11月12日零點(diǎn)，京東健康旗下藥品批發(fā)平臺(tái)“藥京采”公布了其11.11超級戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，藥京采平臺(tái)累計(jì)銷售額達(dá)到2019年同期的近3倍，采購終端數(shù)量達(dá)2019年同期的2倍。與此同時(shí)，參與活動(dòng)的門店已覆蓋全國除港澳臺(tái)地區(qū)80%以上的省份的200多座城市。活動(dòng)期間，通過線上、線下、全渠道、多場景的聯(lián)動(dòng)，京東健康藥京采帶動(dòng)品牌工業(yè)、平臺(tái)商家、終端門店實(shí)現(xiàn)高速增長。
此前，藥京采曾于10月29日“京東健康合作伙伴大會(huì)”上，對外宣布啟動(dòng)面向全國20萬家終端門店的“藥批電商狂歡節(jié)”，利用“線上+線下”雙戰(zhàn)場，將藥品工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、藥品流通商業(yè)企業(yè)、藥品銷售終端門店（藥店+診所）以及消費(fèi)者在內(nèi)的生態(tài)元素全面打通，實(shí)現(xiàn)“人+貨+場”的全場景管理。以全國終端覆蓋為基礎(chǔ)，以終端數(shù)字化管理為核心，藥京采為工業(yè)提供全品類、全鏈路、全渠道的一體化服務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)醫(yī)藥商品流通變革，為健康行業(yè)降本增效。
線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)門店流量多元化
在門店引流方面，2020年11.11期間，藥京采面向單體藥店、連鎖藥店、診所、衛(wèi)生室等終端門店啟動(dòng)“線上線下同慶11.11活動(dòng)”，為參與門店免費(fèi)提供授牌及店面軟裝服務(wù)。同時(shí)，通過打造藥京采藥店管家智能門店管理系統(tǒng)、藥店便利購小程序、藥京采PLUS等產(chǎn)品，為門店搭建全套智能解決方案。
在此基礎(chǔ)上，“京東健康聯(lián)盟藥房”還通過對接京東到家、京東藥急送、京東APP等線上流量平臺(tái)，幫助門店實(shí)現(xiàn)流量多元化，全面覆蓋門店周邊線上線下的多場景客流，通過終端門店滿足用戶各種消費(fèi)需求。
以C端玩法構(gòu)筑B2B藥品批發(fā)營銷陣地
在形式創(chuàng)新方面，作為京東健康旗下的一站式醫(yī)藥零售終端交易及綜合服務(wù)平臺(tái)，藥京采創(chuàng)新性將諸如“整點(diǎn)搶券、限時(shí)秒殺、簽到好禮、紅包雨、大轉(zhuǎn)盤”等C端電商平臺(tái)“玩法”引入B端。2020年11.11期間，藥京采在全國28個(gè)省區(qū)開通爆品秒殺會(huì)場，通過與工業(yè)和商家聯(lián)手，共同投入千萬補(bǔ)貼，以全年最“冰點(diǎn)”價(jià)格，惠及廣大終端客戶。
11月1日零點(diǎn)，平臺(tái)某地區(qū)的一場整點(diǎn)秒殺活動(dòng)上線僅10分鐘，多個(gè)單品的銷售金額便突破百萬。目前，“藥京采平臺(tái)百萬黃金單品”僅在秒殺平臺(tái)就突破一百個(gè)，成為B端藥品批發(fā)行業(yè)的重要營銷陣地。
推出藥批行業(yè)首款定制會(huì)籍制產(chǎn)品——藥京采PLUS
2020年7月，藥京采注冊客戶數(shù)量突破20萬家，月度訂單量突破百萬單，正式邁入2.0時(shí)代。在精準(zhǔn)、高效賦能下游門店方面，藥京采通過整合京東集團(tuán)品牌、供應(yīng)鏈、金融、醫(yī)療服務(wù)等核心資源，推出行業(yè)內(nèi)首款面對B端藥品批發(fā)客戶的會(huì)籍制服務(wù)產(chǎn)品“藥京采PLUS”。該產(chǎn)品包括多張?jiān)露葻o門檻優(yōu)惠券及黃金五大特權(quán)，僅10月單月，就吸引近3000家門店加入。在此基礎(chǔ)上，藥京采在11.11期間推出“藥京采PLUS&藥店管家-11.11特別版”，為門店提供包含全年會(huì)員服務(wù)及專業(yè)版藥店SaaS系統(tǒng)，幫助門店實(shí)現(xiàn)升級發(fā)展。
多方聯(lián)動(dòng)打造藥品批發(fā)B2B直播矩陣
而在整體活動(dòng)的推廣曝光方面，2020年11.11期間，藥京采與多家藥企合作，開啟“藥批電商狂歡節(jié)”B2B藥品品牌直播活動(dòng)，通過“直播專區(qū)線上觸達(dá)+線下推廣”，在藥京采20萬家門店形成“史上最大規(guī)模”直播矩陣。在藥京采平臺(tái)聯(lián)合萬全藥業(yè)的一場直播中，不到一小時(shí)銷售額接近200萬，有效幫助商家實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷與增量。在此基礎(chǔ)上，藥京采還通過開啟直播招商計(jì)劃進(jìn)一步幫助品牌方進(jìn)行直播，同時(shí)借助廣告、流量、曝光等多種資源實(shí)現(xiàn)激勵(lì)，促進(jìn)合作伙伴實(shí)現(xiàn)更快轉(zhuǎn)化。
借助2020年11.11活動(dòng)以及面向第三終端的“藥批電商狂歡節(jié)”的全面爆發(fā)，藥京采將進(jìn)一步依托自身在技術(shù)、服務(wù)方面的優(yōu)勢，助力眾多藥品工業(yè)與終端門店開展線上轉(zhuǎn)型，共同推動(dòng)中國藥品行業(yè)零售業(yè)態(tài)的重塑和新生，讓更多優(yōu)質(zhì)藥品與服務(wù)通過更多好店走進(jìn)千家萬戶。
