2013年，陳見林機(jī)緣巧合下進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，入職北京鏈家。2018年，入職鏈家多年的陳見林帶著自己的伙伴團(tuán)隊回到故鄉(xiāng)河南，成立了初始的鏈家七里河店。
門店分級制度出來后鏈家七里河店最初定級是A級，但由于門店二手占比不到10%被降級為B。從A→B→A這中間的變化讓陳見林對于A級門店有了重新的定義，依靠數(shù)據(jù)分析以及指標(biāo)量化，他針對門店等級提升做了詳細(xì)規(guī)劃并不斷量化指標(biāo)，讓門店又成為了A級。
“堅持以人為本，才能走得更遠(yuǎn)”。陳見林制定的一個關(guān)鍵目標(biāo)就是發(fā)展人才，在發(fā)展人才的同時要一直保持A級門店，這也是在去年重回A之后七里河店一直都蟬聯(lián)A級門店的重要原因。對于陳見林來說A店不僅是目標(biāo)，也是奮斗方向。
成為A店的關(guān)鍵指標(biāo)就是店面的人員規(guī)模，而在陳見林看來比起人員規(guī)模，更為關(guān)鍵的是人員素質(zhì)，因此他從人員入口做把控，招聘的小伙伴本科占比在70%以上，同時他還非常關(guān)注求職者的價值觀是否“正”，用他的話說就是：同道者一起謀事業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。
招到人才只是一個開始，最為重要的是留人和育人，這也是鏈家七里河店成為A店最為關(guān)鍵的指標(biāo)。陳見林及其團(tuán)隊一直對門店新入職的小伙伴做好培養(yǎng)：鏈家七里河店每周都會至少組織4堂課，讓平臺伙伴、門店標(biāo)桿或者其他區(qū)域優(yōu)秀伙伴做分享，店經(jīng)理以及他自己都會充當(dāng)好講師的角色，為店面小伙伴講解課件，無論是基礎(chǔ)課件還是提升課件陳見林都會組織分享，針對不同層次小伙伴做的不同提升。也正是如此，鏈家七里河店每一位小伙伴都對門店非常有歸屬感，在外提起自己是鏈家七里河店的人就非常驕傲。
從鏈家七里河店的例子上可以看出，門店分級能夠讓作業(yè)生態(tài)環(huán)境更健康，要么自己努力提升，要么會剔除。這樣可以讓我們每個經(jīng)紀(jì)人、每個門店、自我提升，并且有身邊同事、身邊店東的監(jiān)督，平臺生態(tài)環(huán)境會越來越健康。
