雙十一大戰落幕,各大電商平臺都在此時曬出了自己的戰績。而今年首戰雙十一的騰訊小鵝拼拼卻表示,更關心用戶是否買的安心,并采用讓用戶直接曬單的方式交出答卷,同時再一次加深用戶對小鵝拼拼價格低東西好的直觀印象。
據了解,小鵝拼拼是騰訊推出的一款社交電商小程序產品,它以社交鏈作為核心,用戶通過和好友分享,實現消費者與品牌零售商的鏈接。作為“騰訊小鵝子”的小鵝拼拼,今年首戰雙十一就收獲了不俗的成績。除了獨特的創意營銷和大方的五折活動,還有其以社交鏈為核心的新模式,讓大家看到了小鵝拼拼強勢入局的姿態。
線上線下雙向溝通,順利進入大眾視野
因為背靠騰訊,小鵝拼拼剛一出場就倚靠自家極有知名度的品牌形成龐大聲量,進行多圈層覆蓋。隨即又釋出《我可以再瘋一點》TVC、《小鵝拼拼比心心》魔性MV等視頻讓“騰訊小鵝拼拼,價格真的五折”這一活動主題深入人心,同時在線下推出北京地鐵廣告和“橘子洲”巨鵝出沒事件,增強用戶品牌認知的同時,引發大量用戶自發進行傳播。此外,還聯動快手、B站、知乎等平臺配合進行外圍傳播,進一步增強小鵝拼拼的品牌曝光和口碑建設。
小鵝拼拼雖然誕生不久,但是從“騰訊小鵝子”在線上搶占網友沖浪時間,到小鵝拼拼五折活動在線下建立多個溝通鏈接,這一系列環環相扣的營銷動作,讓“騰訊小鵝子”成功走入大眾視野。
站內站外玩法加持,打造營銷閉環
有了雙線活動打出的認知基礎后,引導受眾回歸小鵝拼拼小程序產品就變得水到渠成。小鵝拼拼以微信龐大的社交流量為核心,采用SVG交互圖文的方式,帶動用戶自發分享;為了承接站外流量,小鵝拼拼還上線了“小鵝尋寶”游戲和多重優惠福利吸引用戶深度參與,打通站內外,促成社交裂變,引爆購買力。
這一系列的動作將線上到線下,站外到站內打造成一條完整的營銷線路,提升品牌知名度的同時兼顧業務聯動轉化,將這龐大的社交流量轉化為平臺產品銷量。
今年的雙十一,小鵝拼拼多管齊下,高效鏈接,在深化大眾對小鵝拼拼品牌認知的同時,也讓騰訊社交電商走入大眾視野。多維度嘗試,多物料產出,騰訊突出重圍邁進電商圈。背靠龐大的社交用戶流量,騰訊的社交電商未來會給電商行業帶來的改變令人期待。
