對很多剛起步的創業者或者中小企業和來說，推出新的產品意味著需要有個形象比較不錯的LOGO。
當然，在沒有賺到錢的情況下，花錢請人設計實在不劃算，為此大部分人更愿意尋求免費的在線LOGO設計平臺。
那么怎么樣才能賺到這部分“白嫖黨”的錢呢?其實并不難。本文要跟大家分享的是LOGO設計網站——Logolix的創始人Jovan Babovic正看準了這個商機，并僅用兩周的時間就創建好可免費設計產品LOGO的網站（主要針對互聯網科技產品），在沒有花錢進行任何營銷推廣的情況下，Babovic的這個副業如今月入超2萬元，利潤更是高達90%。
網址：www.logolix.pro/
下面，不妨看看他是怎么做的，希望對你也有所幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
我叫Jovan Babovic，是一名來自塞爾維亞的品牌設計師。是LOGO設計網站Logolix 的創始人，從網站創建至今已經快三年了。
Logolix主要為科技行業公司提供Logo設計服務。平臺會要求填寫品牌識別問卷，包括個人姓名、聯系方式、公司品牌的價值觀和愿景等信息，其目的就是為了獲取潛在客戶的信息，同時從提供更為精準的設計作品。
如今，Logolix每月的收入約為3500美元（約合人民幣2.3萬元）。
是什么促使你開始Logolix?
從2012年到2017年，我花了很多時間在自由職業網站上尋找客戶，參加設計比賽。這些網站上的競爭似乎正在迅速加劇，要找到新的工作也變得越來越難。就在那時，我決定放棄那些自由職業網站，去其它地方尋找更大的客戶。我看到一些機構在提供他們的服務，就決定嘗試一下。
LOGO設計一直是我的興趣所在，我非常喜歡為公司設計新的LOGO。但有一個大問題:很多公司LOGO要隔幾年才會需要一個新的外觀設計。當我成功完成一個項目時，總是面臨尋找新客戶的煩惱。我必須想出一個辦法來創造源源不斷的設計業務。
經過幾個月的大量分析和計劃，我有了免費贈送自己一些設計的想法。在logo設計項目中，每個客戶都有三到五個logo創意可供選擇。
我想很多人只是在測試他們的想法，而不想花錢讓人設計一個好看的logo。所以我提供了一個免費測試這些想法的平臺，并希望使用者之后能夠回頭找我定制設計。
事實也是如此，我在沒有做任何額外營銷的情況下，已經連續三年獲得了穩定的設計需求。
最初的產品是怎么創建的?
最初產品的構建是在兩周內完成。除了需要花費一些時間，創建這個網站的成本是非常低的。購買域名、托管和主題花了大約100美元。
以下是我在前兩周所采取的步驟:
整理所有未使用的LOGO，選出最優質的作品并打包以便下載
編寫登錄頁面的內容，并創建三個不同的定價包
定制主題以匹配Logolix品牌并添加所有的LOGO
創建設計概要，并將Typeform整合到網站中。
上傳網站并確保所有功能正常（谷歌分析、類型表、下載功能、聯系表單等）。
準備在Product Hunt發布的圖片和文案
發布!
整個過程差不多就是這樣了。我不想在MVP上花太多時間。主要的關注點是業務的后端和提供卓越的服務。
你是如何吸引用戶和發展Logolix的?
我清楚的意識到，很多創始人在測試他們的想法時，不愿意在新LOGO上花錢，而這正是我最初開始的原因。
我開始研究科技公司的創始人主要混哪些社區網站，那是我第一次聽說Product Hunt。我經常看到人們推出了各種各樣的產品，但LOGO設計類別并沒有太多競爭。
網站上線幾天后，我在product Hunt上創建了一個產品頁面。第二天醒來的時候，我看到了11個新的查詢，并且Logolix已經有大約780個投票，這使它成為product Hunt當天排名第一的產品。
發布工作是在2017年6月11日進行的，到該月底，Logolix訪客人數達到1.2萬。在接下來的幾個月里，網站流量逐漸減少。然而，在接下來的三年里，平均每月約有1200名訪客。
一直以來，我都沒有做任何營銷工作。推薦是新客戶的最大來源，具體來說就是在Product Hunt、BetaList和其他一些產品清單網站上發帖。三年后的今天，他們帶來了一些流量。
你的商業模式是什么?收入如何增長?
我創業期間有兩種賺錢的方式。
第一種是銷售獨家LOGO，第二種是提供三種不同的定制設計套餐。
因為獨家LOGO設計質量非常高，我不想免費贈送，而是想出售獨家所有權來賺錢。比較頭疼的是，基本上沒人買。后來，我也開始免費贈送。
另外，定價也是個問題。由于當時我沒有穩定的收入，決定讓Logolix非常實惠，但也只帶來幾個新客戶。后來我意識到我對自己技能的重視程度還不夠高，經歷了很多嘗試和失敗，才找到了一個最佳位置。
有些人來到Logolix后，立刻決定要一個定制的解決方案，而大多數人只是下載免費版本來測試他們的想法。也有很多下載了免費LOGO的人后來又回來找我購買定制的解決方案。
如今，Logolix每月收入約3500美元，利潤率約為90%。當然，仍是我一個人在單打獨斗，我也不打算再擴大規模了。這是一個副業，因為我幾年前開始做一個數字設計機構。
我也犯錯一些錯誤，比如在沒有明顯原因的情況下，多次重新設計登陸頁面。其中兩次重新設計非常不成功，導致跳出率急劇上升。通過最近的重新設計，我終于使它恢復了正常。
這里獲得的教訓是:不要隨便已經在做的事情做出巨大的改變，而應該循序漸進地改進你的產品。
你未來的目標是什么?
從一開始，Logolix只是一項副業，我并不打算擴大它的規模。它只會給我帶來額外的收入，讓我可以從事真正喜歡的項目。
盡管如此，如果今年年底月經常性收入達MRR能到5000美元的，那就太好了。
我的大部分大目標都在我即將到來的項目中，計劃很快推出一種獨特的產品化服務。
對剛起步的獨立創業者有什么建議?
我要說的可能很老套。我的建議是，你在產品發布前是學不到東西的，一切都不會按照計劃中那樣進行。你可能會失敗得很慘，但把它當作一個教訓。你也可能會成功，超出你最瘋狂的預測。
一切都與心態有關，這一點怎么強調都不過分。我曾經是一名白手起家的企業家，從沒想過除了賣200美元的LOGO之外，我還能提高自己的技能。
以上。
注：文章由編譯自indiehackers，原文標題《Why Freemium Pricing Is My Secret to4k MRR》。
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