雙11爆款榜演繹超級種草 天貓雙11核心品類top10超75%品牌在微博實(shí)現(xiàn)品效領(lǐng)跑
11月17日,隨著雙11落下帷幕,微博雙11爆款榜也正式收官。這是微博首次推出雙11爆款榜,即將微博潮物榜升級為雙11爆款榜,在產(chǎn)品和運(yùn)營的協(xié)同下,傾注海量資源將用戶目光聚焦到具體的好物身上,進(jìn)一步豐富微博內(nèi)關(guān)于“爆款”的熱度數(shù)據(jù),透過產(chǎn)品讓品牌實(shí)現(xiàn)出圈,為雙11種草蓄水營造氛圍。
數(shù)據(jù)顯示,10月28日至11月11日活動期間,天貓雙11美妝、手機(jī)、食品飲料三大核心品類品牌榜top10中超75%的品牌都登上了微博雙11爆款榜,真正的實(shí)現(xiàn)了從種草到拔草的品效合一。
內(nèi)容種草全局發(fā)力 占領(lǐng)用戶爆款心智
全民社交時代,內(nèi)容種草成了連接用戶與品牌的重要紐帶, 而微博之所以能實(shí)現(xiàn)用戶心智的強(qiáng)勢占領(lǐng),除了用戶在平臺的參與互動、發(fā)布優(yōu)質(zhì)口碑促進(jìn)好物轉(zhuǎn)化的積極作用外,更少不了“爆款認(rèn)證天團(tuán)”的內(nèi)容種草。活動期間,由微博大V組成的內(nèi)容創(chuàng)作者聯(lián)盟成為了爆款認(rèn)證天團(tuán)的核心成員,他們在微博通過內(nèi)容種草、好物安利引領(lǐng)用戶消費(fèi)決策,成為助力品牌打造爆款的重要力量之一。
活動共調(diào)動近2000位KOL及KOC組成“爆款認(rèn)證天團(tuán)”,集合商家力量共計征集超過1萬篇種草博文,核心種草博文整體閱讀量超過十億,總互動量突破千萬,可見微博用戶對雙11爆款好物的種草熱情之高漲。
爆款打造 見證微博用戶雙11消費(fèi)趨勢
透過雙11爆款榜,不僅能清晰的發(fā)現(xiàn)微博用戶多元化的好物喜好,還見證了微博用戶的雙11消費(fèi)趨勢。在微博內(nèi)容運(yùn)營力的加持下,雙11爆款榜在賦能天貓雙11 TOP品牌的層面表現(xiàn)出了不俗的成績,大量知名品牌在微博已有一定社交基礎(chǔ)的情況下,依然能在微博收獲聲量和粉絲,在實(shí)現(xiàn)大范圍的熱議和傳播后,最終引爆產(chǎn)品銷量。
從2020天貓雙11全行業(yè)品牌排行榜來看,美妝、手機(jī)、食品飲料三大核心品類品牌榜top10中共有22個品牌登上微博爆款榜,涉及近80款貨品,其中美妝品類表現(xiàn)突出,天貓雙11美妝品牌榜top10中共有8個品牌登上微博爆款榜,共涉及雅詩蘭黛小棕瓶、歐萊雅黑精華、蘭蔻888等近50件貨品,其中位居天貓雙11美妝品牌榜top1的雅詩蘭黛,連續(xù)12天登上微博爆款榜,最高排名top4,共上榜9件商品,微博聲量同比去年提升126% ,而位居天貓雙11美妝品牌榜top2的歐萊雅則連續(xù)14天登上爆款榜霸屏,最高排名top2 ,共上榜10件商品,微博聲量同比去年提升64%。
手機(jī)品類數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11手機(jī)品牌榜與微博雙11爆款榜的品牌匹配率高達(dá)90%,涉及蘋果、華為、小米、IQOO、一加等九個品牌,其中位居天貓雙11手機(jī)品牌榜top2的華為,其mate40系列連續(xù)11天登上微博爆款榜,品牌喜好度也同步提升35%。
從微博通過KOL矩陣的內(nèi)容種草到用戶的熱議傳播,在提高品牌聲量的同時,促進(jìn)了口碑轉(zhuǎn)化,微博內(nèi)容種草真正助力爆款出圈,最終實(shí)現(xiàn)“由品到效”。
推新主戰(zhàn)場 新品尖貨奇襲出圈
如果說 “爆款”是每年雙11的必考題,那么“新品”和“尖貨”則今年雙11的加分項。如今,經(jīng)濟(jì)市場新品牌、新商家與日俱增,面對激烈的競爭,新產(chǎn)品如何搶占用戶心智、爭奪消費(fèi)者的注意力成為成長中的第一道難題,在推新領(lǐng)域,此次爆款榜項目中更是涌現(xiàn)出很多“黑馬”,通過微博全鏈路曝光獲得海量品牌資產(chǎn)沉淀。
特別值得一提的是新品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛,在活動期間其認(rèn)養(yǎng)一頭牛純牛奶連續(xù)8天登上爆款榜,最高排名top7,官方微博@認(rèn)養(yǎng)一頭牛 官微最終實(shí)現(xiàn)6倍漲粉,截止發(fā)稿累計漲粉30萬+,微博品牌聲量提升75倍,品牌喜好度提升50%。
黑馬尖貨大益茶滄海普洱生茶,作為一個單價23800元、限量3500件的新奇尖貨,連續(xù)6天登上微博雙11爆款榜,微博品牌微博聲量實(shí)現(xiàn)10倍提升,單條抽簽博文閱讀量超7500萬,互動超25萬,最終天貓微博雙端超200萬人參與抽簽,成功打破全網(wǎng)抽簽記錄!
加速滲透年輕圈層 彰顯年輕化營銷力
隨著Z世代逐漸成為中國市場的消費(fèi)主力軍,年輕化營銷成為品牌吸引和留存用戶的手段,畢竟誰能獲得他們的青睞,誰就搶占先機(jī)。
在通過對#keep螺螄粉#、#三頓半咖啡#、# MOLLY美食派對系列#等新興商品話題的人群分析中,我們發(fā)現(xiàn),關(guān)注新品牌的人群中以95后和00后為主,并且女性以大幅度占比遠(yuǎn)高于男性成為新品牌的主力軍,從他們微博的興趣標(biāo)簽來看,娛樂明星類占比最高。他們具有消費(fèi)意愿與消費(fèi)能力,充滿好奇心并愿意給予新品牌更多機(jī)會。隨著00后成為未來消費(fèi)市場的主力軍,他們也將引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流,而微博也早已成為00后年輕人種草的重要陣地。
爆款營銷全新場景 微博引領(lǐng)2021消費(fèi)趨勢
雙11爆款榜作為微博平臺級的年度重磅爆款打造項目,積極發(fā)揮微博種草生態(tài)和達(dá)人優(yōu)勢,在幫助品牌實(shí)現(xiàn)好物種草的同時,也幫助了廣大微博用戶完成雙11期間的消費(fèi)決策,并通過升級互動玩法幫助用戶甄選爆品、簡化消費(fèi)決策,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的國民好物種草。
一直以來,微博都是電商平臺和商家雙11的主戰(zhàn)場,且早已成為雙11生態(tài)不可或缺的重要組成部分,今年雙11,微博繼續(xù)發(fā)揮生態(tài)場景及獨(dú)特的產(chǎn)品機(jī)制優(yōu)勢為品牌和好物賦能。通過最中心化的流量和內(nèi)容種草優(yōu)勢,為廣大微博用戶進(jìn)行種草內(nèi)容分發(fā),讓好物成為雙11“爆款”,助力廣大微博用戶完成雙11期間的消費(fèi)決策,以內(nèi)容化種草持續(xù)影響用戶心智,直擊雙11潮物圈層的同時,引領(lǐng)了2021消費(fèi)趨勢。
作為兼具社交與媒體的平臺,微博早已成為品牌爆款營銷的全新場景平臺。龐大的活躍用戶群、獨(dú)特的病毒傳播體系,都是品牌商家擴(kuò)大商品傳播范圍和影響力的利器。與此同時,針對品牌客戶日趨多元的營銷訴求,微博也在持續(xù)完善營銷場景、升級服務(wù)能力,通過差異化社交營銷方案幫助品牌商家觸達(dá)更廣泛的受眾。
