聲明:本文來自于微信公眾號鋅刻度（ID:znkedu），作者:楊皓然，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近虛擬主播圈格外引人注目。
11月14日，B站將迎來第五屆虛擬主播冰火歌合戰(zhàn)，虛擬主播再度成為業(yè)界的焦點(diǎn)。
作為一個(gè)資本瘋狂涌入的產(chǎn)業(yè)，虛擬主播的未來將駛向何方?
奇跡變得廉價(jià)的背后是資本的雀躍
虛擬主播的玩法是通過與偶像運(yùn)營相似的“老帶新”模式，不斷培養(yǎng)、推出新生來搶占虛擬主播市場的粉絲資源。
日前，行業(yè)第一虛擬主播沉沒，其吞噬的粉絲資源被再一次釋放回了虛擬主播市場之中。
起初人們還不知道這意味這什么，但很快，“奇跡”發(fā)生了。
粉絲們開始一種“報(bào)復(fù)式消費(fèi)”的心態(tài)轉(zhuǎn)向在B站活動的其他虛擬主播，而虛擬主播社團(tuán)ちゅこらら（巧可拉拉）所屬的緋赤艾莉歐便是其中之一。
10月21日晚，直播表現(xiàn)一直平平無奇的虛擬主播緋赤艾莉歐，其粉絲數(shù)量、艦長數(shù)量及直播人氣突然迎來了爆發(fā)性的增長，最終收獲了3000余名艦長（B站直播區(qū)觀眾為主播開通的一種VIP服務(wù)，按月計(jì)費(fèi)，是評判主播人氣的參考之一）、直播間最高人氣達(dá)到1094.3萬、一夜?fàn)I收接近92萬，成為了B站歷史上史無前例的3000艦長虛擬主播，就連B站官方也親自下場為其慶祝。
這場天驚石破的直播被緋赤艾莉歐的粉絲們稱為“奇跡之夜”，B站虛擬主播圈也感慨這無疑是一場“造神”行動。
這場“奇跡之夜”能夠傳達(dá)的東西有很多，但最重要的還是兩點(diǎn):第一，一批龐大的粉絲資源被重新釋放回了虛擬主播市場，且這批粉絲擁有不容小覷的強(qiáng)大消費(fèi)能力;第二，虛擬主播粉絲對主播態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，只有真正重視中國市場、重視中國粉絲的虛擬主播才能贏得粉絲的青睞，在這個(gè)市場中生存下去。
不過，就在粉絲們還沉浸在“奇跡之夜”的余韻中時(shí)，一些變化悄然無息地降臨了。
大家愕然發(fā)現(xiàn)，“奇跡”開始變得廉價(jià)了。
10月29日，虛擬主播切茜婭CheIsea艦長數(shù)量突破1000位，成為第一位擁有1000位艦長的國產(chǎn)虛擬主播。
11月5日，虛擬主播美波七海開啟了自己的首次B站直播，直播時(shí)長249分鐘即收獲295位艦長與8位提督（比艦長更加昂貴的VIP服務(wù)），營收達(dá)到11.93萬。
而在此之前，許多B站虛擬主播連取得百艦成就都十分困難。圈內(nèi)粉絲很快從一些線索中窺見了“奇跡”之后的無形推手。
與個(gè)人運(yùn)營的緋赤艾莉歐不同，切茜婭和美波七海屬于企業(yè)運(yùn)營的虛擬主播。
其中，切茜婭隸屬于上海栩妮文化傳媒有限公司（魔女公司project），該公司于今年9月獲得了高樟資本的投資，其執(zhí)行董事萬向勇還掌握著微博知名游戲MCN萌鴿文化，人氣網(wǎng)紅孫笑川、夏一可、魔王都是其旗下藝人，這次入局B站虛擬主播MCN算是對已有網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。
另一位美波七海則是來自日本企業(yè)livecartoon，由曾經(jīng)為Active8（公認(rèn)的虛擬主播界始祖絆愛的運(yùn)營公司）擔(dān)任技術(shù)顧問的辻昇平創(chuàng)建。
而除了在出身明顯的企業(yè)背景外，上述兩位虛擬主播取得“奇跡”的過程與緋赤艾莉歐相比也多了一些“人為“的操作:
切茜婭人氣漲勢平穩(wěn)，達(dá)成1000艦成就的時(shí)間雖然并沒有顯得很唐突，但其直播間的彈幕互動量一直不高，并且部分上艦賬號疑似機(jī)器人，因而被B站虛擬主播粉絲懷疑有刷粉嫌疑;
而美波七海則是因?yàn)樘仆坏氖撞ズ腕@人的成績，被認(rèn)為是B站特別邀請過來參加BLS的虛擬主播，一些諸如連號UID被注冊、疑似提前與B站運(yùn)營進(jìn)行過聯(lián)系和以“虛擬趙子龍”為噱頭進(jìn)行宣傳等細(xì)節(jié)也被認(rèn)為是佐證了這一點(diǎn)。
直至今日，關(guān)于這些企業(yè)勢虛擬主播背后的資本推手的討論仍在繼續(xù)，但有一點(diǎn)毋庸置疑，確實(shí)有資本嗅到了B站虛擬主播區(qū)的商機(jī)。
“虛擬主播的確是一個(gè)值得投資的產(chǎn)業(yè)。”虛擬主播從業(yè)者A告訴鋅刻度，“但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)剛剛發(fā)展起來，所以國內(nèi)資本大多持一個(gè)謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，親自下場的較少，主要是扶持一些工會和MCN機(jī)構(gòu)開展虛擬主播業(yè)務(wù)。我相信明年會有更多資本進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。”
斗魚、虎牙為何難敵B站?
虛擬主播的虛擬形象和虛擬人設(shè)的特點(diǎn)，注定了只有具備二次元屬性的B站直播才能為其提供最佳的發(fā)展土壤。
斗魚、虎牙等頭部直播平臺固然擁有B站難以匹敵的流量優(yōu)勢（在斗魚、虎牙2020第二財(cái)年已經(jīng)披露出來的報(bào)告中，MAU分別為1.65億和1.69億，B站同期MAU雖然到達(dá)了1.72，但其直播業(yè)務(wù)僅僅占到總營收的31.6%，主要用戶仍活躍在游戲和視頻版塊），但平臺的用戶多以游戲類直播觀眾為主，平臺服務(wù)也是針對不同用戶精準(zhǔn)匹配游戲內(nèi)容并進(jìn)行推送并以此維持用戶的留存的。
目前，在國內(nèi)活躍的虛擬主播擁有的游戲技術(shù)和各直播平臺的頭部游戲主播間存在不小的差距，導(dǎo)致其根本無法和主流游戲主播同臺競技。
另一方面，對于通過游戲技術(shù)吸引粉絲的游戲主播們而言，他們的受眾用戶與虛擬主播的受眾用戶之間重合度并不高，并且還有很大一部分用戶不能理解甚至排斥虛擬主播。
這些游戲主播花費(fèi)額外的資金購買設(shè)備和虛擬形象來進(jìn)行直播可能反而會導(dǎo)致粉絲基本盤流失，費(fèi)力不討好，因此斗魚、虎牙等直播平臺的主播也幾乎不可能轉(zhuǎn)型成為虛擬主播。
“在斗魚做虛擬主播死路一條”，曾經(jīng)在斗魚直播過的虛擬主播軸伊Joi在一則B站視頻投稿中如此吐槽道。
在長達(dá)七個(gè)月的直播活動中，軸伊Joi在斗魚僅僅收獲了591個(gè)關(guān)注（目前在B站軸伊Joi約有3萬粉絲），直播間互動量一直不高，粉絲增長的速度也十分緩慢，甚至還有不少路人觀眾因?yàn)椴涣私馓摂M主播而在直播間發(fā)出一些令人啼笑皆非的評論。
乍一看，似乎是虛擬主播天然屬性所帶來的觀看門檻導(dǎo)致其在其他平臺“水土不服”，最終只能在B站“偏安一隅”。然而，在無限廣闊的消費(fèi)市場之中，只要找準(zhǔn)定位，退縮有時(shí)也能成為進(jìn)步。
眾所周知，B站近年來一直在加大對于直播產(chǎn)業(yè)的投入力度，以改變自己過去以手游產(chǎn)業(yè)為大頭的營收結(jié)構(gòu)，并完善自己的內(nèi)容生態(tài)。
在競爭激烈的直播行業(yè)，B站雖然不是什么優(yōu)等生，但也一直在努力謀求發(fā)展，斥資五千萬簽約斗魚一姐馮提莫，斥資8億元人民幣收購英雄聯(lián)盟全球總決賽賽在中國的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)等操作讓人印象深刻。
但即便下了如此血本，想要在直播行業(yè)站穩(wěn)腳跟，B站還需要一張王牌來與斗魚、虎牙這樣的頭部平臺抗衡。而目前看來，虛擬主播就是這張王牌。
相比已成紅海的真人主播市場，從海外舶來的虛擬主播仍是一個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/strong>
虛擬主播在B站發(fā)展勢頭迅猛，而B站也嘗到了虛擬主播帶來的甜頭。B站2019年一季度的財(cái)報(bào)財(cái)報(bào)電話會議中表示虛擬主播業(yè)務(wù)增長十分強(qiáng)勁，一個(gè)季度便有超過6000名虛擬主播開播，觀看人次超過600萬，營收約占到直播內(nèi)容總營收的40%，成績十分不俗。
另一方面，除了傳統(tǒng)的直播業(yè)務(wù)外，虛擬主播也比真人主播在上下游產(chǎn)業(yè)上有更多的可以擴(kuò)展的空間。
虛擬主播線上live和周邊產(chǎn)品的銷售就已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的吸金能力，借助虛擬形象與游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)動也讓人看到了一種新的可能性。
“作為主播，虛擬主播的收益主要來自于打賞。”虛擬主播從業(yè)者A告訴鋅刻度，“但對于企業(yè)運(yùn)營的虛擬主播而言，企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)虛擬形象不只是為了讓他們?nèi)ノ郏菚⒅貙⑺麄兣囵B(yǎng)為企業(yè)的商業(yè)形象。以網(wǎng)易旗下的中國絆愛為例，她的直播并不是只是為了收獲打賞，而更多的是對自己品牌形象的一種塑造，當(dāng)她的形象收獲了一定關(guān)注之后就會產(chǎn)生名人效應(yīng)，此時(shí)她就可以與網(wǎng)易旗下的游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)動，兩者相輔相成，中國絆愛的品牌價(jià)值和網(wǎng)易游戲的品牌價(jià)值彼此促進(jìn)，對企業(yè)有一個(gè)很好的宣傳效果。”
虛擬主播從業(yè)者A還表示，國內(nèi)虛擬主播產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，在變現(xiàn)模式上還有拓寬的空間。相信未來不久，虛擬主播會給市場帶來更多驚喜。
資本入局，虛擬主播藍(lán)海未來可期
“B站引入虛擬主播后直播業(yè)務(wù)越來越好了，虛擬主播的存在填補(bǔ)了B站番劇更新時(shí)間以外的內(nèi)容空隙，增加了用戶的留存率——原來用戶看完番劇就不會再使用B站了，現(xiàn)在即使沒有番劇，用戶也依然會打開B站去看虛擬主播。”虛擬主播從業(yè)者A說。
因此，將虛擬主播IP牢牢握在自己手中成為B站的重心。
B站也早在2019年4月19日就開始了自己的嘗試，與海外知名虛擬主播社團(tuán)彩虹社（にじさんじ）合作推出了虛擬主播項(xiàng)目VirtuaReal，但運(yùn)營較為松散，旗下藝人始終沒有特別亮眼的表現(xiàn)，不過該項(xiàng)目不久前與蔡明老師合作推出了虛擬主播菜菜子Nanako引發(fā)了一波話題，也許B站能以這樣的方式探索出一條不同于傳統(tǒng)虛擬主播的發(fā)展道路也說不定。
但如果要復(fù)刻偶像化運(yùn)營模式的成功，由樂元素推出的實(shí)時(shí)互動式虛擬偶像養(yǎng)成項(xiàng)目《戰(zhàn)斗吧歌姬!》也許是更好的選擇。
樂元素的體量使得這個(gè)涵蓋動畫、音樂、直播的項(xiàng)目能享有遠(yuǎn)超國內(nèi)其他虛擬主播的強(qiáng)大技術(shù)支持，同時(shí)旗下藝人也全是擅長多種語言的優(yōu)質(zhì)偶像，比一般的虛擬主播更貼合“偶像”的定義，雖然與B站當(dāng)下熱門的虛擬主播直播風(fēng)格存在一定差異，但依舊人氣不俗。
此外，巨人網(wǎng)絡(luò)所屬的七瀨胡桃、網(wǎng)易旗下的中國絆愛、愛奇藝旗下的RiCH BOOM、卓瑪泉旗下的卓瑪……不少國內(nèi)企業(yè)也都陸續(xù)推出自己的虛擬主播項(xiàng)目，試圖在這片新天地中找到自己的位置。
目前市場的天時(shí)地利已經(jīng)出現(xiàn)，至于哪家企業(yè)能夠抓住時(shí)機(jī)，贏下虛擬主播市場，還需要拭目以待。
