每一年的雙11,都是戰(zhàn)場。消費(fèi)者爭先恐后搶著預(yù)售和心儀的訂單,平臺方爭分奪秒保障著整個(gè)數(shù)字化商業(yè)生態(tài)的搭建。而對于品牌商家而言,也迎接著屬于他們的雙11備戰(zhàn)之役。
從選品上新,到盤庫存?zhèn)湄?再到發(fā)貨、周轉(zhuǎn),商家們都面臨著不小的“壓力”。尤其在快消服飾行業(yè),雙11備貨量甚至可以高達(dá)幾十億。這對于經(jīng)驗(yàn)較少或規(guī)模較小的企業(yè)而言,無疑是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在此背景下,天貓TMIC推出智能測款PK互動(dòng)選款,整合生態(tài)科技能力,旨在賦能更多品牌開啟數(shù)字化選品新時(shí)代。
數(shù)字化選品消費(fèi)時(shí)代,大促測款創(chuàng)下史上5大記錄
天貓TMIC大促測款首創(chuàng)PK互動(dòng)選品,并輔助以“千人千面”科學(xué)算法精準(zhǔn)預(yù)測,為品牌提供了科學(xué)高效的選品結(jié)果,幫助商家選對款、備好貨、備對貨,并在過程中持續(xù)優(yōu)化著資源配置。
因精準(zhǔn)切中品牌選品難、庫存風(fēng)險(xiǎn)等核心問題,天貓TMIC大促測款自推出以來深受市場和品牌商家的歡迎。
在貨品覆蓋上,天貓TMIC大促測款實(shí)現(xiàn)覆蓋國際、國內(nèi)、全渠道等5大商圈共764個(gè)品牌的最大規(guī)模測款記錄,測款新品達(dá)到20500件,最終為品牌優(yōu)選上架12200件新品。
其次,大促測款在短短三周內(nèi)覆蓋100萬消費(fèi)者參與互動(dòng)選品,創(chuàng)造平臺歷史最高效率滲透公私域記錄。
大促測款在玩法上因支持PK、3D以及分系列測款的多元場景,給到用戶最全面的視角和真實(shí)體感,因此被業(yè)內(nèi)成為最炫酷測款玩法。
另外,大促測款還在這個(gè)雙11創(chuàng)下最新模式和最強(qiáng)聯(lián)動(dòng)的記錄。不僅通過算法精選TOP 2000件優(yōu)品,打標(biāo)“全民票選”透出至天貓小黑盒頻道、雙11預(yù)售會(huì)場等渠道,更攜手男裝、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、家居家紡等多個(gè)行業(yè),協(xié)作產(chǎn)品、開發(fā)、算法、測試、設(shè)計(jì)、營銷等多個(gè)部門來給到品牌數(shù)字化選品運(yùn)營更多助力。
有數(shù)據(jù)顯示,雙11第一波預(yù)售期間,測款優(yōu)品成交達(dá)到了大盤單品成交的30倍。
“千人千面”精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者,高效連接品牌、平臺
以數(shù)字化的創(chuàng)新模式提前洞察線上消費(fèi)者“千人千面”偏好,挖掘市場對于品牌核心產(chǎn)品的需求,是天貓TMIC智能測款成功的關(guān)鍵。
運(yùn)動(dòng)休閑品牌VANS已經(jīng)連續(xù)2年接入天貓TMIC智能測款項(xiàng)目來賦能雙11的備貨計(jì)劃,尤其在頭部款產(chǎn)品的籌劃備貨中,大促測款結(jié)合大數(shù)據(jù)、智能分析為VANS進(jìn)行智能選品。以大促測款為發(fā)力點(diǎn),品牌與消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)更暢通的需求對接,商家備貨得以優(yōu)化迭代,有效降低雙11期間品牌商家的備貨壓力和運(yùn)營成本。基于多次成功合作,VANS也表示未來還要進(jìn)一步與TMIC展開深度合作,并將數(shù)字化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念運(yùn)用到全渠道的貨品企劃中。
無獨(dú)有偶,西雅衣家商貿(mào)集團(tuán)有限公司 C&A 聯(lián)席總裁 George Zhang同樣高度肯定了智能測款對商品規(guī)劃帶來的優(yōu)化升級。他認(rèn)為,智能測款項(xiàng)目對傳統(tǒng)選款機(jī)制的顛覆,不僅加快了供應(yīng)鏈支持,更通過快速響應(yīng)市場需求將產(chǎn)品開發(fā)與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合,最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化。
這些成功案例,都傳遞著智能測款業(yè)務(wù)在整個(gè)雙11大促生態(tài)中的價(jià)值和意義。
對品牌而言,它能幫助解決痛點(diǎn),并基于消費(fèi)者反饋給到商家新品孵化的戰(zhàn)略思路。對于平臺而言,能通過項(xiàng)目形成和品牌間的良性聯(lián)動(dòng),鎖定更多新品,為頻道持續(xù)輸出優(yōu)品的同時(shí)展現(xiàn)平臺科技硬實(shí)力。
當(dāng)然,品牌和平臺兩者之間,我們看到了對于現(xiàn)代消費(fèi)者多樣需求的精準(zhǔn)洞察,這也是智能測款的關(guān)鍵核心所在。天貓TMIC沉淀下的測款數(shù)據(jù)價(jià)值連城,正是藏在數(shù)據(jù)里的消費(fèi)者洞察和感知,讓數(shù)字化選品告別“拍腦袋“,也讓TMIC“天下沒有難做的新品”的使命變成現(xiàn)實(shí)。
作為全天貓唯一PK互動(dòng)選品平臺,天貓TMIC大促測款正以數(shù)字化的創(chuàng)新模式撬動(dòng)市場。它不僅幫助品牌解決著大促場景下的選品難、庫存風(fēng)險(xiǎn)等核心痛點(diǎn),更通過不斷的業(yè)務(wù)實(shí)踐和摸索,圍繞市場的實(shí)際需求進(jìn)行著業(yè)務(wù)場景持續(xù)升級。
2021年,TMIC還將鎖定38大促、618大促以及雙11等多個(gè)節(jié)點(diǎn),通過大促測款項(xiàng)目為品牌持續(xù)加足馬力,不只要助攻品牌在新消費(fèi)時(shí)代選好貨、選對貨、備好貨,更要為數(shù)字化品牌運(yùn)營提供更大探索空間。
