聲明：本文來自于微信公眾號(hào)TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：TopKlout克勞銳，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
隨著互聯(lián)網(wǎng)與各社交平臺(tái)平臺(tái)的發(fā)展，新媒體已逐漸成為品牌營銷的又一“主陣地”。
KOL、KOC如同明星一般，因可運(yùn)用自身形象、內(nèi)容對(duì)某些群體、圈層產(chǎn)生影響，提高產(chǎn)品傳播速度、帶動(dòng)品牌商業(yè)影響力而被越來越多的品牌認(rèn)可，開始具備一定的商業(yè)價(jià)值。
但龐大的創(chuàng)作群體、良莠不齊的內(nèi)容實(shí)力等為市場(chǎng)評(píng)估KOL商業(yè)價(jià)值帶來了一定的難度，品牌方對(duì)于產(chǎn)品“推薦官”的尋找、管理、評(píng)估等也常常是一頭霧水。
品牌需要怎樣的內(nèi)容生產(chǎn)者?KOL、KOC應(yīng)該從何處下手“升值”自身商業(yè)魅力?
克勞銳《KOL“商業(yè)價(jià)值”提升之十大必修技》帶你縮短品牌與內(nèi)容創(chuàng)作者的距離，尋找優(yōu)質(zhì)KOL、KOC商業(yè)魅力背后的故事……
內(nèi)容篇
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲取流量、積累粉絲
是商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)
人設(shè)&標(biāo)簽
深垂的人設(shè)、代表性的標(biāo)簽，是KOL深耕某一領(lǐng)域的象征，不僅有利于特定粉絲群體的積累，更有可能讓其快速出圈。
而當(dāng)人設(shè)寬度較大的時(shí)候，其所具備的標(biāo)簽也愈來愈多，內(nèi)容的多元性為后續(xù)商業(yè)發(fā)展提供了更多方向，觸達(dá)的圈層也更廣泛。
抖音頭部紅人@葉公子 內(nèi)容中展現(xiàn)了美妝霸總與底層“丑女”的雙面人設(shè)，為其場(chǎng)景設(shè)定提供了更多的選擇，可接產(chǎn)品也從美妝輻射到汽車、游戲、食品等更多品類。
原創(chuàng)能力
2020年10月14日，@天才小熊貓 與蘋果發(fā)布會(huì)一起登上了微博熱搜。
這個(gè)被粉絲戲稱為“一年一度的微博”在以趣味方式“總結(jié)”蘋果發(fā)布會(huì)的同時(shí)，也再一次向大眾展示了獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格和強(qiáng)大的原創(chuàng)能力具備著何等威力。
在內(nèi)容同質(zhì)化日漸嚴(yán)重的情境下，KOL們的原創(chuàng)能力對(duì)于內(nèi)容長期廣泛傳播、粉絲忠誠度培養(yǎng)、商單獲取消化等的意義已越來越重。
@天才小熊貓公號(hào)有關(guān)蘋果發(fā)布會(huì)的推文閱讀量10W+
運(yùn)營篇
內(nèi)容運(yùn)營助粘性提高、內(nèi)容營銷
為商業(yè)化奠基
理念傳遞
“理性消費(fèi) 快樂購物”雙十一預(yù)售的第一天，@李佳琦Austin 便連發(fā)兩條微博提醒“所有女生”按需購買，這已經(jīng)不是李佳琦第一次在社交平臺(tái)呼吁大家培養(yǎng)正確、理性的消費(fèi)觀念。
所謂運(yùn)營是KOL向粉絲過度價(jià)值觀、生活體驗(yàn)、產(chǎn)品等的過程，好的運(yùn)營不僅有利于KOL樹立自身形象、與粉絲建立堅(jiān)固的關(guān)系，李佳琦的成功向我們?cè)俅巫C實(shí)了這一點(diǎn)。
李佳琦的專業(yè)為粉絲獲取和留存奠定了基礎(chǔ)，而內(nèi)容中“理性消費(fèi)”、“愛與陪伴”等諸多理念的傳遞則為粉絲粘性培養(yǎng)助力頗多。
李佳琦在雙十一開啟當(dāng)天連發(fā)兩條微博提醒所有女生理性消費(fèi)
附加價(jià)值
品牌創(chuàng)始人、非遺推廣大師、三八紅旗手……越來越多的KOL走出自媒體，有了更多的社會(huì)身份、承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，也具備了更多的商業(yè)價(jià)值。
隨著內(nèi)容生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，KOL在保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度的同時(shí)，也需要更多的附加價(jià)值來提高內(nèi)容傳播力、影響力。
除更多的社會(huì)身份外，各類榜單的上榜次數(shù)、內(nèi)容或KOL本人的熱搜次數(shù)等不僅可以體現(xiàn)大眾對(duì)KOL內(nèi)容的喜愛度、市場(chǎng)對(duì)KOL的專業(yè)肯定，更可有效加碼KOL議價(jià)能力。
商業(yè)篇
深刻品牌理解、內(nèi)容產(chǎn)品共生
商業(yè)“魅力”在合作中提升
內(nèi)容共生
一個(gè)“恰飯”視頻在B站收獲了600余萬觀看，在微博get了近12萬點(diǎn)贊，這是大家對(duì)@老師好我叫何同學(xué) 內(nèi)容的喜愛，更是對(duì)其即使“恰飯”仍然保有了“產(chǎn)品、科學(xué)、情懷”等內(nèi)核的肯定。
尊重自身內(nèi)容風(fēng)格及粉絲喜好，推廣內(nèi)容同日常內(nèi)容一般用心、有趣，一如既往高品質(zhì)，如此，不僅粉絲喜聞樂見KOL接單賺錢，KOL也可不傷害甚至加碼自身及品牌的市場(chǎng)價(jià)值。
市場(chǎng)認(rèn)可
KOL的歷史接單情況，相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)等利于品牌方在合作前做KOL商業(yè)接單能力、內(nèi)容商業(yè)價(jià)值等的評(píng)估;而過往商單品類、品牌級(jí)別等可側(cè)面反映KOL的粉絲畫像、標(biāo)簽及購買力。
2019年的@小小莎老師 是一位旅游垂類的頭部KOL，憑借旅行見聞、情感分享等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累了大量25-40歲的女性粉絲，他們悅己精致，且具備一定購買力。
2020年的@小小莎老師 繼續(xù)與粉絲分享生活與好物，更吸引了諸多國際品牌為粉絲帶來更多福利，粉絲畫像與品牌目標(biāo)用戶達(dá)到了精準(zhǔn)契合。
@小小莎老師 在微博（左一、左二）和抖音(右一)的粉絲畫像
克勞銳KOL評(píng)估之五大關(guān)鍵點(diǎn)
KOL在不斷提升自己的內(nèi)容、運(yùn)營、商業(yè)接單等能力，以提升自身商業(yè)價(jià)值，但這其中很多的能力是難以直接量化評(píng)估的。
對(duì)于品牌而言，哪些數(shù)據(jù)維度可直觀反映KOL內(nèi)容能力、怎樣才可準(zhǔn)確評(píng)估其營銷價(jià)值，并選擇高契合度的KOL，是一直在嘗試解決的問題。
克勞銳結(jié)合KOL數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)——“紅管家”，從粉絲畫像、賬號(hào)表現(xiàn)、互動(dòng)走勢(shì)、評(píng)論輿情、傳播路徑等五大維度給出了KOL評(píng)估的答案。
結(jié)語
受到市場(chǎng)的認(rèn)可、獲取更多商單、具備更多的商業(yè)價(jià)值……
在內(nèi)容模式日漸成熟、粉絲積累到一定程度之后，KOL期待可以將其社交資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)變現(xiàn)，品牌也對(duì)KOL及其內(nèi)容的營銷給予了更多的期待、進(jìn)行了更多投入。
雖然KOL的內(nèi)容商業(yè)化煩惱，品牌的營銷契合度問題等使得彼此的“尋找”一直有一定的難度，但相信隨著自媒體行業(yè)的不斷成熟、各大品牌營銷玩法的不斷豐富，KOL與品牌的距離會(huì)越來越近、越來越短。
