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最近，古裝劇《有翡》很火，姐妹突然找我幫她搶娃:

什么?搶娃?

我之前只聽過搶明星的演唱會門票，沒想到，連明星娃娃都這么搶手了!

我點開姐妹發的鏈接一看，才發現是《有翡》官方授權出的周邊，針對王一博在劇中的造型，推出了公子允、逍遙允兩款棉花娃娃。

圖源:微店

娃娃的定價在200元左右，累積銷量超過3000只，也就是說，上架沒幾天，官方就賣了將近60萬。

仔細研究了一下之后，我發現“棉花娃娃”這個看似簡單的小玩意兒，其實非常燒錢……

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棉花娃娃，到底是啥?

棉花娃娃在微博上的#棉花美娃娃#超級話題，有23W+ 萬粉絲關注，帖子數也有36W+ 。

那么，到底什么是棉花娃娃呢?

其實就是字面意思，用棉花制成的玩偶娃娃。

它最早源于追星文化盛行的韓國，經紀公司將明星的形象卡通化，制作成身高10到20厘米左右的棉花娃娃，以官方周邊的形式賣給粉絲。

不過，韓國的棉花娃娃更像是“明星臉”的公仔，既不能換衣服，也沒有什么飾品，玩法還比較簡單。

我國的“棉花娃圈”的發展時間比較短，是從2018年《偶像練習生》火爆后才開始的。

雖然起步晚，但我國的“棉花娃圈”玩法更豐富:

以愛豆為原型設計棉花娃娃，可以換裝、換配飾，甚至換發型，售價也不算很貴，因此受到不少追星女孩的追捧。

雖然娃娃在圈外人看來長得都差不多，都是濃眉大眼的 Q 版娃娃，但粉絲還是能一眼識別出哪個娃娃是自己的愛豆。

因為，不同娃娃都有自己的特點，比如王一博的痣在右眉，易烊千璽的痣則在眉中央。

由于棉花娃娃的價格很親民，也沒什么山正之分，入坑的門檻很低，越來越多單純喜歡可愛娃娃的人加入到這個圈子，娃娃逐漸分為了有屬性和無屬性兩大類:

有屬性的娃，就根據明星的特征來設計，或者是二次元的某個角色，會穿同款的衣服和配飾;無屬性的娃不以明星為原型，和玩偶、公仔類似。

棉花娃娃也有一套完整的圈內“黑話”，和 BJD 娃圈還有很大的區別，讓我這種局外人看得一頭霧水。

比如，“娃爸”指的是明星本人，棉花娃娃就成了“娃爸”的兒子或者女兒;拼團買的娃娃多數都是“裸娃”，還需要再另外買衣服……

我下面整理的這些「黑話」只是入門版的，可以說是九牛一毛:

由于棉花娃娃的種類、花樣繁多，很多玩家不會滿足只擁有1個娃娃，忍不住越買越多，可謂是“一入娃坑深似海”。

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為啥棉花娃娃能這么貴?

可能很多人會說，不就一個棉花娃娃嗎，再貴能有多貴?頂多幾十塊一個而已。

如果你是這么想的，那我只能說你太天真了……這樣的一個棉花娃娃，賣出1w+ 都不是新鮮事了。

1）“飯圈”熱門，為愛發電

首先，棉花娃娃是很多飯圈人士很愛的周邊。

各個明星都有屬于自己的人氣娃娃，這些娃娃甚至還有專門的昵稱、微博和超話。

王俊凱粉絲幾乎人手一只「王俊波」（根據幼年形象制作）、胡歌粉絲最愛「五號病人」(話劇《如夢之夢》的經典角色)、蔡徐坤粉絲偏愛「蜜桃」(蔡徐坤演出的舞臺造型)……

除了飯圈，游戲圈、劇圈也很饞棉花娃娃這塊“吸金”肥肉。不少游戲和電視劇的出品方都推出過官方周邊，以此圈錢:

比如，前段時間播出的《重啟之極海聽雷》出了朱一龍「吳邪」的娃娃，雖然“一個娃娃+一份贈禮”就要價278元，而且還要等一個多月，但還是被粉絲秒空:

愛奇藝先后推出過 UNINE 和 THE NINE 兩大選秀組合的娃娃禮包，騰訊也制作了 R1SE 組合成員的娃娃，還原巡演的造型，典藏版價格也要328元:

還放出了銷量榜，讓粉絲為愛豆娃娃的銷量  battle ，直接把粉絲的“為愛發電”變現。

還有《陰陽師》、《倩女幽魂》等老牌游戲，上線多年，積累了不少死忠粉，因此游戲一推出棉花娃娃就被瘋搶，還有人在線上求購:

2）限時限量，溢價百倍

為了讓發售的娃娃能一直保持搶手，不少周邊娃娃都是做成了「限時限量」發售，很多娃娃一次只賣幾百個，之后就會成為絕版。

不僅價格貴，而且還要“搶”，手速和網速都要快才能搶到。

因此，棉花娃娃可以說是絕對的“賣方市場”，入坑晚的玩家只能高價收購。這些原價并不貴的人氣娃娃，到了閑魚上身價翻10倍以上的比比皆是。

除了賣方市場溢價以外，如果娃娃曾經能被明星本人“翻牌”，得到親自認證，那價格更是有機會翻百倍以上:

比如， EXO 的 KAI 曾經用棉花娃娃「鐘熊」拍照，這讓原本不到100的娃娃一下子價格飆升，粉絲出1000的高價都買不到。

圖源:ins

以他的隊友樸燦烈為原型的娃娃「krrk」，更是被炒到3W+，價格足足翻了100倍，就連娃衣都要好幾百!

低頭看了看自己身上穿169塊優衣庫打折款，流下了貧窮的淚水……

3）花式“娃衣”

當然，天價娃娃畢竟是少數，而且只是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。

為了帶娃出去“有面”，玩家還會給娃娃買各種各樣的小衣服，T恤、裙子還有棉襖，從春天到冬天一應俱全。

盡管這些娃衣只有巴掌大小，但價格有時候比真人的衣服還貴。普通的套裝都要50+ ，一旦有婚紗、西裝等精致套裝，再帶一些道具，價格基本都超過100元。

而且，娃衣更新的速度也非?？?/strong>，不僅有節日限定，還經常打著明星同款的旗號，出新造型的衣服。明星一年有無數套造型，娃衣的數量可想而知也非常龐大。

不少粉絲對娃衣、飾品有著強烈的收集欲望，導致“養娃”的開支不斷攀升。

有的商家還會搞限時限量的騷操作，玩家一旦搶不到心儀的娃衣，就只能去咸魚上高價回收。

有了精美的娃衣，玩家們會更有“曬娃”的欲望，甚至還延伸出了另一條產業鏈——“娃片”，就是請專門的攝影師來給自己的娃娃拍照:

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賣棉花娃娃到底有多賺?

娃娃愛好者數量劇增，也愿意為娃娃一擲千金，讓棉花娃娃的銷售成為了一門低調卻暴利的好生意。

1）銷售額千萬，利潤率翻倍

目前，一個棉花娃娃的成本大概在20到40元左右，量大的時候成本還能更低，最后售價能賣到100+，利潤率近3倍。

而娃衣的成本更低，一件只要10元，售價在35到50元之間，利潤率也要比傳統服裝業高的多。

小姐妹跟我透露，娃太只要有一臺縫紉機、一臺電腦，每個月給娃娃做做衣服，就能賺個5、6萬元（我酸了）。圈內小有名氣的娃太，甚至還會接日韓的海外代購訂單。

娃衣大神更不用說了，像 @日山鵝鵝的一次上新就能有超高營業額。

憑借精良的設計和優質的做工，她去年6月推出的148元娃衣，足足賣出了兩萬多套，總銷售額直接突破了500萬。

（日山鵝鵝淘寶店上新）

在微信里，也有1W+ 棉花娃娃店鋪，頭部商家的年銷售額都能輕松突破1000W 大關。

2）黃牛倒賣，哄抬價格

就像炒 JK 、炒鞋、炒盲盒一樣，棉花娃圈的二手市場也有人在炒娃。

在閑魚，一只原價幾十元的“稀有娃”被賣到上萬的情況也時有發生。

最近兩三年，黃?？吹酵奕τ泻艽蟮囊鐑r空間，有利可圖，也加入了搶娃大戰。

每當新款發售，黃牛便會通過外掛，瘋狂搶奪娃娃，一囤就是上百個。

甚至等到有的棉花娃娃絕版、不再販售了，黃牛才拿出來高價倒賣。還有無良商家還會聯合黃牛，搞饑餓營銷，哄抬價格。

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結語

講真，棉花娃娃這個圈子雖然火了，但目前還存在不少問題:

首先，娃廠打著明星的旗號賣娃娃，本來就缺乏官方授權，稍有不慎就會侵犯明星的權益。

其次，#棉花美娃娃#的超話里，經常能看到“娃媽卷款上萬跑路”的維權帖，監管起來也很困難。

最后，很多局外人還對娃圈有誤解，覺得玩娃娃的人都是幼稚的 大齡兒童。

其實每個棉花娃娃都傾注了玩家大量的心血，也希望大家能用更開放的眼光來看待這些小眾的圈子，尊重彼此的興趣愛好。

參考資料:

《有匪》賣娃掙50萬，神奇的娃圈如何掏空年輕人的腰包?- 流量公園

棉花娃娃，志在破圈 -  蝸人蒸鴨

飯圈經濟學:上到萬元下過百金，「娃圈」才是真粉絲氪金池 - 骨朵星番