雙11已經(jīng)過(guò)去有一段時(shí)間了。這場(chǎng)從十月底預(yù)售就開(kāi)始高漲的購(gòu)物熱情，一直持續(xù)到11月11日當(dāng)天。不過(guò)怎么說(shuō)，今年的超長(zhǎng)雙十一總算是落幕了。除了津貼、滿減、預(yù)售優(yōu)惠等常規(guī)玩法之外，直播帶貨與電商主播成為今年雙十一的最大的亮點(diǎn)。商家品牌紛紛與主播達(dá)人合作，在直播間向消費(fèi)者介紹各式各樣的好價(jià)好物。辛巴和辛選下的眾多主播也在雙11期間為消費(fèi)者構(gòu)建了一個(gè)又一個(gè)狂歡盛宴。
在此次雙十一中，除了辛有志個(gè)人銷售額超過(guò)30億外，蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、也成為銷售額突破10億的現(xiàn)象級(jí)主播，貓妹妹、趙夢(mèng)澈、安九、徐婕、丹丹、達(dá)少、安若溪、花朵等億級(jí)主播也在美食、美妝、服飾等領(lǐng)域位列頭部。主播的培養(yǎng)和主播矩陣的打造，是辛選雙11取得的好成績(jī)的重要原因之一。
辛巴曾說(shuō)過(guò)，直播行業(yè)是時(shí)代的代表，但是這個(gè)行業(yè)也有自己的問(wèn)題。想要改造直播行業(yè)生態(tài)，辛巴辛有志提出首先要從主播抓起。
在電商直播中，消費(fèi)者通過(guò)電商主播建立對(duì)商品的認(rèn)知和了解。這就對(duì)主播的個(gè)人能力有著極高的要求。在對(duì)辛選主播的培養(yǎng)上，辛巴要求他們?cè)谔岣吆桶l(fā)展自身的過(guò)程中，保持本心。用辛有志自己的話說(shuō):“他們都擁有千萬(wàn)的粉絲。我希望這些主播不能只知道賺錢(qián)，還應(yīng)該有樸實(shí)的思想，服務(wù)的心態(tài)，進(jìn)取的自我要求。”
他認(rèn)為，主播的目的是更好的服務(wù)消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)真正需要的產(chǎn)品而不是一味地追求利益。通過(guò)對(duì)主播的高標(biāo)準(zhǔn)高要求解決目前很多直播團(tuán)隊(duì)過(guò)分趨名逐利的風(fēng)氣。
為更好的培養(yǎng)主播,辛選直播基地將對(duì)主播進(jìn)行審核分級(jí),匹配不同等級(jí)的供應(yīng)鏈支持，以實(shí)現(xiàn)階梯式的成長(zhǎng),針對(duì)性賦能。在一系列的培養(yǎng)計(jì)劃中，辛巴希望培養(yǎng)出一批具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，關(guān)心直播未來(lái)，不投機(jī)取巧的主播。以自身作行業(yè)的墊腳石，用主播的成長(zhǎng)推動(dòng)直播賽道的成長(zhǎng)。從辛選主播的培養(yǎng)中我們也能看出他們對(duì)于年輕主播們的要求和寄托，看出力求改變直播行業(yè)問(wèn)題的決心。
除了對(duì)主播個(gè)人心態(tài)和能力的高要求之外，打造主播矩陣也是辛選未來(lái)發(fā)展的方向。就目前各大平臺(tái)電商直播來(lái)看，辛巴辛有志是目前將主播矩陣的能量最大化的主播。辛巴旗下有眾多我們耳熟能詳?shù)拇笾鞑?，本次雙十一辛選更是主播組團(tuán)作戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)不同主播的不同定位打造整合的主播矩陣，不僅可以讓主播更加垂直、更加專業(yè)，深入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里面去，更可以給消費(fèi)者帶來(lái)更多領(lǐng)域方方面面產(chǎn)品。如蛋蛋小朋友定位于美妝護(hù)膚和服裝類，貓妹妹定位在美食類別等等。消費(fèi)者可以根據(jù)需求直接定位主播直播間，有針對(duì)性的消費(fèi)，打造主播矩陣方便消費(fèi)者的同時(shí)也打破以往一個(gè)又一個(gè)的直播銷售數(shù)據(jù)，再創(chuàng)新高。
最后，辛選為了更好的改善現(xiàn)有直播環(huán)境，培養(yǎng)主播個(gè)人能力和發(fā)展，在今年的8月，辛選有了自己的直播基地。辛選直播基地的定位是國(guó)內(nèi)第三代直播基地，辛有志認(rèn)為第三代直播基地應(yīng)以自營(yíng)供應(yīng)鏈為主，接受優(yōu)質(zhì)商家入駐，商品掌控度高，為主播提供進(jìn)階渠道，壓縮供應(yīng)鏈讓利給供應(yīng)端和終端用戶。因此，辛選按照商場(chǎng)的場(chǎng)景化搭建，邀約深度合作的品牌方、優(yōu)質(zhì)的合作工廠入駐，并給他們免費(fèi)使用，高效對(duì)接主播。主播能力的培養(yǎng)也需要后天平臺(tái)環(huán)境的搭建。辛選直播基地為主播的成長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的環(huán)境支持和商品保障，讓有著共同追求的年輕人可以一起在這里發(fā)光發(fā)熱，為改變直播行業(yè)的現(xiàn)有問(wèn)題而不斷努力。
