2020 年 11 月 13 日 北京 今天，全球歸因與營銷分析領導者 AppsFlyer 發布《2020 游戲應用營銷現狀報告（2020 年 11 月版）》，展現 2020 前三季度的行業洞察。報告基于全球 92 億安裝，為營銷人員提供基于數據的表現洞察、行業動向、增長機遇以及全球 16 個主要市場的表現和行業基準數據。
游戲歷來是移動經濟的主要驅動力，2020 年全球疫情的發生，助推行業達到了前所未有的新高度：2020 年全球游戲應用下載量較 2019 年提升 45%，這一增速比上年高出四成。
“全球大范圍的居家隔離，讓游戲應用迎來大批新玩家，這并不令人意外；超休閑游戲品類的下載量激增 90%，非自然安裝量實現 250% 的巨幅增長”，AppsFlyer 游戲行業產品總監 Adam Smart 說：“游戲廠商迅速抓住機遇，迎合用戶高漲的需求，加大營銷投入，利用此次增長充分變現，繼而提升了各項表現。”
游戲應用保持了令人驚艷的收入水平，這得益于游戲應用能夠持續消化新用戶、與用戶保持良性互動，繼而提高收入。三月開始，游戲應用內收入增長，在五月達到峰值（此時較二月提升 25%），這一數字在七月再次觸及新高。
關鍵發現：
● 居家隔離期間，全球游戲應用內購買收入（IAP）增加 25%。游戲玩家對應用內廣告的興趣在降低，但比以往更愿意在應用內直接消費—— 2020 年，平均每付費用戶帶來的收入提升 95%，甚至休閑游戲的內購收入也在高速增長。
● 應用內廣告（IAA）與 IAP 此消彼長。今年八月相比二月，應用內購（IAP）收入攀升 67%。相較而言，相同時間范圍內的應用內廣告（IAA）收入回落了 16%。
● 超休閑游戲非自然安裝實現 250% 的增長。如此強勁的增長勢頭，歸功于營銷人員在疫情期間的激進投入。
● 下半年買量成本持續走高，其中美國 CPI 價格上漲 35%。這導致九月份全球獲客營銷規模縮減 42%，非自然安裝量從四月份的 14.2% 跌至 8.3%。
“今年前幾個季度，游戲應用下載量增勢迅猛，但至今仍有明顯的增長空間”，AppsFlyer 游戲總監 Brian Murphy 說：“游戲大廠增加預算投入，媒體成本因此走高，營銷人員對低成本營銷的需求呼之欲出。再營銷已被證明是行之有效的手段，但游戲應用還不夠重視它的戰略意義。”
2019 年的游戲行業收入低迷，2020 年卻勢頭強勁，高速增長或將成為行業常態。但是，前方仍然有許多未知挑戰，不僅在于疫情的不確定性，還有 iOS 14、ATT 框架等導致 CPI 上漲等種種因素。對于 2021 年，一個明確的定論可能還為時尚早。
方法論
AppsFlyer《2020 游戲應用營銷現狀報告》基于 1.3 萬應用（2020 年每月有至少 3k 非自然安裝），總計 92 億 非自然安裝的匿名匯總數據樣本。游戲子類型根據應用商店分類，即超休閑、休閑、中度、重度等。
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