11.11大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，國(guó)美在這一關(guān)鍵時(shí)刻向市場(chǎng)拋出一份“超低價(jià)產(chǎn)品清單”，宣布讓利30%，直逼低價(jià)，引得一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。
在這份超低價(jià)清單中，除了熱門的蘋果iPhone 12、iPad新款產(chǎn)品都擊穿底價(jià)，國(guó)美占據(jù)優(yōu)勢(shì)的家電領(lǐng)域也大幅讓利：海爾9公斤滾筒洗衣機(jī)立減1000元，到手價(jià)1299元；格力變頻空調(diào)立減700元，到手價(jià)1499元；三洋9KG波輪洗衣機(jī)，到手價(jià)1099元；海爾60升電熱水器，直降600元到手價(jià)1199元……
在11.11這個(gè)超級(jí)狂歡季，各家電商平臺(tái)、商家為了吸引用戶流量，都使出了看家本領(lǐng)，各種花式滿減，不是“百億補(bǔ)貼”就是“千萬(wàn)紅包”。國(guó)美何以能做到比其他平臺(tái)還要低10%-30%的底氣，又是如何做到能讓這些知名品牌都競(jìng)相讓利？國(guó)美電器CEO張德炬揭秘道：“國(guó)美擁有34年家電經(jīng)營(yíng)根基，超低價(jià)我們有底氣，也有實(shí)力！”
深厚供應(yīng)鏈內(nèi)功 充分掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)
與其他電商平臺(tái)的“賠本賺吆喝”不同，國(guó)美的低價(jià)策略并不是一時(shí)的營(yíng)銷而已。張德炬明確表示：“國(guó)美的超低價(jià)，就是常態(tài)化。”不僅是11.11，消費(fèi)者無(wú)論什么時(shí)候“買電器到國(guó)美，不后悔！”
今年11.11，國(guó)美在新戰(zhàn)略指引下，全力提升雙平臺(tái)效率，大力協(xié)調(diào)廠商支持，全面優(yōu)化供應(yīng)鏈，狠砍廣告營(yíng)銷投入，從各個(gè)環(huán)節(jié)選好貨、提效率、降成本，真選出一大批超級(jí)低價(jià)的11.11爆品，刷新了11.11的低價(jià)記錄，讓用戶在國(guó)美買到絕對(duì)便宜的品牌好貨，為消費(fèi)者省每一塊錢，讓實(shí)惠更實(shí)在。
基于國(guó)美30多年來(lái)深耕零售領(lǐng)域，一方面，國(guó)美充分發(fā)揮自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，已在家電領(lǐng)域建立起供應(yīng)鏈掌控能力。另一方面，34年間，國(guó)美與廠商伙伴建立了長(zhǎng)期共生共贏的深度互信和合作關(guān)系，這種并肩作戰(zhàn)的信任是其他平臺(tái)難以超越的，所以品牌廠商愿意給國(guó)美更優(yōu)惠的價(jià)格。
效率是零售業(yè)的關(guān)鍵要素。與此同時(shí)，國(guó)美專注于將流通的效率持續(xù)提升、控本增效，使得廠商的渠道成本持續(xù)顯著降低，這也為廠商向國(guó)美提供市場(chǎng)底價(jià)，國(guó)美向用戶傳遞低價(jià)好貨奠定了基礎(chǔ)。
開放的生態(tài)圈 低價(jià)真選爆款的邏輯
在深厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，國(guó)美推出了“國(guó)美真選”戰(zhàn)略，主打三個(gè)關(guān)鍵詞：真安心、真低價(jià)、真劃算！張德炬表示，“國(guó)美的真選戰(zhàn)略，是基于供應(yīng)鏈和消費(fèi)者側(cè)寫進(jìn)行選擇的，我們對(duì)市場(chǎng)洞察很精準(zhǔn)，也能摸準(zhǔn)消費(fèi)者的真實(shí)需求，同時(shí)能夠?qū)S家進(jìn)行大量直采。”
在“國(guó)美超低價(jià)清單商品”的背后，是國(guó)美獨(dú)有的“單品大量邏輯”，通過(guò)嚴(yán)格選品節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)、比價(jià)的時(shí)間成本，在國(guó)美所見(jiàn)即最優(yōu)，所見(jiàn)即最低，也難怪消費(fèi)者敢“閉眼買”，不怕踩雷！
與其他平臺(tái)不同，國(guó)美建立的是一個(gè)開放的生態(tài)圈，通過(guò)廠家C2M反向定制，通過(guò)估量大單采購(gòu)，可以讓廠商的出廠成本下降。因此，在國(guó)美自營(yíng)的定制單品可以通過(guò)供應(yīng)鏈端就做到比其他平臺(tái)出廠價(jià)更低的成本，國(guó)美的低價(jià)策略是不虧錢的，所以相比其他平臺(tái)是可持續(xù)發(fā)展的。
在開放的生態(tài)圈下，在國(guó)美平臺(tái)可以賣其他廠商的產(chǎn)品，同時(shí)，國(guó)美的產(chǎn)品也會(huì)放在在其他平臺(tái)銷售。在今年，國(guó)美與京東、拼多多展開戰(zhàn)略合作，保障了國(guó)美的供應(yīng)鏈向外輸出，形成開放循環(huán)、可持續(xù)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
低價(jià)源于34年的信任
沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。今年618，蘇寧與京東爆發(fā)了一次價(jià)格大戰(zhàn)，蘇寧在京東價(jià)格上再減少10%，做足了噱頭，但大量消費(fèi)者涌入購(gòu)買卻空手而歸，蘇寧也坐實(shí)了“無(wú)貨寧”的頭銜。
蘇寧這個(gè)跟頭跌得不輕，但也讓很多電商平臺(tái)明白，低價(jià)戰(zhàn)必須真刀實(shí)槍讓利消費(fèi)者，用少量庫(kù)存進(jìn)行大規(guī)模廣告炒作，不僅得不償失，還會(huì)傷害消費(fèi)者的信任。
對(duì)此，國(guó)美電器CEO張德炬表示，“今年7月，京東與我們國(guó)美簽訂了300億的采購(gòu)大單，拼多多也是國(guó)美輸出供應(yīng)鏈的一個(gè)重要部分，國(guó)美的貨源是絕對(duì)有保障的，11.11國(guó)美不打廣告戰(zhàn)，只打價(jià)格戰(zhàn)！”
今年9月，國(guó)美剛剛與格蘭仕達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，雙方將共同合作為用戶提供智能化、個(gè)性化、高品質(zhì)、高性價(jià)比的真選商品和服務(wù)。這也是繼TCL、格力、海爾等大牌家電生產(chǎn)商后又一家國(guó)美長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。
三十多年來(lái)，無(wú)論是與供應(yīng)鏈廠商還是與用戶，信任是國(guó)美一直傳遞給外界的信號(hào)。張德炬表示，最重要的是給消費(fèi)者一個(gè)印象，在國(guó)美購(gòu)物，是值得信賴的！廠商伙伴與用戶的信賴，是國(guó)美敢于在11.11叫價(jià)的底氣。
這個(gè)11.11，來(lái)國(guó)美，低價(jià)、真品都是信得過(guò)的承諾。
