聲明:本文來自于微信公眾號 調皮電商（ID:tiaopiEC），作者: 馮華魁，授權轉載發布。
最近，社區團購的戰斗，又有了一些新的變化。
據傳，京東將收購美菜網旗下的子品牌美家買菜，交易價格不超過2億美元;同時，Tech星球報道，京東將把京喜升級為事業群，把原來京東大商超全渠道旗下的新通路事業部、社區團購業務、1號店業務以及原京東商城市場部整合一處，京喜事業群新負責人是李亞龍，曾擔任京東通訊事業部手機業務一部的總經理，后任CEO特別助理。
而且，李亞龍直接向劉強東匯報，坊間傳聞，劉強東將親自帶隊社區團購，看來是真的。
另一個巨頭阿里，也沒閑著，前段時間，近2億美元領投十薈團，在社區團購賽道強化了一下自己的地位。同時，盒馬、零售通等業務線開始鋪開社區團購，還把淘寶買菜放到淘寶首頁，地位之重，可見一斑。
除了大巨頭京東阿里，小巨頭美團滴滴拼多多，行業巨頭興盛優選、十薈團、食享會等玩家，線下超市，也在重兵布局。據說，沃爾瑪正在組織1萬名團長進入社區團購，只不過這些團長以自己員工為主。
各個地方的團購企業據說也有兩百家:
這場社區團購的戰斗越來越激烈，但是，很多人并不能看懂這場戰局的意義。
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很多人說，社區團購的風口太猛了，其實，社區團購作為風口是2018年的事兒，今年之所以火爆，不是因為它是風口，而是因為這是實物電商最后一塊跑馬圈地的戰斗。
幾大巨頭不顧一切的進入這個領域，就是因為社區之戰太重要了，幾乎是實物電商最后一場大規模戰爭，社區之戰之后，實物電商發生顛覆之戰的可能性幾乎沒有了，除非重大變故。
中國電商的發展階段，可以分為價格戰、品類戰、線上線下融合戰、社交與內容戰，再到如今的社區戰，以前都是線上為主，線下為輔，真正到了社區戰之后，線下為主，線上為輔。
那么對社區的爭奪，到底有什么意義呢?
第一是最大限度的讓顧客數字化。
對社區的爭奪，就是對消費者數字化的最后“清盤”。這一戰之后，顧客數字化這件事，就走到頭了，過去十年來，所謂的電商大戰，其實是商業整體數字化之戰，我們先后實現了商品數字化、管理數字化、供應鏈數字化和顧客數字化，顧客數字化是最漫長的。
對電商平臺來說，也只有通過團長把用戶數字化才更有效率，如果是平臺自己去做這種根據地式打法，成本太高，不劃算;如果用以前的廣告式打法，又不夠本地化，很難接地氣。
團長承載的是本地需求的對接，是讓平臺接地氣的管道，團長的作用，還有爭議，我們改天再論述，不過，在最大化的實現顧客數字化方面，團長至關重要。
第二，社區消費的潛力，無窮大。
很多人說，一個社區店，能有多大產值?
其實，社區是離顧客最近的消費場景，是零售滲透的最后據點，因為社區是人們生活最基本的空間，如果一個社區有兩萬人，一人一年在吃穿住用方面消費一萬元，這個社區的消費潛力就是2個億!中國有幾百萬社區?
所以，你覺得巨頭們看中的是生鮮團購這點事嗎?如果只是為生鮮團購，今年整個賽道也不過千億，無論大巨頭還是小巨頭，這點量都不過是他們業務的一個零頭，社區之戰的意義是戰略性的，占領社區，他們背后的供應鏈將被極大釋放。
第三，社區消費數據，更有意義。
什么是社區消費數據呢?
換個問法，一個社區里，有多少某個品牌的空氣凈化器?如果社區消費數據能做到這個精度，產品換代或者配件更換，是不是就更能提高效率?
第四，重構社區業態的物流。
京東為什么要成立全新的事業群來做社區團購，社區團購的供應鏈跟全國供應鏈不是一個體系，沒辦法共用。
社區是毛細血管物流，商品不多，但時效性要求更穩定更及時，而且社區團購的商品，毛利都不高，需要更高效的物流體系。毛細血管物流和電商的主干物流都被重構以后，中國的零售供應鏈體系就基本定型了。
有的團購平臺建立城市倉網格倉體系，有的沒有網格倉，從城市倉直接到社區店，不管怎樣，這種物流模式對傳統的菜市場批發市場，會有一定的影響，多多少少會改變這些地方的商貿體系。
原來的商貿體系，效率并不高，從產地到消費者，都沒有建立數字化，社區團購是預售制，先有訂單，再安排采摘或者生產，屬于C2M的一種，這是一種進步。
不過，這并不意味著菜市場攤販就需要被取代。消費者也在分化，并不是所有消費者都需要團購，有人就是喜歡去菜市場逛，或者就是沒辦法提前計劃好明天吃啥，這是兩個消費習慣，可以共存。
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社區團購這場大規模戰斗，到底會是什么結果呢?目前來看，各家有各家的優勢:
對京東來說，目前市場份額有限，但若是收購美家買菜，相當于有了一個基本盤，供應鏈和團長，都是現成的，如果整合好京喜的供應鏈和新通路上的百萬小店，機會還是很大，只是需要一個城市一個城市的打造供應體系。
社區團購的決戰，一定是靠高效的供應體系，而不是團長的多少，團長是公共資源，就跟三國時的荊州一樣，看起來地位很重要，但誰先占了，未必是好事。何況，團長更在意商品的口碑，這關乎團長的信譽。
對阿里來說，投資十薈團，已經有一席之地，但盒馬能否做好社區團購，還充滿挑戰，畢竟供應鏈完全不同，盒馬是走精品路線，做好社區團購沒問題，但做大規模就有點難度，社區團購除了規模之爭，還有品質之爭，盒馬作為阿里布局品質團購的一支勁旅，倒是很有前途。
美團優選、橙心優選、多多買菜，都已經霸占一方，訂單量上，比京東阿里領先，但是后兩者的供應體系打造成熟，給予流量支持和補貼之后，格局就很難維持現狀了。
社區團購，生鮮是基礎品，靠這個基本不可能掙錢，掙錢的機會來自于未來擴大品類之后，小巨頭們將來如何擴品類呢?
這可能才是未來大戰的焦點，我們且看他們如何行動!
