2020年全國(guó)藝考報(bào)名人數(shù)達(dá)到117萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)16.53%,創(chuàng)歷史新高。舞蹈、表演、歌唱等藝術(shù)培訓(xùn)不僅有助于提高孩子的藝術(shù)修養(yǎng),還是孩子進(jìn)入傳媒名校的墊腳石。
數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)藝考培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年保持每年14%以上的增速。但這是一條“小而美”的賽道,仍然面對(duì)市場(chǎng)體量小,獲客成本高企,線上打法缺乏頭緒等問(wèn)題。
疫情的反復(fù)讓許多藝考機(jī)構(gòu)陷入困境。但總有人化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇,深耕于“藝考培訓(xùn)”行業(yè)11年的印象教育就搭乘有贊教育店鋪快車,僅靠一張小小權(quán)益卡就突出重圍,逆風(fēng)翻盤。
打造藝考生專屬線上網(wǎng)校
2020年4月,印象教育線下教育線上化,正式上線有贊教育店鋪「云中藝考網(wǎng)校」。
團(tuán)隊(duì)參加了有贊教育于5月底舉辦的領(lǐng)跑計(jì)劃暨30天復(fù)課招生訓(xùn)練營(yíng),通過(guò)一張“藝考生VIP伴學(xué)卡”,借著618的節(jié)日勢(shì)頭,在三地齊推,收獲100+精準(zhǔn)藝考生生源。
打造引流產(chǎn)品,設(shè)置老生裂變活動(dòng)
引流產(chǎn)品的定位需要具備切痛點(diǎn)、差異化、性價(jià)比幾大特點(diǎn)。印象教育抓住意向參考學(xué)員定位不明確,備考練習(xí)缺乏反饋的痛點(diǎn),面向5大專業(yè)學(xué)員,打包組合了一張伴學(xué)卡,通過(guò)陪伴式學(xué)習(xí)的方式,為即將備考或是潛在的藝考生提供多種督學(xué)服務(wù):
-音樂(lè):5次1對(duì)1專業(yè)課
-播音:10次播音稿件點(diǎn)評(píng)
-編導(dǎo)&攝影:5次名校解讀與自學(xué)指導(dǎo)
-表演:10次表演臺(tái)詞糾讀
-1V1藝考測(cè)評(píng)&備考規(guī)劃
在精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之上,印象教育的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)利用有贊教育后臺(tái)多人拼團(tuán)功能,設(shè)置了多梯度的價(jià)格——1人報(bào)名29.9元,邀請(qǐng)1人19.9元,充分利用了分享裂變機(jī)制,借老生裂變新客,活動(dòng)過(guò)程中有近30+成功成團(tuán)。
多渠道宣發(fā),精準(zhǔn)投放執(zhí)行
以前期的引流產(chǎn)品和活動(dòng)玩法設(shè)計(jì)為基石,印象教育運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)梳明確了宣傳渠道、拆解目標(biāo)、人員分工、銷售政策,理出一套完整的活動(dòng)執(zhí)行方案。
2020年6月1日,伴學(xué)卡項(xiàng)目正式啟動(dòng),印象教育旗下多個(gè)渠道啟動(dòng)投放:官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、學(xué)員社群、個(gè)人號(hào)、藝考生APP等,截至去年6月18日生源訂單超100+。
印象教育的復(fù)課招生的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們,用經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)體系的創(chuàng)新來(lái)扛過(guò)行業(yè)“冬天”,才能在未來(lái)的“春天”掌握主動(dòng),唯有看清局勢(shì)、用對(duì)工具,道路才能越走越寬。
