在后浪翻涌的時(shí)代，年輕品牌正在迅速崛起。當(dāng)短視頻迅市場(chǎng)暴漲后，直播帶貨成為品牌銷(xiāo)售主流形式之一，不少年輕車(chē)企紛紛入局。相比客單價(jià)較低且小件的商品，耐用大型高消費(fèi)品車(chē)企，在直播帶貨界并不具有天然優(yōu)勢(shì)。如何幫助年輕車(chē)企借力短視頻直播，在數(shù)字化商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)中贏得漂亮的一仗，成為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人亟待解決的一大難題。
在雙十二期間，小鵬汽車(chē)聯(lián)合快手磁力引擎共同挑戰(zhàn)商業(yè)新命題，把在快手平臺(tái)打造《雙十二快手鵬友局》直播購(gòu)物活動(dòng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“雙十二”的傳播、集客、售賣(mài)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，挖掘短視頻直播平臺(tái)商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌品效合一。
黃金引流配合精準(zhǔn)投放，營(yíng)造品牌專(zhuān)屬高光時(shí)刻
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶(hù)是核心驅(qū)動(dòng)力，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)圍繞用戶(hù)的所思所想，尋求溝通突破口。快手磁力引擎基于“小鵬汽車(chē)”“智能汽車(chē)”為主題，在快手用戶(hù)之間搭建“朋友飯局”概念，讓快手用戶(hù)成為品牌“鵬友”，為平臺(tái)和品牌的營(yíng)造出一種老友歡聚的場(chǎng)景，滿(mǎn)足年輕代的社交心理和歸屬感，拉近了和品牌的距離。
在此次營(yíng)銷(xiāo)中，快手磁力引擎充分發(fā)揮平臺(tái)作用，為活動(dòng)提供超強(qiáng)流量。邀請(qǐng)頭部達(dá)人結(jié)盟直播，直播期間，快手磁力引擎采用開(kāi)屏新樣式——eyemax，更震撼的視覺(jué)呈現(xiàn)，更沉浸的體驗(yàn)使得傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。品牌內(nèi)容站內(nèi)助推，幫助獲取定向私域流量。快手商務(wù)流量助推，幫助品牌獲得海量曝光資源，增強(qiáng)品牌記憶度和認(rèn)知度的同時(shí)，更為品牌直播間助力活動(dòng)引流、造勢(shì)。
快手直播間和技術(shù)驅(qū)動(dòng)雙賦能，助力品牌成為one pick
此次活動(dòng)中，快手磁力引擎邀請(qǐng)了@說(shuō)車(chē)?yán)贤魼牛哥說(shuō)車(chē)@暴走老常@春哥說(shuō)車(chē)@大可說(shuō)車(chē)@二哥說(shuō)車(chē)@AMCC會(huì)長(zhǎng)LEO，七位快手汽車(chē)領(lǐng)域頭部kol傾情加入，多樣的汽車(chē)解說(shuō)風(fēng)格，精準(zhǔn)覆蓋汽車(chē)愛(ài)好者和潛在消費(fèi)人群，超過(guò)110w人群在線觀看直播。主播連續(xù)四天，來(lái)到小鵬汽車(chē)官方體驗(yàn)店，通過(guò)場(chǎng)景化的直播讓觀看用戶(hù)直觀了解到小鵬汽車(chē)的品牌文化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品亮點(diǎn)，達(dá)人們真情地講解結(jié)合夯實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更是為品牌實(shí)力背書(shū)。
直播間更設(shè)置連麥PK環(huán)節(jié)，大額直播購(gòu)物權(quán)益和品牌定制周邊禮品的發(fā)放，以直觀的、年輕化的物質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)和趣味互動(dòng)，營(yíng)造出“鵬友”相聚體驗(yàn)。讓快手用戶(hù)“鵬友”在“先享”和“專(zhuān)享”禮遇中，創(chuàng)造出全新的品牌溝通觸點(diǎn)，建立和品牌“鵬友”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，有效調(diào)動(dòng)了用戶(hù)的深度參與。
對(duì)于大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，視覺(jué)刺激和性能賣(mài)點(diǎn)足以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草，但是想要實(shí)現(xiàn)從“認(rèn)知”到“種草”再到“用戶(hù)轉(zhuǎn)化”并不容易，此時(shí)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)在此過(guò)程中則起到了重要作用。快手磁力引擎互動(dòng)轉(zhuǎn)化組件“小鈴鐺”在直播間的應(yīng)用，則成功幫助品牌實(shí)現(xiàn)從“認(rèn)知——信任——轉(zhuǎn)化”營(yíng)銷(xiāo)鏈路，完成了用戶(hù)留存的重要任務(wù)。直播達(dá)人們通過(guò)直播過(guò)程中的有效引導(dǎo)，真正成為汽車(chē)潛在消費(fèi)者的免費(fèi)專(zhuān)屬“導(dǎo)購(gòu)”，順利完成了活動(dòng)聲量的滲透和產(chǎn)品的有力種草，助力品牌成為one pick。
從此次小鵬汽車(chē)在快手商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)的成功戰(zhàn)役中，我們不難看出快手磁力引擎正不斷探索、升級(jí)新生態(tài)模式，從內(nèi)容創(chuàng)新、玩法升級(jí)再到長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)，逐漸形成了從內(nèi)容攻心到聲量擴(kuò)散的“1+1>2”的裂變式傳播。值得一提的是，未來(lái)快手磁力引擎將再次攜手小鵬汽車(chē)，冠名快手光合創(chuàng)作者大會(huì)，通過(guò)更深入的合作，持續(xù)發(fā)酵蓄力。
快手磁力引擎互動(dòng)產(chǎn)品，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)多元品牌創(chuàng)新玩法，也是為品牌提供新場(chǎng)景、新消費(fèi)需求和新溝通方式。未來(lái)，快手磁力引擎希望攜手更多品牌，一起釋放品牌吸引力，實(shí)現(xiàn)共贏。
