聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者: 仙男Ares，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在壁虎看看 抖音版11月25日的直播帶貨日榜上，@我是華子 以818.54萬(wàn)的銷售額位居日榜第三。
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
根據(jù)壁虎看看 抖音版的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)成績(jī)亮眼的直播為史努比童裝專場(chǎng)。
然而就在上一場(chǎng)直播，11月23日，@我是華子 曾帶貨另一品牌的童裝，但是GMV僅有21.48萬(wàn)。
在短短的兩天時(shí)間里，@我是華子 在同一類目的直播帶貨表現(xiàn)變化如此之大，GMV直接增長(zhǎng)40倍。
她究竟是如何做到的?
01
從20萬(wàn)到800萬(wàn)，
她僅用了2天
根據(jù)壁虎看看 抖音版的數(shù)據(jù)顯示，11月23日，@我是華子 的直播為巴拉巴拉童裝專場(chǎng)。
當(dāng)天的直播從18點(diǎn)03開始，累計(jì)的直播時(shí)長(zhǎng)為3小時(shí)42分，觀看UV6.87萬(wàn)，人氣峰值4288，人均觀看時(shí)長(zhǎng)10.37min。
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
整場(chǎng)直播上架了76件商品，銷量1912，客單價(jià)為112.35。
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
整場(chǎng)直播銷售額最高的為一款童裝羽絨服，169的直播售價(jià)，銷量113，銷售額為1.91萬(wàn)，該款商品也是該場(chǎng)直播銷量最高的商品。
直播期間有兩款商品破萬(wàn)，另一款男童羽絨服，售價(jià)為199.9，銷量為74，銷售額為1.48萬(wàn)。
相比之下，
11月25日的直播則是全方位的“逆襲”。
當(dāng)天的直播是史努比童裝專場(chǎng)，和上一場(chǎng)直播帶貨的類目基本一致。
當(dāng)天的直播從中午12點(diǎn)04開始，直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了近14個(gè)小時(shí)!觀看UV98.94萬(wàn)，人氣峰值1.59萬(wàn)，人均觀看時(shí)長(zhǎng)8.34min。
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
上架98件商品，銷量達(dá)到了10.71萬(wàn)，客單價(jià)為76.4，GMV累計(jì)818.54萬(wàn)。
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
直播期間銷售額最高的是一款童裝羽絨服，單價(jià)159.9，銷量達(dá)到了6404，銷售額破百萬(wàn)，達(dá)到了102.4萬(wàn)，成為該場(chǎng)直播的爆款商品。
整場(chǎng)直播銷售量最高的是一款刺繡皮衣，銷量達(dá)到了1.10萬(wàn)，單價(jià)為89.9，98.61萬(wàn)的銷售額排名該場(chǎng)直播第二。
整場(chǎng)直播累計(jì)有20款商品的銷售額突破10萬(wàn)，14小時(shí)的超長(zhǎng)直播也直接為賬號(hào)帶來(lái)了5.83萬(wàn)新粉絲!
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
同樣是童裝類目的專場(chǎng)，前后時(shí)間相差不到兩天的直播，為何銷售額相差了40倍?
從主播的數(shù)據(jù)層面，我們可以略知一二。
02
查看了直播數(shù)據(jù)，
我們總結(jié)出了3個(gè)GMV增長(zhǎng)的秘訣
在查看了@我是華子 兩場(chǎng)直播數(shù)據(jù)之后，小編為大家總結(jié)出了3個(gè)GMV快速增長(zhǎng)的秘訣，分別是:直播時(shí)長(zhǎng)、流量采買、商品數(shù)量和直播類目。
（1）14小時(shí)VS4小時(shí)，馬拉松直播帶來(lái)高GMV
從兩場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，@我是華子 25日的直播時(shí)長(zhǎng)是23日直播的3倍，近14小時(shí)的馬拉松式直播對(duì)于主播來(lái)說可以可以上架更多的商品，主播也有足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的講解。
（25日直播商品品類分析 數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
這對(duì)于直播間內(nèi)有購(gòu)買能力和需求的觀眾來(lái)說是十分重要的。
@我是華子 的帶貨類目主要就是童裝，把商品的細(xì)節(jié)、材質(zhì)、做工等具體細(xì)節(jié)講清楚詳細(xì)，才會(huì)讓直播間內(nèi)的寶媽放心購(gòu)買。
超長(zhǎng)的直播時(shí)間，也為爆款商品創(chuàng)造了條件。
在23日的直播中，受直播時(shí)間和其他客觀因素的限制，各款商品之間的銷售額相差并不大。
（23日直播商品品類分析 數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
但是在25日的直播中，主播可以在商品第一遍講解之后，進(jìn)行“返場(chǎng)”，讓買的好的商品和商家想要主打的商品在直播間觀眾面前進(jìn)行多次曝光，觸達(dá)的粉絲也更多，效果更好。
對(duì)于銷售不理想，銷量欠佳的商品也可以進(jìn)行多次介紹，提升商品的銷量進(jìn)而提升銷售額。
此外，直播時(shí)間的選擇也十分重要。
@我是華子23日的直播選擇在了“黃金檔”18點(diǎn)開始，同時(shí)開播還有多位抖音的頭部主播。
（23日直播帶貨榜TOP5數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
而25日的直播是從中午12點(diǎn)開始的，同時(shí)段幾乎沒有大主播開播。
眾所周知，頭部主播開播必將占據(jù)平臺(tái)的大部分流量，對(duì)中腰部主播來(lái)說勢(shì)必會(huì)有所影響。
（2）進(jìn)行流量采買，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段必不可少
@我是華子 在抖音的粉絲數(shù)早已突破500萬(wàn)，目前的粉絲數(shù)為837萬(wàn)+。
在23日的直播中，我們從在線人數(shù)的變化曲線可以發(fā)現(xiàn)，整場(chǎng)直播主播的人氣走勢(shì)相對(duì)來(lái)說變化不大，最高在線4288人，也是符合800萬(wàn)粉絲體量的正常開播的自然流量數(shù)據(jù)。
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
25日的直播在開播之后，在線人數(shù)急速上升，在開播22分鐘之后，在線人數(shù)達(dá)到峰值了1.59萬(wàn)，隨后在線人數(shù)雖然在波動(dòng)中下降，但是在直播結(jié)束之前，在線人數(shù)也維持在了5512。
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
人氣走勢(shì)和粉絲凈增的趨勢(shì)也大體一致，
（數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
這說明在開播不久之后，主播進(jìn)行了流量的采買，讓直播間的人數(shù)急速上升，并未利用直播間貨品和主播自身的帶貨能力，把直播間采買的流量進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，使得直播間的在線人數(shù)一直維持在較高的水平。
（3）想要百萬(wàn)GMV，商品數(shù)量和直播類目至關(guān)重要
除了以上兩點(diǎn)，商品數(shù)量和直播帶貨的類目也十分重要。
商品數(shù)量一般和直播時(shí)長(zhǎng)掛鉤，買的商品多，創(chuàng)造高價(jià)值的“機(jī)會(huì)”就更大。
@我是華子25日的直播比23日直播的時(shí)長(zhǎng)增加四倍的同時(shí)，上架的產(chǎn)品也多了20多個(gè)。
在充分講解的情況下，事實(shí)證明更多的商品確實(shí)可以創(chuàng)造更好的成績(jī)。
在23日的直播中，多位高客單價(jià)女裝主播和@我是華子 同時(shí)段開播，在流量被搶占的情況下，粉絲用戶的畫像重合也比較嚴(yán)重，
（該日TOP5主播中， 有4位帶貨服飾類目 數(shù)據(jù)來(lái)源 :壁虎看看 抖音版）
這也是為什么不同時(shí)段開播，在類目相同的情況下，兩場(chǎng)直播銷售額差距如此巨大的原因之一。
03
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
才是GMV高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵
我們通過對(duì)比@我是華子 近期的兩場(chǎng)直播發(fā)現(xiàn)，在類目和商品性質(zhì)相差不大的情況下，最后的直播帶貨結(jié)果卻天差地別。
這其中最主要的原因可以概括為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之間的差別。
兩場(chǎng)直播雖然僅在直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)、流量采買等個(gè)別因素上有所差距，但是GMV的結(jié)果卻相差了20倍!
可見精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在直播期間的作用有多么重要。
主播帶貨成績(jī)的好壞，不僅僅和主播表現(xiàn)有關(guān)，更多的是由運(yùn)營(yíng)的水平所決定的。
@我是華子 在800萬(wàn)+粉絲的加持下，兩場(chǎng)直播帶貨的成績(jī)差別如此之大，正是體現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的作用和價(jià)值。
很多的時(shí)候，從運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)上就決定了主播的“成敗”。
總之，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是主播GMV高速穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵!
