你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)契合，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求的程度。
通過(guò)迭代（調(diào)整）的產(chǎn)品，使其最終“適合”市場(chǎng)需求，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合。
問(wèn)題是，當(dāng)你認(rèn)為只要產(chǎn)品市場(chǎng)契合度高就足夠了，但這不是真的。
例如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件開(kāi)發(fā)商HubSpot的前增長(zhǎng)副總裁布萊恩?鮑爾弗（Brian Balfour）曾表示，產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度不足以成就一款成功的產(chǎn)品。你需要不止一件東西來(lái)“適應(yīng)”產(chǎn)品。其中之一就是渠道。
想要讓創(chuàng)業(yè)公司獲得成功，你不僅需要一個(gè)市場(chǎng)，還需要通過(guò)各種渠道（谷歌、Facebook、電子郵件等）進(jìn)入市場(chǎng)的方式。
根據(jù)布萊恩的說(shuō)法，產(chǎn)品渠道的契合度與產(chǎn)品市場(chǎng)的契合度同等重要。
事實(shí)上，那些找適合自己產(chǎn)品推廣渠道的創(chuàng)始人，比那些把所有推廣渠道視為垃圾的創(chuàng)始人更有可能成功。
@this_vid 就是這樣一個(gè)例子，這是一個(gè)推特機(jī)器人，每個(gè)月賺1萬(wàn)美元，每隔幾秒就會(huì)被不同的推特用戶使用。
@this_vid的值主張非常簡(jiǎn)單:提供下載推特視頻和圖片服務(wù)。只要為推特回復(fù)中@賬號(hào)，官方就會(huì)向用戶發(fā)送下載鏈接。
這通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品渠道適用性”:
1. 利用大平臺(tái)連接用戶和產(chǎn)品
通過(guò)使用人們?cè)赥witter上已經(jīng)在做的事情（回復(fù)tweet）作為他們軟件的輸入，這個(gè)視頻確實(shí)“適合”了Twitter的生態(tài)系統(tǒng)。
想象一下，如果他們沒(méi)有將產(chǎn)品“融入”Twitter的生態(tài)系統(tǒng)，而是一個(gè)普通的搜索引擎，要求用戶訪問(wèn)一個(gè)URL，并輸入一個(gè)Twitter鏈接。大概會(huì)變成這樣:
那么還會(huì)有成千上萬(wàn)的人使用它嗎?
2. 將用戶輸入轉(zhuǎn)化為可行的獲取渠道策略
每當(dāng)人們回復(fù)一條推文時(shí)，別人都能看到。然后，他們可以很輕松地點(diǎn)擊下載這個(gè)視頻的資料，查看它是關(guān)于什么的，并在不到10秒鐘的時(shí)間內(nèi)就能使用。
@this_vid解決了產(chǎn)品渠道的適用性，他們的策略可以用于幾乎所有其他產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品應(yīng)該“融入”推廣渠道
決定你創(chuàng)業(yè)成功的主要因素有三個(gè):產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道。在所有3個(gè)要素中，產(chǎn)品是最靈活的，你可以以任何方式塑造產(chǎn)品，形狀或形式。
@this_vid使用了Twitter API。他們以一種非常容易使用的方式“塑造”他們的產(chǎn)品。
結(jié)果是:他們平均每隔幾秒就會(huì)被提及一次:
好好利用“貪婪”的平臺(tái)
大家可以發(fā)現(xiàn)，很多社交平臺(tái)如Facebook、抖音等想方設(shè)法讓用戶留在自己的平臺(tái)上。
平臺(tái)喜歡什么?用戶的參與，如點(diǎn)贊、評(píng)論。能做到這兩點(diǎn)的帖子會(huì)有更大的影響力。此外（截至2020年12月），F(xiàn)acebook群組(平均而言)比Facebook頁(yè)面獲得了更多的受眾。
有些人就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并想出了一個(gè)整潔的發(fā)布格式來(lái)推廣他們的產(chǎn)品（以非垃圾郵件的方式），使用這兩個(gè)因素(Facebook群組+評(píng)論)。以下是來(lái)自Facebook SaaS群組的一篇帖子:
結(jié)果呢?獲得了1400多條評(píng)論。
這些帖子之所以有效，是因?yàn)樗鼈兒苓m合Facebook的用戶獲取渠道:
評(píng)論一個(gè)帖子的人越多，F(xiàn)acebook就會(huì)向越多的人展示這個(gè)帖子
當(dāng)有人回復(fù)他們的評(píng)論時(shí)，其他人也會(huì)得到一個(gè)通知
懂得如何利用渠道可以決定創(chuàng)業(yè)公司增長(zhǎng)策略的成敗，以下是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者使用特定渠道的問(wèn)題:
他們將該渠道視為他們鏈接的“垃圾場(chǎng)”。
不難發(fā)現(xiàn)，很多人發(fā)布了一個(gè)更長(zhǎng)的版本的帖子，但內(nèi)容只是在強(qiáng)調(diào):“我們?cè)谧鯴X產(chǎn)品，來(lái)了解一下吧!”然后，他們的帖子就會(huì)被刪除，或者根本就不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊率。不久后，他們就開(kāi)始到處抱怨“‘XX渠道’太爛了，我試過(guò)了，但是根本就沒(méi)效果”。
它之所以不起作用，是因?yàn)槟氵€沒(méi)有找到渠道和產(chǎn)品之間的“契合模式”，而不是因?yàn)榍辣旧碛袉?wèn)題。
產(chǎn)品渠道契合原則
那么我們能從上面的例子中學(xué)到什么關(guān)于產(chǎn)品渠道的適應(yīng)性?
1. 研究別人的案例
不斷有新的獲取渠道策略出現(xiàn)，首先了解這些策略的最佳方式就是出現(xiàn)在這些渠道上的案例。
比如可以閱讀Twitter上的內(nèi)容了解了各種Twitter機(jī)器人。
一旦找到一個(gè)適合自己的案例，那么就深究背后的背景是什么?他們?cè)谕其N什么?它們是如何出現(xiàn)在那里的?
2. 打通渠道和產(chǎn)品
以@this_vid為例，他們將數(shù)百萬(wàn)Twitter用戶每天所做的動(dòng)作（回復(fù)tweet）為產(chǎn)品引流。
如果@this_vid單純作為一個(gè)搜索引擎，人們需要訪問(wèn)網(wǎng)站并輸入Tweet的URL，以下是需要完成的步驟:
a）找出如何獲得一條Tweet的唯一URL
b）將tweet URL復(fù)制到剪貼板中
c）使用搜索引擎
d）輸入U(xiǎn)RL
e）等待并獲取鏈接
而@this_vid機(jī)器人消除了上述繁瑣的操作，他們通過(guò)研究Twitter的運(yùn)作方式，可以減少10倍的時(shí)間。
3.研究渠道的API
有沒(méi)有一種方法，可以使你的產(chǎn)品更容易/更快地使用與渠道的API集成?
所有主要的社交媒體渠道（Facebook， Twitter， LinkedIn）都有一個(gè)公開(kāi)的API和開(kāi)發(fā)者文檔。你能通過(guò)使用這些api使你的產(chǎn)品更容易/更快地使用嗎?
這都是你需要思考的問(wèn)題。
注:文章由編譯自entrepreneurshandbook，點(diǎn)擊這里閱讀英文原文。
