近期十薈團對外發布了最新一輪戰報：公司第三季度GMV達25億，10月GMV破10億，月活用戶超500萬，核心經營指標全面超預期！增長更是領跑行業。
題圖來自“原創圖片”
時間調回兩年前，“社區團購”作為一種新零售模式在全國悄然井噴，融資額一度突破40億，興盛優選、十薈團、食享會、松鼠拼拼等平臺相繼入局、不斷壯大，“千團大戰”全面爆發；轉戰到2019年，以十薈團收購你我您作為年度“兼并戰”的重頭戲，社區團購行業重組大幕被正式拉開，一番猛烈廝殺之后，以松鼠拼拼、呆蘿卜為首的玩家先后折戟淘汰出局，行業逐漸告別野蠻生長，賽程進入了一個全新階段。
歷史教會我們，機會往往留給有準備的人。
2020年，一場突如其來的新冠疫情為社區團購按下“加速鍵”，巨頭們重新下場廝殺、競相加碼角逐。據統計，從年初至今，社區團購和生鮮電商領域，就已經獲得融資十余起，融資金額超過20億美元，行業頭部陣營中的十薈團，更是在短期內連續斬獲了三輪融資，總融資額達到17億元，成為行業中首個跑進C輪的玩家，霸主地位逐漸凸顯。
“2020年完成破百億GMV”，是十薈團合創始人、董事長及CEO陳郢今年7 月發出的“內部信”里提及的業績目標；從目前數據和增長來看，這個目標將順利實現。十薈團是如何實現GMV高速增長，這又對社區團購行業來說有著什么意義？
GMV持續增長背后的野心：欲搏萬億藍海市場
2020第三季度GMV達25億，10月GMV突破10億……
光鮮靚麗的數字背后，是十薈團對下沉市場巨大潛力的準確研判，以及基于其自有商業模式的獨特打法、全國化的供應鏈布局，這些正匯成十薈團的騰飛勢能。
“單是湖南一個市場，今年就能達到200多億的市場規模，再增長幾年，未來有望達到一年500-600億的市場規模。那么像廣東、江浙、山東等這些人口大省、GDP大省，就應該是每年超過1000億的市場規模！一個省一年就是1000億的市場規模，那我們可不就是在做一個至少一萬億的大事情么？”十薈團合創始人、董事長及CEO陳郢在內部信中信心十足的表示。
面對大有可為的萬億級生鮮社區市場，一家企業的核心能力決定了其發展速度和競爭壁壘。在今年6月份的年中戰略會中，十薈團聯合創始人兼CEO王鵬提出了，未來要構建的三種核心能力：以生鮮為主的供應鏈能力，快速覆蓋和獲取下沉市場用戶的渠道能力，給團長和用戶提供優質、穩定的履約能力。今天，十薈團再一次向市場證明，扎實、可持續的增長，一定是構建在這三種能力的基礎上的。
25億GMV從哪兒來？團長和供應鏈是關鍵
細細探究，相信當下幾乎所有的業內企業都明白一個道理：社區團購起于團長，終于供應鏈，這兩大因素切實地影響著企業的核心能力：
一、團長：以社區為單位，招募便利店店主或寶媽擔任團長作為獲客先鋒，團長利用自己的人脈優勢，在群內發布優惠商品，用戶通過小程序下單購買，次日到團長處提貨，團長賺取銷售傭金，目前這種模式已對傳統電商鏈條產生了極大沖擊。
據了解，在傳統電商業務中，拉新、營銷、履約等成本相加起來，幾乎占到銷售額的20%以上，但社區團購里，這三項成本均由團長承擔，而團長的傭金一般在10%左右，這無疑實現了更低的履約和獲客成本。
而團長有錢賺，團購平臺才有業績。“團長們能通過服務社區的自提履約、商品推介，獲得少則1000-2000元，多則上萬元的額外月收入。”目前十薈團團長數量已接近20萬人，平臺每月有數百萬用戶消費，并且每月以30%的速度在快速增長。
供應鏈：商業企業的核心資源即為“供應鏈”，在社區團購行業中，商品、包裝、品控、物流等都屬于供應鏈的一部分。從供給商品上來看，社區團購中生鮮品類訂單占比約50%-60%，生鮮作為高頻、剛需消費品類是天然的引流利器，然而也存在保質期短、配送過程易損壞的屬性，這就對企業供應鏈整合能力提出了巨大的考驗，而供應鏈恰恰是十薈團最核心競爭優勢之一。
據了解，十薈團目前已完成華中、華南、華東、華北、東北、西北和西南七大區域百余個城市的業務覆蓋，形成了區域倉+前置倉的二級配送體系，配合多地城市的冷鏈城市倉，以及現代化的冷鏈運輸體系，編織成了一張數十萬平米從產地到餐桌的高效供應鏈網絡，并不斷提升履約效率。
以湖南長沙岳麓區為例，十薈團在年初約11點30分前能夠完成此線路上自提點的全部配送，而半年之后，這個時間提前到10點，但配送卻沒有受到影響。
“用戶在購買、收貨過程中遇到問題，平臺都100%解決，部分團長和用戶還可享受先行賠付服務，這也是導致訂單量激增的影響因素。
十薈團小目標：4年后實現營收3000億
面對擁有無限前景的社區團購賽道，十薈團聯合創始人&CEO王鵬表示，“在未來3-5年內，十薈團規劃要分別完成2022年1000億年銷規模，2024年3000億年銷規模的計劃。”
第一，生鮮供應鏈和品類，會得到進一步加強和擴充，十薈團需要從基礎生鮮品類，擴展為家庭生鮮品類，滿足一日三餐所需。
第二，全面夯實和下沉倉配基礎能力，未來3年的300萬具有生鮮履約能力自提點的目標，十薈團用戶步行5分鐘的距離內，就可以完成商品的自提。
如今，在行業環境的多元驅動下，十薈團的發展有了更多的新視角。與之伴隨的不斷升級的用戶體驗，豐富優質的商品體驗，以及同行業的碰撞，都讓產業看到十薈團發展的能量和潛力，可以預見的是，在十薈團構建的全新生態的“滋養”下，未來的社區團購市場也將有更廣闊的發展空間。
