北京時間11月19日晚22點30分，國貨美妝完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為國內(nèi)首個美股上市的美妝集團(tuán)。在首個交易日，逸仙電商股價盤中一度暴漲超96%，收盤時漲幅達(dá)75%，市值突破122億美元。
在新消費的風(fēng)口上，完美日記實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，逸仙電商也在四年間迅速實現(xiàn)了從創(chuàng)立到上市，而在其成長過程中，種草心智極強(qiáng)的社區(qū)小紅書扮演了重要角色，逸仙電商堪稱“小紅書新品牌第一股”。
“在品牌打造過程中小紅書能夠創(chuàng)造的價值也是無可比擬的”，逸仙電商創(chuàng)始人兼CEO黃錦峰在此前的采訪中表示，“在小紅書聚集了一批最時尚、最挑剔的年輕用戶以及KOL，對我們來說如果能夠服務(wù)好小紅書的用戶，得到小紅書用戶的認(rèn)可，對于這款產(chǎn)品在上市之后的表現(xiàn)會有更強(qiáng)的信心。”
發(fā)跡于小紅書，如今為品類第一
資料顯示，逸仙電商成立于2016年。2017年推出了彩妝品牌完美日記，在18個月的時間完美日記就成為了天貓彩妝類品牌銷量第一，并將這一紀(jì)錄保持至今。
據(jù)報道，在創(chuàng)立初期，完美日記在電商平臺銷量平平，很快團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)有用戶在小紅書上發(fā)布了品牌的試色和種草內(nèi)容，引發(fā)了熱度和討論。創(chuàng)始團(tuán)隊意識到彩妝內(nèi)容形式推廣的重要性，確定了用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流的打法。這被認(rèn)為是完美日記發(fā)展中的一個重要節(jié)點。
2017年底到2018年初，完美日記在小紅書進(jìn)行大量內(nèi)容推廣，與KOL/KOC進(jìn)行合作，大量小紅書用戶分享了完美日記的產(chǎn)品體驗，以及如何使用各類口紅、腮紅、眼影等畫出精致的妝容，使完美日記熱度迅速被引爆，而這種熱度外溢到電商平臺，拉動完美日記銷量和品牌知名度的快速上升。
數(shù)據(jù)顯示，在小紅書平臺上，2018年11月完美日記相關(guān)的搜索曝光量是2018年1月的12倍。在當(dāng)年雙11，完美日記成為了銷售額破億元的國貨美妝品牌。
2019年上半年完美日記上市的“貓狗盤”，引發(fā)大量小紅書博主發(fā)布筆記分享不同場景下的搭配、畫法、技巧，較為冷門的“冰狼盤”、“小熊貓盤”也在小紅書上有專業(yè)又“接地氣”地分享。在2019年618期間，完美日記同比銷售增長高達(dá)四位數(shù)，一個爆款動物眼影賣出37萬件。
截止目前，完美日記在小紅書相關(guān)筆記超過30萬篇，粉絲量195萬，獲贊與收藏次數(shù)超過350萬。
小紅書，創(chuàng)造更多“完美日記”
黃錦峰表示，后疫情時代品牌與年輕消費者的連接發(fā)生了重要變化。“年輕消費者對于社交媒體依賴非常高，他們通過社交媒體尋找、發(fā)現(xiàn)、比較最好和最適合他們的產(chǎn)品，對產(chǎn)品也更加挑剔。”
這一判斷也被數(shù)據(jù)證明。小紅書與中國貿(mào)促會貿(mào)促中心聯(lián)合發(fā)布的《共創(chuàng)時代-未來品牌報告》顯示，有75%的消費者表示會根據(jù)包括內(nèi)容平臺在內(nèi)的社交媒體信息做出購買決定。被種草、拔草、打卡分享、激發(fā)更多人拔草，成為年輕人消費的一個重要表現(xiàn)。因此，聚集了大量年輕用戶的內(nèi)容平臺正成為新興品牌成長的重要陣地。
而這也是小紅書日益受到品牌重視的原因所在。小紅書月度活躍用戶數(shù)超過1億，有超過3000萬用戶有發(fā)布分享行為，這些發(fā)布分享的筆記每天有高達(dá)80億次的曝光，使小紅書成為了連接品牌和消費者的紐帶。
為了鼓勵更多未來品牌從小紅書誕生并發(fā)展壯大，在今年7月22日的未來品牌大會上，小紅書對外公布了包括百億流量扶持計劃、KOC連接計劃等在內(nèi)的一系列對新品牌的扶持政策。幾個月來，這些扶持措施均已實現(xiàn)落地，成為小紅書平臺上新興品牌成長的助推器。
據(jù)了解，目前小紅書上有超過5萬個品牌入駐，除了完美日記，鐘薛高、colorkey、小仙燉、谷雨、自然之名、Maia Active等越來越多國貨新品牌在小紅書成長起來。可以預(yù)想，隨著95后、00后成長為主流消費群體，未來會出現(xiàn)越來越多走向資本市場的“完美日記”。
