所謂本地化,本質上就是拆掉思維的墻。“我們經常說全球化,但即便到如今,世界各地之間的文化壁壘仍然存在,對本地內容的深度洞察仍然是一個難點。不夠了解目標市場的流行趨勢與文化,不夠熟悉目標消費者的特征、喜好及消費心理等等,雖然出海人已經算是最具有全球化思維的一幫人了,但這些問題依廣泛存在。”
前不久,在鈦動科技聯合TikTok For Business舉辦的峰會現場,鈦動科技大媒體事業部總經理林煥濱分享時表示,本地洞察如果不夠好,不僅會降低品牌銷售策略的有效性,也容易浪費大量的人力物力,因此打破信息差、進行深度的本土調研十分重要。
以TikTok為例,如今TikTok以易感染的娛樂性內容吸引來全球用戶的追捧,而在品牌出海中,TikTok也被越來越多品牌所關注。但在TikTok上如何進行本地化探索,以及如何把內容、網紅、廣告等不同的形式做整合和整體策略,仍然是一個問題。
TikTok的本地化,可以從內容和流量上分別理解。在內容上,TikTok存在著廣泛的共性與差異,所謂共性,是指TikTok的內容有娛樂性,可參與性和情感觸動性三個特點,比如喜劇類、惡作劇類、舞蹈類內容往往最能收獲用戶喜愛,而可參與性強的策劃內容及形式則更容易激發用戶的創作熱情,這些特點是放之四海而皆準的。另一方面TikTok某種程度上其實是各國文化的縮影,如在亞洲娛樂文化十分興盛,TikTok上娛樂熱門內容就居多;英國人愛好體育,尤其最近歐洲杯,足球相關話題則熱度躥升;巴西和韓國都是唱跳文化興盛的國家,唱跳內容就相對熱門。
而面對不同的廣告類型,怎么去進行一個比較好的選擇和合作,是很多出海企業經常會問的問題。其實,針對網紅合作,首要應該思考的是為什么需要網紅,是要內容種草,還是追求轉化?把這個問題理明白了,其實就知道要找什么網紅合作。比如一般中腰部網紅的帶貨能力和ROI會更高,但頭部網紅具有長時間影響力,為品牌帶來更高價值度的背書加持。
在本地化上,鈦動科技認為需要盡可能結合當地的內容,保持品牌調性的統一,此外也多去嘗試不同的TikTok商業化產品。最重要的是,縮短信息鏈條,通過專業的代理服務減少信息差和試錯成本。
同時,鈦動科技建有完善的、實時更新的網紅數據庫,精準鏈接全球社交用戶。還提供定制化服務和多種報價方式,包含一口價、VIP 打包、CPS 效果付費等, 深度挖掘產品賣點與特性,匹配受眾需求,讓企業預算得到充分發揮,更好地保護企業的利益。
在出海領域,鈦動科技還打造了一站式出海知識學習平臺鈦動出海學院,平臺內課程以行業營銷解決方案、海外廣告投放策略、市場趨勢洞察三大維度劃分,內容涵蓋游戲、電商、泛娛樂、金融、教育、消費電子等多個垂直領域。
