也難以逃脫中國消費市場的絕對鐵律：早買早享受，晚買有折扣。
這確實是一句顛簸不破的真理。
