一年一度的11.11大戰(zhàn)正在激烈上演,而一份國美“超低價真選清單”悄然從國美流出,數(shù)百款國美真選商品,以打破全網(wǎng)底價10%-30%的超低價格上線國美APP。這份國美清單,猶如一記“重磅炸彈”震動行業(yè)更震醒了用戶,一時間,喚醒了多少消費者的熟悉記憶——那個曾經(jīng)讓對手怕用戶愛的“價格屠夫”又回來了,而這次在11.11前夜,國美突然出手,猛烈掀起超低價風暴,國美讓行業(yè)震動用戶驚喜。
國美不一樣的營銷策略讓用戶得到實惠
每年11.11,各大平臺接連上演廣告燒錢大戰(zhàn),超級綜藝晚會繽紛登臺、各類明星代言、促銷廣告鋪天蓋地,喧囂熱鬧的背后,是動輒數(shù)億、數(shù)十億的廣告撒錢大賽。實際上,這些還是平臺唱戲廠商捐錢,廠商承擔了絕大部分的成本,用戶最終為廣告費買單。而在關鍵時刻,國美突然亮劍,直接奉上“超低價真選清單”,抄底11.11最低價格,國美實打?qū)嵶尷M者。
國美在這份清單中,以大牌家電、3C數(shù)碼及百貨商品為主,其中不乏蘋果、海爾、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。其中,海爾9公斤滾筒洗衣機立減1000元,到手價1299元;格力變頻空調(diào)立減700元,到手價1499元;三洋9KG波輪洗衣機,秒殺專供1099元……
“今年11.11,國美不打廣告戰(zhàn)、只打價格戰(zhàn)!” 國美零售執(zhí)行副總裁、國美在線CEO向海龍強調(diào),“廣告鋪天蓋地,看著熱鬧,但消費者真正要的是真正低價、極致性價比的好商品和好服務”。他指出,國美不打廣告,省下了數(shù)億的廣告成本,全部對商品售價進行減扣,直接讓利給用戶,這也就進一步保證了國美低于友商的真低價。
國美不一樣的平臺運營讓商家得到實惠
深耕零售34年的國美,深諳效率和低價是零售運營的終極之道。一直以來,國美持續(xù)提升流通的效率、控本增效,使得廠商的渠道成本持續(xù)顯著降低,這就為廠商向國美提供市場底價,國美向用戶傳遞低價好貨奠定了基礎。而這次國美“超低價清單”中的蘋果、海爾、格力、TCL、方太與格蘭仕等數(shù)十家大牌廠商,都是國美廠商伙伴的長期摯友,這次11.11廠商們在各大平臺激烈的搶貨大戰(zhàn)中,將市場最低價給到國美,正是基于雙方深厚互信合作關系的認同,是最堅實的支持。
同時,國美利用雙平臺全生態(tài)的協(xié)同能力,打造出了國美對于商家低成本高轉化的差異化運營優(yōu)勢,讓商戶可以拿出更多的費用直接補貼到商品價格,讓利用戶。今年,國美對“以線上平臺為主的線上線下雙平臺”進行了全面升級和貫通,打出了一套全域觸客、全員營銷、全息導購的立體推廣組合拳,包括“一店一頁”“閃店送”的推出,包含線上推手分傭模式和線下網(wǎng)格化精準模式在內(nèi)的30萬社群,同一時間即可開啟的萬店萬人直播模式……
國美不一樣的共享機制讓更多人擁抱國美
“商者無域,相融共生”國美創(chuàng)始人黃光裕先生秉持的發(fā)展理念。共生共創(chuàng),共贏共享是國美的價值觀。此次國美祭出“超低價”大旗,體現(xiàn)的正是國美自創(chuàng)業(yè)之初,就堅守的為消費者傳遞最稱心的商品,為用戶省每一塊錢的初心。共生與共享,早已是34年國美的基因。今年11.11,除了這份“超低價真選清單”,在11.11大促期間,“國美真選”“空調(diào)安裝十免服務”“九九會員”“萬人拼團”“滿500減40”等惠及消費者的政策接續(xù)推出。加之此前聯(lián)合京東的300億聯(lián)合采購大單、與格蘭仕的全面戰(zhàn)略合作等重磅合作落地,一系列的大動作都是國美與廠商共生共贏,與用戶共享的基因顯性表達。
今年6月,國美宣布“家·生活”戰(zhàn)略進入第二階段延展和升級的新階段。國美新戰(zhàn)略的三大戰(zhàn)略指針再次凸顯:全面構建起以線上平臺為主的線上線下雙平臺,形成國美覆蓋全場景的全渠道閉環(huán);著力打造真選開放供應鏈,實現(xiàn)自營+平臺的供應鏈優(yōu)化,掌握商品定價權;強化“社交+商務+分享”的運行機制,激活流量促進銷量讓利用戶,三位一體打造國美生態(tài)圈,打造出以用戶思維、平臺思維和科技思維為導向的新國美。
事實上,國美深耕零售34年,無論是開啟大連鎖,強化自營供應鏈,還是今天向“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的全力進擊,國美一直在主動創(chuàng)變。今天國美的低價猛擊,是否會再次改變行業(yè)格局?創(chuàng)始人回歸后的國美,是否會帶給用戶更多驚喜?值得期待。
