毫無疑問，幫人設計網(wǎng)站、開發(fā)APP有著很大的市場。對于創(chuàng)業(yè)者來說，問題在于如何打造公司品牌，為客戶提供良好的服務，從而帶來穩(wěn)定的收入。
Imaginovation是一家中小企業(yè)和大型企業(yè)開發(fā)和發(fā)布數(shù)字產(chǎn)品（如網(wǎng)站設計、APP開發(fā)等）的創(chuàng)業(yè)公司。雖然經(jīng)歷了嚴重的疫情，但這家公司卻能實現(xiàn)逆勢增長。在過去一年Imaginovation網(wǎng)站流量暴漲500%，月的營業(yè)額增長了3倍收入，達到15萬美元(約合人民幣98萬元)。
注:頁面經(jīng)過谷歌翻譯機器翻譯
本文采訪中，Imaginovation將分享自己業(yè)務增長秘訣，希望能讓你有所啟發(fā)。
你好!你是做什么生意的?
大家好，我是Michael Georgiou，是一家獲獎科技公司Imaginovation的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們幫助中小企業(yè)和大型企業(yè)開發(fā)和發(fā)布數(shù)字產(chǎn)品。
我們的業(yè)務包括，幫客戶開發(fā)定制的web應用程序、移動應用程序、網(wǎng)站以及諸如AI開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、AR和VR應用程序開發(fā)、區(qū)塊鏈開發(fā)等新興技術。我們的任務是幫助企業(yè)推動成功的數(shù)字化轉型，以提高生產(chǎn)率、銷售額和投資回報率。
我們與一些頂級行業(yè)領袖合作，如大都會人壽、雀巢、電商平臺ChannelAdvisor等，創(chuàng)造了引人注目的數(shù)字產(chǎn)品和體驗。
Imaginovation是一家100%自主創(chuàng)業(yè)的公司，是我和我最好的朋友也是我的妹夫Pete Peranzo在2011年10月創(chuàng)立的。這家白手起家的公司現(xiàn)在已經(jīng)成長為一家價值數(shù)百萬美元的科技公司。我們現(xiàn)在是北卡羅來納州領先的應用程序開發(fā)公司之一。
你們的業(yè)務一直在增長，主要做了什么?
今年是令人興奮的一年。我們與制藥、醫(yī)療保健、建筑、按需市場和許多其他行業(yè)的領先公司達成了一些重大交易。一些項目仍在進行中，預計將在未來幾個月完成。我們還在開發(fā)一個內部產(chǎn)品，以提高業(yè)務流程、任務管理和生產(chǎn)力的效率。
在營銷業(yè)績方面，我們網(wǎng)站的流量和轉化率都大幅增長。
網(wǎng)站流量在過去12個月里增長了近500%
過去12個月，新增訪客已超過470%
在過去的12個月里，每個月的營業(yè)額增長了3倍
廢話少說，直接看一看我們的主要做法:
我們主要專注于SEO優(yōu)化、谷歌廣告、數(shù)據(jù)分析和內容營銷。我?guī)ьI營銷團隊建立和優(yōu)化公司網(wǎng)站的內容策略、品牌定位、受眾定位和信息傳遞。
另外，我們聘請了了一些有才華的創(chuàng)作者來增加內容制作。Imaginovation的營銷團隊出色地創(chuàng)造了穩(wěn)定的引流渠道。
我還在LinkedIn上也更加活躍，與更多的商業(yè)領袖聯(lián)系，并與粉絲分享我的想法。在過去的12個月里，我的LinkedIn粉絲數(shù)量從3000人增長到了11000人，而且還在持續(xù)增長中。我每天都在LinkedIn上發(fā)布一篇有價值的內容，涉及的話題從市場營銷到技術和領導力、商業(yè)發(fā)展和企業(yè)家精神。
另一方面，我們的開發(fā)團隊和項目經(jīng)理在與客戶合作時也都非常的敬業(yè)。我們的團隊與新客戶合作，了解他們的業(yè)務痛點，并開發(fā)出最先進的解決方案來解決這些問題。
在過去一年，你最大的收獲是什么?
隨著新業(yè)務的開展和疫情的到來，今年對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。
在疫情最嚴重階段，我們與Imaginovation的整個團隊召開了幾次緊急會議。唯一有效的是——迅速采取行動。
我與Pete（我的商業(yè)伙伴）和Tony (我們的顧問)一起在困難時期設計我們公司的路線圖。當所有人都在家辦公期間，我們花了很多個晚上計劃和實施必要的步驟，以更新我們的客戶，確保項目交付，以及保證員工的福利。
員工是任何組織最大的資產(chǎn)。我和Pete召開了幾次全公司的會議，讓我們的團隊了解我們所做的每一個決定。我們與每個團隊成員進行一對一的討論，傾聽他們的擔憂，同情他們的困境，并在所有階段保持他們的積極性。
在Imaginovation，我們一直關心員工的社會福利。我們已經(jīng)采用了先進的團隊協(xié)作和交流平臺，以確保每個人都有良好的聯(lián)系，支持和遠程社交。
經(jīng)歷了這次疫情，我了解到:
在困難時期，你需要迅速行動，做出明智的決定。
用正確的意圖設定期望是很重要的。
當你的思考時間有限時，數(shù)據(jù)驅動策略是至關重要的。
了解市場波動、市場趨勢和市場需求，以便在市場營銷、開發(fā)流程、定價、運營和財務規(guī)劃等方面做出明智的戰(zhàn)略決策。
未來一年和5年有什么計劃?
我們已經(jīng)為2021年制定了一些令人興奮的計劃。在接下來的一年，我們計劃擴展我們的視野，并很快在華盛頓地區(qū)增加新的辦公地點。
在5年計劃中，我們有一些短期和長期的目標要實現(xiàn)。就短期目標而言，我們計劃:
繼續(xù)改善網(wǎng)站的自然搜索流量
創(chuàng)造和培養(yǎng)高質量的潛在客戶
更新公司網(wǎng)站
繼續(xù)對市場漏斗進行A/B測試
優(yōu)化和定位品牌信息
雇傭更多的銷售人員
雇傭更多的高級開發(fā)人員
到今年年底，渠道引流量將達到3倍
關于長期經(jīng)營目標:
每年收入至少提高30%
向市場全面推出新產(chǎn)品并產(chǎn)生新的收入來源
繼續(xù)向我們的投資組合中添加新的客戶和項目
繼續(xù)提高我們開發(fā)流程的效率
繼續(xù)改善我們的工作文化
對創(chuàng)業(yè)者有什么建議?
耐心、激情、堅持不懈以及持之以恒是我創(chuàng)業(yè)時最重要的價值觀。我還從我的創(chuàng)業(yè)歷程中學到，要把人放在第一位。
最終，商業(yè)是關于人的，因此你需要確保你的企業(yè)與雇員、客戶和社區(qū)聯(lián)系在一起。
記住，企業(yè)不是一夜之間成長起來的，它是一個持續(xù)的過程。你必須持之以恒，并有耐心等待結果。
幾年前我們幾乎沒有得到任何渠道。然而，隨著時間的推移，憑借我們的持續(xù)、耐心和毅力，我們在流量和渠道方面取得了巨大的增長。
注:文章由編譯自starterstory，原文標題《How We Closed Deals And Grew Traffic By500%》。
