近日，2020年全球網(wǎng)紫大道盛典在杭州隆重舉行，辛選聯(lián)合創(chuàng)始人兼供應鏈負責人張曉雙應邀出席大會，并發(fā)表了題為《辛欣向榮，直上云霄》的主題演講。
據(jù)他介紹，辛選定位于做國民好物選品官，打造極致性價比，目前已經(jīng)擁有頭部主播10多位，全網(wǎng)粉絲數(shù)量突破5億，公司員工突破3000人。
近幾年，辛選發(fā)展迅猛，僅在今年上半年，辛選發(fā)貨快遞數(shù)量就突破了1億票，合作品牌超5000家，用戶突破了4500萬，用戶復購率達到了90%。
辛選成立于2017年，2018年8月份開始啟動電商直播，2018年8月到當年12月底，辛選就做到了10個億的銷售額，2019年辛選銷售額突破150億，辛有志嚴選個人IP開始升級為辛選企業(yè)IP，開啟矩陣化布局。
在張曉雙看來，辛選還是一家初創(chuàng)型的公司，大多數(shù)人會定義辛選是一家直播帶貨公司、MCN機構。但從辛選內(nèi)部來看，辛選認為自己本質(zhì)上是一家做供應鏈的公司，辛選的供應鏈目前可以分為兩種：一種是自營，另一種是和第三方深入合作，辛選供應鏈堅持三個原則：公開質(zhì)量、公開成本、公開服務。
當問及直播電商還能堅持多久？ 張曉雙表示，首先，直播電商肯定很好，直播電商實際上是一個賽道的變化，但其商業(yè)本質(zhì)沒有改變，如果企業(yè)能把產(chǎn)品質(zhì)量、服務、成本，用戶信任等這幾個點做好了，其實不管未來在任何賽道，一樣都能活得很好。
現(xiàn)在很多機構，特別是在直播行業(yè)，大家都是以商務合約、招商為主，辛選是招商和自營一半對一半，以前辛選自營的占比會更大，但隨著供應鏈的成長，影響力的擴大，引入了越來越多的品牌合作資源。
自營部分，目前無論在國內(nèi)還是海外，對于一些重點合作的產(chǎn)品品類，都是由辛選分公司人員直接深入到產(chǎn)業(yè)帶最核心部分，讓辛選能更快的去整合產(chǎn)業(yè)帶、更高效的和產(chǎn)業(yè)溝通。
張曉雙還表示，不管是自營產(chǎn)品，還是第三方合作產(chǎn)品，辛選都有核價這個環(huán)節(jié)。辛選堅持自己的核價立場：要回歸到這款商品本身該有的價值，如果是品牌，品牌溢價是多少，結合起來反饋出來的價格才是這款商品在辛選的價格，辛選要為用戶去爭取最大的福利，而且辛選整個傭金也是按照最基礎的去做。
辛選還堅持倉儲賦能，一是要服務自己，另外也是借鑒一些大型平臺的做法，未來想做到快遞的次日達。另外，很多傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)企業(yè)正在轉變，但是因為電商部門比較薄弱，不懂客服，不懂倉儲，張曉雙表示，辛選希望作為合作伙伴去更好地服務他們。
