日前，中國有贊發布公告：其非全資附屬公司有贊科技已向聯交所重新申請，有贊科技股份以發售新股份(IPO)的方式于聯交所主板上市，這也是有贊第二次提交IPO申請。
根據公告，有贊科技上市預期將使有贊科技能夠量化其股權的市場價格，擴充其投資者基礎，為其提供新資金來源。不過，有贊科技所有規劃需在中國有贊私有化獲批后生效。但目前中國有贊的私有化，尚未獲得批準。
有贊，高度捆綁微信電商生態
在微信電商生態中，有贊的起步非常早。有贊在過去幾年中經歷了高速發展，尤其去年疫情期間，線下企業紛紛推進數字化轉型，讓有贊的業績更是大增。不過，根據最新的財報看，有贊的持續虧損一直是其在資本市場所不愿意看到的。
根據招股說明書顯示，有贊科技2018年、2019年、2020年以及2021年上半年，有贊科技錄得虧損凈額分別7.14億元，5.04億元、3.3億元以及2.99億元，截止2021年6月份，有贊科技累計虧損44.41億元。
同樣，有贊中國的業績表現也并不能讓資本市場滿意。“業績虧損并不可怕，可怕的是讓投資人看不到增長空間，由于過度捆綁微信電商生態，有贊的成長天花板一直與微信電商生態高度捆綁”，對此，一位投資人表示。
中國有贊一直都是家聚焦社交電商的SaaS云服務商，主要為線上商家和線下實體門店提供移動電商解決方案。簡單說，有贊是一家基于微信私域流量運營的服務公司。而問題的關鍵是，微信私域流量的運營并非有贊一家，而目前私域流量的運營也并非只有微信。
私域流量，社交的產物
私域流量本就是去中心化的社交產物，相比公域流量私域流量更多的呈現出分散化、碎片化、情感屬性等特點，而將這些碎片化的私域流量整合起來，為商家所用就成為了一門極好的生意。
根據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，中國移動社交的用戶規模龐大且逐年增加。2020年中國移動社交用戶規模已然達到9.24億人，預計2022年中國移動社交用戶整體突破10億人。
如此龐大的用戶群而產生的私域流量，如果匯集起來足夠支撐起幾個行業獨角獸。而有贊那種只將自身限定在微信的做法，顯然是自我設限。社交電商SaaS服務商，本就不應該將自己限定在某個社交軟件的生態上，其他平臺所產生的私域流量同樣有價值。
對于商家來說，這些私域流量本就存在，只是商家需要借助SaaS服務商提供的服務，更便捷的運營這些私域流量而已。而面對商家的這種需求，有贊目前并不能滿足。僅以微信小程序為例：按照目前有贊的要求，旅行社是沒有資格賣貨的，但旅行社的導游是有在自己私域流量中賣水果生鮮或者地方特色產品需求的，類似的矛盾點還有很多。
這背后的原因，并非有贊不想，而是由于微信數據接口的原因以及有贊客戶群主要被定義為B端品牌商，有贊主動放棄了那些小B所攜帶的私域流量池。對于小B(如導游、微商從業者等)，目前有贊是不為其提供私域流量運營服務的。但這些具體的個人，本就是碎片化私域流量池的重要提供者。
悅商SaaS：希望盤活所有的私域流量
在營銷學中有一句名言，你忘記的事情你的競爭對手會幫你想起來。針對這些有贊看不上的小B，為其提供私域流量運營服務一直是悅商SaaS的主營業務之一。
“社交電商的前提是社交，將微商軟件與這些社交軟件做接口植入或者數據打通，將所有社交軟件的私域流量都盤活是悅商未來要做的事情。目前，悅商的SaaS服務現在可以在微信體系里，未來希望也可以在海外社交App里實現，例如微信海外版，KAKAO，WhatsApp，line等“，悅商集團創始人戴政表示。
《2021年中國電商SaaS行業研究報告》預測，預計到2022年，電商SaaS的市場規模有望突破千億元。在悅商看來，微商SaaS服務的市場足夠龐大，只要滿足微商從業者的需求，完全可以容納下數家微商SaaS技術服務商。
據介紹，目前悅商YCloud系統已逐漸應用到微商、旅游行業、酒店行業、短視頻直播行業、美容行業以及傳統零售業等六大行業。在私域流量變現方面，悅商還接入了京東、拼多多、美團、唯品會等供應鏈，幫助微商通過私域流量賣更多的貨。
舉個例子，當微商在微信群、小程序積累了一定私域流量時，就可以通過悅商對接的供應鏈平臺賣更多的產品，進而獲得平臺返傭。這種業務模式，可以幫助中小品牌建立私域流量，并通過供應鏈優勢，維護私域流量，實現長期盈利轉化。
業務模式的創新，在悅商的財報上也得到了很好的體現。根據最新財報顯示：2021年上半年，悅商實現營收666萬美元，同比大漲660%;凈利潤249萬美元;同比大增超340%。其中第二季度收入為388萬美元，同比增長354%;毛利率同比增長331%。
盡管目前微信在國內社交市場一家獨大，但對于微商SaaS技術服務商來說，只捆綁微信舍棄其他社交軟件所帶來的私域流量池，顯然是不明智的。不管未來有贊模式和悅商模式誰優誰劣，但對于任何獨立的第三方移動電商SaaS技術提供商來說，最大的價值是整合不同的私域流量，而非高度依附某一家社交平臺。
