聲明:本文來自于微信公眾號 凱凱而談（ID:web-bear），作者:web-bear，授權轉載發布。

《The7Day Startup》是Dan Norris寫的一本關于從0到1構建盈利產品的書，亞馬遜評分4.5。

Dan Norris自己一度想放棄開發產品變現，因為沒有收入，都快養活不了自己。嘗試了很多的項目，踩過了很多的坑，但是，改變卻從一個決定開始的，就是決定7天內做出一個產品，如果不成功，自己就老實的去大城市打工。幸運的是，Dan因為這次的改變，也改變了自己后面的人生道路。他把自己這些的成功和失敗的經驗總結成書，下面就詳細了解下Dan是如何7天逆襲的呢?

7天的成功逆襲

  2000年的時候，Dan剛畢業，20歲，被一本HR方面的書所吸引，心想把這本書放到網上，把這些相關的文件放到網站上，提供更多的服務，那么多的HR肯定會來到網站，就可以掙到第一個一百萬。制定了完美的計劃。但是實施起來，不知從何下手，最終結果也是慘淡。

Dan曾經做過2萬美金的項目，卻花一萬美金雇傭了錯誤的人。有很多次覺得事情會有起色，但是現實又踢了他的屁股，把他打回了原形。

Dan的信心受到了打擊，努力了7年，每年還是只能掙到4萬。于是決定做些改變。做些真正的產品項目，而不是前進一步后退一步。

Dan決定做改變后，在周六買了域名，周二發布了產品，周三就有了付費用戶。第一周有10個付費用戶，比我之前12月做的產品的收入總和還要多。讓Dan興奮的是，用戶用他們的錢包投票，證明了這個WP領域是一個有潛力的領域，并保持每個月15%的增長。13個月之后，WP Curve這個產品達到了$33000的月收入。超過了自己$100000的年薪的工資水平。

而這個項目起源于7天的改變而已。

為什么是7天?

Facebook有句海盜格言，即“快速行動，打破局面”（move fast and break things），這種格言標志著這樣一種觀點，即最好是有缺陷的第一名而不是要小心謹慎和追求完美。

13年里，Dan終于明白了自己為什么總是失敗。是因為總是基于自己的假設來行動，而不是根據真實的數據來做決定。

唯一沒有基于自己假設的事情就是WP Curve這個產品，而這個產品卻成功了。因為沒有時間去假設那些不存在的東西。發布產品后，每個重要的決定都隨之而來。這些決定基于真實的客戶行為，而不是假設。7天內啟動有效，是因為從真實數據中快速的獲得反饋。扔掉你的假設，專注在7天內就發布你的產品。

可以避免失敗的驗證

基于你的想法，去咨詢你周圍的朋友，很可能朋友怕打擊你，所以都說的很好聽。

而那些留下郵箱，注冊的人，也不一定是你的真正付費用戶。

只有那些真正花錢的才是你的目標用戶。

Pre-sale是一個比較好的方式來發現你的想法，但并不是驗證你的模式。

所以越早發布產品，來驗證你的模式，有人愿意掏錢買單，才是有效的驗證。

提高效率

設置一個截止日期會倒逼自己更有效率。

很多的例子證明，在臨近最后期限的情況下，你會更高效地工作。如果你覺得還有很多的時間，那么就會按自己認為的情況來安排任務。結果，卻沒有完成任何重要的工作。

在開始任務之前，大腦會潛意識里專注于小的任務來模擬真實的工作。你花費了很長時間在做Logo或者網站的文案上，卻忽略了銷售產品!一旦你有明確的結束日期，開始后，這件事它就會帶你前進。

那些口頭上的創業者，癡迷于觀看TED的演講并談論他們的商業想法，每次你看到他們時，他們都會產生一個新的百萬美元的想法。但是他們不了解，創業家很少是提出突破性技術的發明者。取而代之的是，他們遇到了一個小問題并將其付諸實踐，直到找到解決方案并獲得關注為止。如果你本月與朋友就你的想法進行過交談，而下個月還是在談論想法，那么你就是個口頭創業者。

7天不夠長?

一旦你限定了一周的時間，你就會開始真正的動腦筋思考，什么才是最最需要完成的東西，并會想辦法來實現。

下面就是7天行動過程中一個大概的框架。

第1天-需要建立一個想法。怎樣從一個一般的想法變成一個好想法。

第2天-解釋下什么是MVP

第3天-產品名字，雖然不是那么重要。

第4天-需要一個在線的網站，告訴你怎么一天內建立一個網站。

第5天-把這個想法讓足夠的人看到，來決定你是否要繼續下去。

第6天-設定可衡量的完成目標，也是未來幾周要達到的目標。

第7天-上線

第1天 - 好的創業想法的9種元素

一個好的想法有下面9個特點，大家可以對照一下，幫助自己來檢查自己的想法是否是一個好想法。

1、投入到每天的任務中

避免“我對XX有熱情”這種理論。設想自己以后每天你要投入的工作是什么，如果你不能做堅持做下去，那么就不是一個好的想法。

2、產品和自己

很多人想的是產品和市場的關系，首先應該思考的是產品和自己能力的關系。自己是否具有某方面的技能，是否能夠提供特殊的價值。

3、有增長空間的模式

你的商業模式需要有能不斷增長的空間，也就是市場的空間。一個本地的小店的未來增長空間是有限的。好的商業模式未來是能不斷擴張的模式。

4、在沒有創始人介入也能持續盈利

很多人在前期沒有比較多的盈利空間情況下就失敗了。想的長遠一點，那些有足夠的盈利空間的想法，才能雇傭別人來運營項目，即使創始人不在的情況下，也能持續運行，并持續盈利。

5、可出售的資產

短期的盈利方式并不能積累資產，那些長期愿景的才會不斷的產生價值。

按月付費的用戶數據就是一種資產，隨著時間的增加，越來越多積累的用戶會變得越來越有價值。

網站是一種資產，不斷積累的流量，優化的SEO收錄，會隨著時間的增加，越來越有價值。

6、大的市場空間

你可以小市場切入進去，但是要有足夠大的市場空間。

7、挖掘痛點

你跟別人的不同是什么，你區別與別家的是什么，這是用戶會關心的

8、你領導的獨特優勢

發揮創始人領導的獨特優勢，這將影響公司的的性格。

9、快速的構建

如果7天內你的想法沒有發布，那么一個月你也很難會發布。

解決人們的問題，在他們熟悉的方式下，創造產品并為他們提供付費解決方案。

人們覺得你的想法很好。看看人們是否已經愿意為類似的問題付過費。

我們正在討論的是啟動一個真正的創業想法。能為你提供一個奮斗的目標，創造并建立長期價值的事情。你需要考慮如何才能真正創造出東西。

你的想法如果符合上面說的9種，那么就可以考慮繼續進行。

第一天 - 頭腦風暴各種想法，跟上面的列表比對，看是否符合標準。

第2天 - 什么是他媽的MVP

最小化可行性原型（MVP-Minimum Viable Product），人們普遍的錯誤是過分強調“最小化”，而不夠重視“可行性“。

一個比較好的MVP是:

1、有基本的屏幕截圖告訴用戶是什么?

2、當用戶注冊或者付費后，用戶可以選擇相應的服務

3、告訴用戶這個服務即將上線

4、一旦做好即告訴用戶已經完成的功能，并提供服務給用戶

第二天-寫下你第7天要上線的目標，用戶會得到什么，具體包括什么，哪些是要舍棄的。

第3天 - 起個名字

起名字不要太迷信，一天之內搞定，對于初創產品，名字并不重要，用戶也不會關心你的名字。Google最早的名字是叫”BackRub“

第4天 - 一天構建網站，低于$100花費

快速的建立一個落地頁是完全可行的，也能通過頁面和用戶建立聯系。可以是預售狀態，在第7天的時候正式售賣。

買域名，購買wordpress模板，安裝支付按鈕，安裝分析跟蹤代碼。整個下來不到$100美金

第5天 - 推廣你的產品

在產品上線之后，要不斷的嘗試不同的策略來做推廣，將產品推薦到合適的用戶面前。

1、在網站上創作內容

Liam發現”Growth Hacking“的關鍵詞趨勢在增加，很多都是在講工作這方面的，但是卻沒有針對初創公司如何優化落地頁和市場這方面的內容。

Liam抓住這個機會，發布了幾篇非常詳細的這方面的內容，通過這幾篇文章的推廣，在后面很短的時間里就獲取到了2500個注冊用戶。

這種方式雖然沒有那么直接，但是卻非常便宜

2、收集的郵件列表

這個列表非常重要，但是也要篩選那些相關的用戶，并不是發送給每一個人。

有一個落地頁收集郵箱，免費送給用戶一些資源，是吸引人的很好的手段。

3、Podcast

 建立影響并和一些大V建立關系的很好的方式。不要擔心podcast的形式，人們不愿意寫很多字，但是卻都能說很多。這是我非常推薦的方式。

這樣有一些明顯的優勢:

1.這很容易做到。不是每個人都能寫，但是大多數人都可以說話。

2.聽取你的聲音可以極大地建立人們的信任。

3.它為你打開了全新的營銷渠道，如iTunes和Stitcher Podcast。

4.它使你可以與陌生人進行一對一的交流

5.它賦予你所在領域的權威。很多人都有博客，但是播客還是比較新的。我知道的即使是擁有七位數業務的公司，也是在家里做播客。

4、論壇或者群組

論壇里更容易建立信任

群組的方式也直接

5、客座專欄

在別的平臺上建立一些影響力，引導到自己的個人介紹上，也是很好引流的方式。

其它的方式，比如:

• 發布到其它網站

• 在線研討會

• 演講

• 做一些免費工作

• 媒體報道

第6天 - 設置目標

通過設定關鍵目標，讓自己保持在正確的方向上，通過可量化的數據，來為自己提供決策依據。這個稱之為:唯一關鍵指標 One Metric That Matters （OMTM） 。

很多產品沒有取得很好的用戶注冊率，這時候也需要一個數據模型來確定是否要繼續下去。

人們喜歡設置激進的目標，這會造成不積極的影響，因為凡事是需要一個過程的，人們總想著靠幾個特別的方法就達到目標。

通過設定關鍵目標，比如設定$40000的目標收入，才可以養活自己

• 設置一個財務指標

• 設置第一個月的目標，并每周、每月的復盤來了解自己需要重點關注的改進

• 設定不同階段的重要指標，并貫徹項目的始終

關注你的真正付費用戶，會有多少人持續付費，不斷的優化你的產品，就不會出太大的錯誤。

第6天-創建一個表格，列好自己未來幾個月要實現的用戶注冊數、收入、花費、每個月的增長。以這個藍圖為目標，每周、月復盤自己的關鍵指標。

第7天 - 發布

“如果對于自己的第一版產品不感到尷尬，那么說明你上線的還是太晚了” —里德霍夫曼

上線的這天，你需要做的就是:

• 在你發布的頁面上放上支付按鈕

• 聯系你的郵件列表的用戶

• 社交媒體發聲

• 網站或者論壇發布你的產品上線消息

• 請你的朋友們幫忙宣傳

最重要的是...不要覺得有壓力!發布只是第一步，不會直接決定一個成功或失敗的商業產品。

第7天 - 發布并開始執行你的推廣計劃

優化你的商業模型

“增長絕非偶然，是各種因素共同努力的結果。” - James Cash Penney

現在，產品已經發布。但是真正的工作才開始。現在，你必須努力吸引真正的付費客戶;必須注意他們是否在付款，是否困在某一步以及他們是否在推薦給別人。你必須聽取用戶的意見，弄清楚如何發展這項業務。

以上就是7天構建一個產品的指導方法，7天雖然時間不長，但是用正確的觀念和方法，是能夠構建一個可持續的賺錢產品的。Dan踩了那么多的坑，才明白了這些道理，決心用7天做的改變，總結了自己的經驗，成功的構建了持續賺錢的產品。