“2020京東11.11全球熱愛(ài)季”高潮迭起，最終創(chuàng)下單金額超2715億元新紀(jì)錄。主打“低質(zhì)不低價(jià)”的京喜也全面爆發(fā)，以“工廠直供”、“產(chǎn)地直發(fā)”的模式帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家集體C位出道，打造了諸多具備爆發(fā)潛力的新晉爆款產(chǎn)品，迎來(lái)了高光時(shí)刻。
數(shù)據(jù)顯示，11月1日-11月11日期間，此前以“9.9元20包抽紙”走紅網(wǎng)絡(luò)的邂逅抽紙，帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近9倍；“過(guò)冬三寶”之一的凱麒皮棉拖，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超28倍；一款京喜C2M的數(shù)據(jù)線，帶動(dòng)酷吉手機(jī)配件拼購(gòu)旗艦店訂單量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)17倍，突破了以往單日最好成績(jī)。
而單一爆款的熱銷(xiāo)，是京喜、商家洞察用戶需求，對(duì)“價(jià)格、品質(zhì)”的供應(yīng)鏈能力深挖，也是商家實(shí)現(xiàn)“爆款一拖多”，積淀品牌、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的有效途徑。其中，來(lái)自全國(guó)著名紙品產(chǎn)地——川渝紙品產(chǎn)業(yè)帶的邂逅紙品，便是本次京喜11.11以低價(jià)又好用的爆款撬動(dòng)下沉新興市場(chǎng)的典型。
由于紙品具有囤積屬性且價(jià)格便宜，消費(fèi)者往往唯低價(jià)論，對(duì)品牌的認(rèn)知度較低。為了在京喜11.11實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、品牌的雙層突破，京喜與邂逅紙業(yè)決定先以“極致性價(jià)比”打造一款爆品，再以爆品帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率與品牌增長(zhǎng)：借勢(shì)京喜在紙品品類(lèi)積累的上下游商家資源以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，邂逅紙業(yè)從源頭工廠著手，不僅大大節(jié)省了人力成本和運(yùn)輸成本，還深度介入和把控了紙品產(chǎn)業(yè)鏈全鏈路，讓品質(zhì)更有保障。而通過(guò)積極參與超級(jí)百億補(bǔ)貼、1元好用才香節(jié)等平臺(tái)活動(dòng)，邂逅紙業(yè)更實(shí)現(xiàn)了聲量與銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)。
在11月11日當(dāng)天，邂逅紙業(yè)再次驗(yàn)證了“以一個(gè)爆款，帶動(dòng)商家整體銷(xiāo)售，從而帶火一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶”可行性。數(shù)據(jù)顯示，11.11期間，邂逅拼購(gòu)旗艦店整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近9倍，而川渝紙品產(chǎn)業(yè)帶訂單量則環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)了52倍。
與此同時(shí)，京喜11.11爆款的另一重要推手——京喜攜手三大產(chǎn)業(yè)帶打造的“過(guò)冬三寶”專場(chǎng)，也同樣實(shí)現(xiàn)了“打造口碑爆款、破解商家增長(zhǎng)命題”的目標(biāo)。2019年3月便在京喜開(kāi)店的凱麒鞋靴，在京東618的時(shí)候就通過(guò)與平臺(tái)深度合作推出了2款10萬(wàn)+銷(xiāo)量爆款。嘗到爆款甜頭后，618剛過(guò)，7月份就投入籌備11.11工作中，并根據(jù)京喜對(duì)于冷冬消費(fèi)特點(diǎn)的預(yù)判，以皮棉拖鞋作為今年的突破口。
隨著60年不遇冷冬的來(lái)臨，人們對(duì)于保暖產(chǎn)品的需求陡然大增，兼顧保暖與居家屬性的凱麒皮棉拖，也一時(shí)間成為京喜平臺(tái)的“搶手貨”，此前5-6萬(wàn)單的銷(xiāo)售預(yù)期已上調(diào)至15萬(wàn)單。而凱麒皮棉拖的走紅，也直接帶動(dòng)了三五公里內(nèi)繡花、鞋面、鞋幫、鞋底等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體繁榮。整個(gè)11.11期間，浙江居家日用產(chǎn)業(yè)帶的訂單量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)了24倍。
11.11主場(chǎng)在京東。自上線以來(lái)，京喜一直持續(xù)構(gòu)建基于工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)的產(chǎn)業(yè)帶直供的供應(yīng)鏈模式，致力于為用戶帶去源頭好物，享受到省錢(qián)又省心的喜悅購(gòu)物體驗(yàn)。如今，在京喜11.11的帶動(dòng)下，在“1元好用才香節(jié)”、“買(mǎi)光超級(jí)省”計(jì)劃、“ 超級(jí)百億補(bǔ)貼必拼團(tuán)”等重重的助推下，更多品類(lèi)的超值爆款以低價(jià)惠及新興市場(chǎng)消費(fèi)者的同時(shí)，也成為了產(chǎn)業(yè)帶商家在轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上的增長(zhǎng)力，激發(fā)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)茁壯成長(zhǎng)的潛力。
