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不知道小伙伴心里有沒有羨慕過那些月入幾萬的小紅書KOL，有沒有想過，為什么同樣推廣一個產(chǎn)品，別人的筆記效果就比自己的好，收益也比自己高?那些月入2W和月入200的小紅書賬號，到底有什么區(qū)別?今天我們就來討論一下這個問題。
01 粉絲差異
在回答這個問題之前，我們先得清楚，小紅書的博主是靠什么賺錢的，如何通過小紅書的內(nèi)容變現(xiàn)?關(guān)于這個問題，我以前也回答過很多次，今天我再說一下，目前小紅書變現(xiàn)的主要兩種方式。
一引流變現(xiàn)，把在小紅書上吸引到的有購買意愿的用戶引流到像微信、淘寶店這樣的外部平臺，通過用戶的實際購買來變現(xiàn);二就是賬號變現(xiàn)，通過博主自身在平臺的影響力，幫助品牌、商家進行商品的宣傳和推廣。
其中，第二種方式賬號的流量變現(xiàn)也是小紅書博主們最容易操作和實現(xiàn)的變現(xiàn)方式，一般博主也都會選擇通過這種方式來賺錢。那怎樣才能借助平臺的影響力從而與品牌商家合作呢?那一定就申請小紅書的品牌合作人。而申請品牌合作人需要滿足以下兩個條件:
1、需完成個人認(rèn)證;
2、粉絲數(shù)量≥5000;
那是不是博主粉絲越高，小紅書博主推廣報價就越高呢?我們以同一類目的博主進行分析，一般粉絲量越高的賬號其占據(jù)的優(yōu)勢就十分明顯，在報價上就遠超粉絲量低的博主。所以粉絲數(shù)量就是月入2w和月入200的小紅書賬號最大的區(qū)別之一。
以上是千瓜的預(yù)估報價，非實際價格
02 賬戶定位
當(dāng)然，在不同領(lǐng)域下，同樣粉絲不同類目的賬號再次進行對比你會發(fā)現(xiàn)，時尚搭配、美妝、實體探店等類目的小紅書賬號收益會明顯比電影剪輯、視頻搬運等賬號收益更高（以下是千瓜的預(yù)估報價，非實際價格），但從我們對行業(yè)的實際了解來看，不止是報價區(qū)別，甚至遇到搬運賬號壓根沒法接到廣告的情況。
為什么會是這樣，因為小紅書平臺用戶主要以女性為主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。根據(jù)其小紅書用戶畫像我們可以看出，大部分小紅書博主的內(nèi)容都與女性息息相關(guān)，但站在變現(xiàn)的角度上看，相同粉絲的博主，在賬戶定位上，直接接觸產(chǎn)品的時尚搭配類、美妝類、母嬰類賬號的變現(xiàn)能力比游戲、電影剪輯、視頻搬運類賬號的更高，變現(xiàn)容易，換句話說，越容易植入產(chǎn)品的賬號，越容易變現(xiàn)，博主之間的收入差異也就拉開了。
所以，很多時候，我們在決定做博主、希望能夠通過接推廣來變現(xiàn)的時候，就需要了解你所在平臺的特性，分析平臺的用戶畫像數(shù)據(jù)。然后認(rèn)真思考我們的賬號定位是否能夠接到推廣、容不容易變現(xiàn)。同時也要明確我這個賬戶鎖定的目標(biāo)群體是什么，這才一個高收入博主的前期準(zhǔn)備工作。
03 內(nèi)容垂直度
再以相同粉絲數(shù)量的同類目賬號進行對比，你會發(fā)現(xiàn)那些一直發(fā)同類型的筆記內(nèi)容的賬號，其收益更高。每一篇筆記的粉絲互動數(shù)量也更多。就比如以下三位博主:
她們主要內(nèi)容都是偏向于美妝類，但其中一位博主的筆記內(nèi)容中還夾雜著其他類目，其效果就有別于其他賬戶。而這種專注于更新某一個領(lǐng)域的內(nèi)容，我們稱之為內(nèi)容垂直，能有效加快用戶對賬號的記憶。其優(yōu)勢也是顯而易見的。
再進一步觀察，你會發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)質(zhì)的筆記，從封面、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、話題、還有內(nèi)容、表情，都是經(jīng)過博主們精心制作的，封面精致統(tǒng)一，標(biāo)題有趣味又好玩，關(guān)鍵字精準(zhǔn)契合，話題自帶熱度的，這些也是賬號與賬號在細節(jié)上的區(qū)別了。細節(jié)決定成敗，這些經(jīng)過博主精心設(shè)計的筆記內(nèi)容，在一定時候，往往也帶給他們更多意想不到的收獲。
而品牌方也會更愿意找這類內(nèi)容垂直度高、和自己品牌相契合的賬號來合作。因為小紅書是一個社區(qū)種草聚集地，本質(zhì)上就是一個好物推薦和分享，那些因為博主推薦分享而關(guān)注博主的粉絲對品牌方來說反而更為精準(zhǔn)，而精準(zhǔn)的投放能達到他們節(jié)省投放成本的目的。
如果博主的內(nèi)容不夠垂直，粉絲是因為各種愛好關(guān)注，那么博主的粉絲就會不那么精準(zhǔn)。例如他今天推一個化妝品，那他的粉絲內(nèi)就僅有那些對化妝品感興趣的才會去閱讀點贊或者購買，而那些不感興趣的則如僵尸粉一樣，不會給博主的筆記增加任何數(shù)據(jù)，長期下去，粉絲也會慢慢降低活躍度，直至取消關(guān)注。
當(dāng)然，除了以上提到粉絲差異、賬戶定位、內(nèi)容垂直問題以外，高收入博主和低收入博主還有一個區(qū)別，那就是簽約MCN機構(gòu)。一個靠譜的MCN機構(gòu)，會為其手下的博主篩選合適的推廣，而沒有簽約的博主，需要自己聯(lián)系品牌，或者等品牌主動聯(lián)系，本質(zhì)上MCN為博主提供了更高收入的可能性。
最后，我們再歸納總結(jié)一下，月入200與月入2w的賬號區(qū)別到底在哪里:
定位、內(nèi)容質(zhì)量、筆記數(shù)據(jù)、簽約MCN。
付出才會有回報，你付出了多少，你的收入就有多少，這就是博主之間的本質(zhì)差異，如果你真的用心把內(nèi)容做好，收入還是非常可觀的。
以上就是月入2W與月入200的小紅書博主賬號存在的基本差異之處，如果你還有不懂的問題，歡迎在文章下方留言，我們將在下一篇為您更新哦。
