9月中旬才正式亮相的天貓好房,在2020的最后一個季度里,一直都不安分——
從雙11購房百億補貼到嚴選紅盤、特價好房,似乎億級購房剛需市場正被緩慢撬動。
但不管是平臺流量優勢還是國民狂歡節,都可能僅僅只是表象。
在2020年的最后一個季度,雙12前后,天貓好房來了個“一鍵三連”——“云開盤”、“7天無理由退房”、“閉眼買清單”,一個個品牌IP紛紛落地。
業內看到了它給傳統營銷渠道帶來的切實變化,但也有人質疑:“互聯網對房地產行業的沖擊,也僅限于改變營銷渠道”。
真的是這樣嗎?
當“買房子像買衣服一樣簡單”,難道僅僅是線上流程的升級?
不是。
本質上,這是推動供給端改革的同時,直面需求側管理的問題。
過去十年,在供給端,各路開發商費心費力地雕琢產品、打造不斷升級的居住場景,就是希望能創造出購房者新的需求;而在需求端,購房者不管消費還是投資,都希望擁有更高話語權,讓自己的需求反饋到上游的產品開發中,影響供給。
而居于其間的天貓好房,則利用平臺、技術和流量優勢,實現供需雙方匹配效率的大幅度提升,幫助房產商升級思路,打開營銷視野,也讓購房客得到充分的“被重視感”,也能獲得真正實惠便利,甚至最終影響到產品精準化設計,最終,促進整個行業良性循環溝通和持續流轉。
數字最能說明這一切:
在雙11期間,超過100家房企通過開設旗艦店或者單盤亮相的方式登陸天貓好房,進行讓利的熱門樓盤超過3000個,累計提供了80萬套的優質住宅房源,近6000萬人上天貓看房; “7天無理由退房”在臨近雙12時,一經推出,便登上多平臺熱搜榜單,覆蓋了約1.5億人群。
不錯,購房者不是不知道什么是好房子,而是需要一個更透明、更有吸引力的途徑,更快更方便地找到這個房子。開發商也不是不知道客戶的需求,而是需要一個更精準、更有說服力的方式鎖定他們,賣出好產品、好服務。
而天貓好房這回推出“云開盤”、“閉眼買清單”、 “7天無理由退款”的三連星,則從供給側到需求側,都有助于行業重新思考未來的方向。
在圍棋布局上,“三連星”的布局,用意往往在于構成基本模樣、在于取勢。
顯然,天貓好房這回的“三連星”布局,取了個好勢。
