聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 少年包小生（ID:suncefafafa），作者:包小生孫策，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在混戰(zhàn)，滴滴，美團(tuán)，阿里，拼多多正在開(kāi)啟未來(lái)三年的大決戰(zhàn)，今天我以四個(gè)維度來(lái)講述，巨頭正在火拼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么回事?以及我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢(qián)。
1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么?團(tuán)購(gòu)集采+到店自提怎么對(duì)線下生鮮小販整個(gè)鏈條的進(jìn)行打擊?
2.興盛=社區(qū)團(tuán)購(gòu)，興盛模式為什么跑出來(lái)，優(yōu)于前置倉(cāng)，正在被各大巨頭抄襲?
3.巨頭戰(zhàn)，滴滴，美團(tuán)，拼多多，阿里，各自的邏輯是什么?為什么不能輸?
4.普通人入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)比較好的機(jī)會(huì)是哪些?
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么?團(tuán)購(gòu)集采+到店自提怎么對(duì)線下生鮮小販整個(gè)鏈條的進(jìn)行打擊?
1.1團(tuán)購(gòu)的邏輯
團(tuán)購(gòu)，電商領(lǐng)域的超級(jí)黑天鵝，團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)出了美團(tuán)，長(zhǎng)出了拼多多，長(zhǎng)出了聚劃算，長(zhǎng)出了直播電商，甚至把雙十一變的熱度不在，稀松平常，讓整個(gè)阿里在近幾年絕對(duì)焦慮;
我們就以黃崢的思考來(lái)講述，傳統(tǒng)電商是其實(shí)就是把義務(wù)小商品搬到網(wǎng)上，流通側(cè)信息高度透明化，線上商販競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線下生產(chǎn)的計(jì)劃脫節(jié)和對(duì)比就越厲害，其實(shí)對(duì)線下傳統(tǒng)制造業(yè)改變并不多;
那解決方式就是黃崢用倒立的資本主義來(lái)解決，富人有資金抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，窮人愿意向富人買(mǎi)保險(xiǎn)， 換過(guò)來(lái)如果窮人愿意把自己購(gòu)買(mǎi)的意愿賣(mài)給富人，也就是說(shuō)先把自己的需求提出來(lái)，把一批人共同的需求做一個(gè)歸集，再提交給生廠商，這樣后端生產(chǎn)商就是可以實(shí)現(xiàn)需求和資源的有效配置;
團(tuán)購(gòu)就是把一些需求滯后一些，這樣后端可以根據(jù)一部分確定化的需求，來(lái)調(diào)整實(shí)現(xiàn)最高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，高于傳統(tǒng)貨架電商。
1.2團(tuán)購(gòu)集采+到店自提，對(duì)線下生鮮小販整個(gè)鏈接進(jìn)行打擊
5-7年前，人們完全喜歡在線上購(gòu)買(mǎi)衣服，完成巨大的變革，長(zhǎng)出了阿里，線下衣服門(mén)店一片哀嚎，線上訂購(gòu)生鮮這一塊由疫情催生，以后人們也會(huì)完全習(xí)慣線上購(gòu)買(mǎi)生鮮食品，那么預(yù)測(cè)一下，未來(lái)的線下的蔬菜水果小販及蔬菜生鮮門(mén)店;
我們梳理一下線下蔬菜水果小販的整個(gè)流程，這里只是梳理最簡(jiǎn)單的流程，一個(gè)農(nóng)戶a種出西紅柿，當(dāng)天采摘然后小販b來(lái)收，小販b賣(mài)給批發(fā)市場(chǎng)c，小販d來(lái)批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)之后，去擺攤售賣(mài)或者是自己的店鋪售賣(mài)（店鋪一般都是對(duì)應(yīng)的小販直接配送，在這里咱們闡述最簡(jiǎn)單的流程）;
這里小販b，批發(fā)市場(chǎng)c，小販d，對(duì)于這個(gè)西紅柿都是x因素，縱然可以根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)確定采購(gòu)多少，銷(xiāo)售多少，但終究不是確定的因素，不確定就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源的最高效利用，不確定就意味的無(wú)法在供給側(cè)進(jìn)行改革;
首先團(tuán)購(gòu)集采+到店自提帶來(lái)了
1.帶來(lái)了確定性需求，也就是蘋(píng)果要了多少斤，在這個(gè)確定性需求下，整個(gè)鏈條下，更可以進(jìn)行資源的最高效利用;
2.縮短了整個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)地—供貨商-倉(cāng)庫(kù)-社區(qū)門(mén)店，通過(guò)環(huán)節(jié)的縮短，降低了運(yùn)費(fèi)，降低采購(gòu)成本，降低了客單價(jià)，當(dāng)客單價(jià)可以消滅本地小販時(shí)，新一輪的變革要來(lái)了。
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興盛=社區(qū)團(tuán)購(gòu)，興盛模式為什么跑出來(lái)，優(yōu)于前置倉(cāng)，正在被各大巨頭抄襲?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)兩大核心方式是前置倉(cāng)與團(tuán)購(gòu)集采+到店自提模式，團(tuán)購(gòu)集采到店自提比較代表性企業(yè)是興盛優(yōu)選，前置倉(cāng)代表性是每日優(yōu)鮮，叮咚買(mǎi)菜，盒馬生鮮;前置倉(cāng)就是城市中心倉(cāng)+社區(qū)門(mén)店分倉(cāng)，社區(qū)門(mén)店成了小型的倉(cāng)庫(kù)，附近消費(fèi)者下單，由最近的門(mén)店進(jìn)行配送。
每日優(yōu)鮮相當(dāng)于傳統(tǒng)的電商，興盛優(yōu)選就相當(dāng)于拼多多型的新晉電商，興盛優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)在于
1.最大的優(yōu)勢(shì)在于確定性的需求，可以更改整個(gè)供應(yīng)鏈，發(fā)起供應(yīng)鏈革命;
2.客單價(jià)低
2.1通過(guò)集單預(yù)售，出單量比較集中，可以進(jìn)行規(guī)模化采購(gòu)，可以最大限度降低成本，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品;
2.2通過(guò)確定化的采購(gòu)需求，完全可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，整個(gè)庫(kù)存管理的高效，可以帶來(lái)更低的客單價(jià);
2.3在興盛模式中，3-4元的客單價(jià)是可以實(shí)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮則需要幾十塊錢(qián)的客單價(jià)，3-4塊的客單價(jià)，對(duì)線下生鮮超市與小攤有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，3-4元的客單價(jià)比幾十塊的客單價(jià)提升了n倍的交易空間，是覆蓋了80%的國(guó)人的需求，完全可以實(shí)現(xiàn)全民線上生鮮進(jìn)餐桌，幾十塊錢(qián)的客單價(jià)則不可以。
3.物流成本低
圍繞著一個(gè)社區(qū)進(jìn)行集中采購(gòu)與集中配送，單個(gè)產(chǎn)品的配送成本會(huì)大大降低，體驗(yàn)會(huì)更好，穩(wěn)定性也比較強(qiáng);
用戶自提與團(tuán)長(zhǎng)送貨上門(mén)，比送貨上門(mén)成本大大降低;
在疫情催生的線上買(mǎi)生鮮這個(gè)需求，實(shí)現(xiàn)了訂單密度的大大加大，區(qū)域訂單密度加大，物流成本無(wú)限降低，在興盛模式中，物流成本甚至可以降低到1塊錢(qián)以下，對(duì)于動(dòng)輒10幾塊錢(qián)的每日優(yōu)鮮模式，有超大的顯著優(yōu)勢(shì)。
綜上，當(dāng)興盛模式跑出來(lái)之后，滴滴，美團(tuán)，拼多多是抄襲的興盛模式，就更加論證了興盛的正確性。
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巨頭戰(zhàn)，滴滴，美團(tuán)，拼多多，阿里，各自的邏輯是什么?為什么不能輸?
做正確的事情極其重要，巨頭看待事情的認(rèn)知肯定高于99%的公司，當(dāng)一個(gè)賽道有巨大想象空間，拉動(dòng)自己的增長(zhǎng)，并且為自己的用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，那么巨頭會(huì)不遺余力的搶占它，多個(gè)巨頭搶占的時(shí)候，更加驗(yàn)證了這個(gè)賽道具有巨大的可能性。滴滴，美團(tuán)，拼多多三個(gè)超級(jí)巨頭都在搶占，這是有史以來(lái)不會(huì)合并的一次大戰(zhàn)，我們就梳理一下各自的邏輯。
首先講一下最意外的滴滴，滴滴是三家巨頭最先看開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的公司，滴滴的垂直打法縱向打法，大出行帝國(guó)，占領(lǐng)全球打車(chē)市場(chǎng)走的并不順暢，而美團(tuán)，字節(jié)的無(wú)邊界擴(kuò)張走的扶搖直上。
滴滴也開(kāi)始無(wú)邊界了，畢竟uber的外賣(mài)業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)主營(yíng)的網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)，滴滴的用戶人群主要是城市人群，盡管推出了花小豬，但是還是無(wú)法做到服務(wù)縣鎮(zhèn)人群，這就是最大的天花板，滴滴橙心優(yōu)選的出現(xiàn)在滴滴用戶人群上進(jìn)行了擴(kuò)張，而且生鮮的高頻讓用戶記住滴滴這個(gè)品牌，巨大的市場(chǎng)可以提升滴滴的長(zhǎng)期價(jià)值（估值）;
滴滴做這個(gè)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，滴滴的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于生鮮的配送上還是四輪車(chē)貨車(chē)為主，滴滴積累的車(chē)輛調(diào)配能力，是優(yōu)于其他兩家的，第二點(diǎn)滴滴的區(qū)域化作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，因?yàn)榈蔚蚊窟M(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，是面臨各個(gè)不同城市不同機(jī)制，滴滴依靠不同的方式進(jìn)入不同市場(chǎng)。
多多買(mǎi)菜到首頁(yè)
再講一下拼多多這一塊，拼多多在財(cái)報(bào)上，講到自己不是做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，拼多多解決的是生鮮從農(nóng)村到飯桌暢通無(wú)阻，在拼多多的多多買(mǎi)菜的高頻率，高留存，能夠站領(lǐng)用戶心智，他這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)主平臺(tái)的反哺，電商平臺(tái)的第一階段是抓mau增長(zhǎng)，第二階段是gmv，第三階段是調(diào)整sku，尋求最高teke，rate，拼多多現(xiàn)在應(yīng)該是邁入二三階段，買(mǎi)菜足夠高頻，買(mǎi)的多一些，gmv就高了;
拼多多面臨的問(wèn)題就是需要提高gmv與尋求take值，然后農(nóng)產(chǎn)品這一塊占到拼多多的13%，自己手里的肥肉，讓別人瓜分，是拼多多所不能忍的，第一個(gè)點(diǎn)是戰(zhàn)略進(jìn)攻，第二點(diǎn)是戰(zhàn)略防御，買(mǎi)菜業(yè)務(wù)，拼多多一定要做;
拼多多的優(yōu)勢(shì)很明顯，對(duì)團(tuán)購(gòu)宇宙級(jí)別的理解能力，用戶三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋率最高，而且拼多多前身就是拼好貨，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
最后講一下美團(tuán)這一塊，美團(tuán)的無(wú)邊界，在“food+platform”的戰(zhàn)略聚焦下，20000億的美團(tuán)需要新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同滴滴一樣，美團(tuán)沒(méi)有成為國(guó)民app，在城市以下用戶就跟少用美團(tuán);
優(yōu)選業(yè)務(wù)到首頁(yè)
美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)也很明顯，以吃為主的超級(jí)app，中心化流量巨大，強(qiáng)大的地推能力，最最重要的美團(tuán)的精細(xì)化管理能力，在這個(gè)需要打幾年的戰(zhàn)場(chǎng)，美團(tuán)這一特點(diǎn)具有巨大的優(yōu)勢(shì);
目前這三家最為激進(jìn)，阿里的同城零售也開(kāi)始進(jìn)行布局，我最近也跟了幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，還有一個(gè)美團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在地區(qū)排名第二，后面團(tuán)長(zhǎng)社群逐步開(kāi)始發(fā)滴滴的，多多買(mǎi)菜的，用戶也會(huì)根據(jù)價(jià)格與生鮮質(zhì)量的好壞，選擇對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終應(yīng)該是比拼的是供應(yīng)鏈，需要進(jìn)行供應(yīng)鏈效率的革命，第二點(diǎn)是拼的中心化入口的流量能力，給團(tuán)長(zhǎng)流量，誰(shuí)幫團(tuán)長(zhǎng)賺錢(qián)多，團(tuán)長(zhǎng)跟著哪個(gè)平臺(tái)走。通過(guò)這兩個(gè)點(diǎn)，預(yù)測(cè)一下，最后殺出來(lái)了應(yīng)該是拼多多，就是苦了那些生鮮小商販。
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普通人入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)比較好的機(jī)會(huì)是哪些?
巨頭的摩擦的縫隙，給普通人帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，普通人入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)又這幾個(gè)，我這里泛指普通人;
當(dāng)團(tuán)長(zhǎng):當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)目前來(lái)說(shuō)是參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)最簡(jiǎn)單的方式，團(tuán)長(zhǎng)就是成為某平臺(tái)的代收點(diǎn)，如果附近的人有在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)訂單，郵到團(tuán)長(zhǎng)那里，團(tuán)長(zhǎng)可以獲得傭金;如果自己建群發(fā)單，群成員購(gòu)買(mǎi)，團(tuán)長(zhǎng)也可以獲得傭金;
做團(tuán)長(zhǎng)的話抓住這部分紅利，要同時(shí)成為這幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，這樣幾個(gè)平臺(tái)的流量都會(huì)導(dǎo)向你，可以獲得最大部分收益，在這特意講一點(diǎn)，平臺(tái)是允許一人多平臺(tái)的，在另外一端多拉附近的人，進(jìn)群即可，對(duì)于遠(yuǎn)超于超市小攤的低客單價(jià)水果蔬菜，發(fā)到群里轉(zhuǎn)化率及其高的;
我這邊跟蹤了一個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的快遞驛站，一天能賣(mài)2000-3000塊錢(qián)，正常一天能賺300-500元，對(duì)于很多普通人來(lái)講，這是很好的生意。
拓展團(tuán)長(zhǎng):現(xiàn)在拼多多，美團(tuán)，滴滴刺刀見(jiàn)紅，招募大量的地推團(tuán)隊(duì)，去拓展商家，開(kāi)城做單，目前拼多多，美團(tuán)拓展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的價(jià)格是130元，滴滴拓展一個(gè)商家的價(jià)格是160元;這一個(gè)業(yè)務(wù)是可以規(guī)模化運(yùn)作的，只要有一個(gè)強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)，可以跟著這幾個(gè)平臺(tái)，跨城做地推，正常情況一個(gè)人推個(gè)10-30單一天不難，我這邊也參與過(guò)多多買(mǎi)菜，西安，重慶，濟(jì)南的推廣，整個(gè)收益還是很客觀的，如果你想?yún)⑴c我可以給你做對(duì)接;
團(tuán)長(zhǎng)代運(yùn)營(yíng):目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞驛站這個(gè)收益模型大致已經(jīng)出來(lái)了，快遞驛站這一塊的收益一個(gè)月大概1萬(wàn)-3萬(wàn)，但是很多快遞驛站不愿意做這個(gè)事情，覺(jué)得特別麻煩，而且還不賺錢(qián)，我們可以一個(gè)月支付給快遞驛站1000塊錢(qián)租他們一個(gè)存放生鮮的地方，在從當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)月給她1800元，正常農(nóng)村這個(gè)價(jià)格是可以招到人的，我們針對(duì)性的給快遞驛站拉群做發(fā)單，講一個(gè)點(diǎn)，在快遞驛站拉群做流量是極其簡(jiǎn)單的，所有的群歸我們自己管理，通過(guò)一個(gè)快遞驛站一個(gè)快遞驛站，一個(gè)月賺個(gè)大10幾萬(wàn)，不難的，投入也不大，反饋也很快。
