近日，2020京東健康合作伙伴大會在成都舉辦，眾多合作伙伴獲得了京東健康頒發(fā)的年度合作伙伴獎杯。其中，雀巢健康科學、香丹清榮膺京東健康創(chuàng)新生態(tài)合作伙伴，與京東健康在創(chuàng)新營銷模式等方面展開了深度探索，通過在線科普、營銷節(jié)日、反向定制等多種方式，讓消費者更便捷、更高效地獲取所需商品。
在線科普+“營銷節(jié)日”，讓消費者更懂“產(chǎn)品”
隨著醫(yī)藥保健品牌及產(chǎn)品的種類不斷豐富，消費者的選擇越來越多，決策難度也越來越大。如何提高營銷效率、讓產(chǎn)品可以更精準觸達消費者成為了眾多品牌商家營銷的重點。
雀巢健康科學及其旗下有機膳食營養(yǎng)補充劑品牌Garden of Life（譯：生命花園）是馳名全球的健康品牌。為了幫助消費者更好地理解產(chǎn)品功效及如何“買對”，今年以來雀巢健康科學攜手京東健康舉辦了多場線上直播，通過年輕人喜歡的潮流方式，向大眾科普營養(yǎng)保健知識。
而京東618、11.11、超級品牌日等豐富多樣的“營銷節(jié)日”，也為雀巢健康科學與消費者之間架起了更立體、多元化的溝通橋梁。特別是京東11.11全球熱愛季期間，雀巢健康科學實現(xiàn)了高速增長。11月1日前11小時，雀巢健康科學成交額同比增長超200%，創(chuàng)下銷售新高。
挖掘線上增量+反向定制，推動香丹清實現(xiàn)銷售“逆勢增長”
疫情期間，線下零售渠道受到一定程度影響。“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)揮了重要的作用，“足不出戶、送藥上門”改變了傳統(tǒng)的服務(wù)模式，成功保障了民眾的基本用藥需求。
而專注腸道健康的國藥品牌香丹清，也借助京東健康挖掘線上增量。整個疫情期間，受益于京東健康快速便捷的流通模式，香丹清在整個京東渠道的業(yè)績實現(xiàn)了“逆勢增長”，銷售同比去年增長77%。而京東健康貫穿用戶診前、診中、診后的“服務(wù)供應(yīng)鏈”，也讓香丹清在經(jīng)營模式上具備了更多想象空間。
除了渠道層面的合作，雙方還共同發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)。今年8月，香丹清借著京東健康首屆“云上藥交會”的契機，與京東健康達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。結(jié)合京東健康的用戶數(shù)據(jù)，香丹清針對C端定制專供產(chǎn)品珂妍膠囊，針對B端設(shè)計渠道特供產(chǎn)品伊莎茶。據(jù)了解，未來半年里，香丹清還計劃開發(fā)5-6款京東健康渠道專供產(chǎn)品，為消費者提供更多健康保養(yǎng)之選。
業(yè)內(nèi)人士認為，京東健康的各項營銷創(chuàng)新舉措不僅能夠大大提高醫(yī)藥保健企業(yè)的營銷效率，也能夠降低用戶決策成本，實現(xiàn)消費者與企業(yè)的“雙贏”。
