如今，越來越多人開始視頻創(chuàng)作，而對于沒有經(jīng)驗的視頻創(chuàng)作者怎么樣才能在競爭激烈的環(huán)境中也能掙到錢呢?
你可能覺得很難，但還是有人做到了。YouTube博主Rafael Eliassen分享了自己的經(jīng)驗，雖然他的視頻平均的瀏覽量只有500-1500次，用了7年的時間獲得了8.6萬粉絲，不過已經(jīng)從這個平臺賺了60萬美元，不妨看看他是怎么做的吧。
Eliassen的目標(biāo)不在于爆紅，而是更注重向受眾推銷產(chǎn)品。他一個月只發(fā)布4個視頻，大約有4-6個客戶。如果你是一個賣高價商品的服務(wù)性企業(yè)，那就會有不錯的收益。
那么Eliassen如何做到的呢?需要兩個條件:銷售服務(wù)和制作視頻的意愿。而在這之前，需要制定一個戰(zhàn)略計劃，并遵循計劃，慢慢的吸引粉絲，并他們變成付費客戶。
1. 找到你的利基市場。
不要復(fù)制其它YouTube博主的做法，不要用噱頭做點擊誘餌，也不要談?wù)摿餍性掝}。如果你這么做，那么無疑會失敗。相反，要發(fā)布的內(nèi)容一定要有針對性。
如果你是舞蹈教練，那就分享所有的舞蹈教程，而不是視頻博客或生活故事視頻。
視頻主題創(chuàng)意又該從何而來呢?可以使用谷歌或者一些社交媒體工具去挖掘關(guān)鍵詞，尋找自己熟悉領(lǐng)域常見的問題。
例如，“如何成為一名優(yōu)秀的舞者”，“如何成為一名職業(yè)舞者”。在相關(guān)標(biāo)簽下，你會發(fā)現(xiàn)人們正在尋找的類似的主題。
圍繞著這些話題，去添加內(nèi)容。Eliassen所有的800個視頻（有些是私人的）很多是關(guān)于商業(yè)的。
你要做的是，將所有的相關(guān)內(nèi)容制作成視頻。當(dāng)你發(fā)布的都是同類型的關(guān)鍵詞時，更能收到算法的青睞。在YouTube上，如果不斷發(fā)布“跳舞”有關(guān)內(nèi)容，那么平臺最終會把視頻展示給關(guān)注舞蹈的用戶。
另外，當(dāng)人們看到你的涵蓋了所有關(guān)于“舞蹈”的話題時，自然而然會去關(guān)注你，并最終有些人會購買你的產(chǎn)品。
2. 堅持6個月。
做視頻不能急于變現(xiàn)。Eliassen堅持的每日發(fā)布視頻，而過了6個月才得到第一個客戶。而在那之后，又花了一年多的時間，才找到固定客戶。對于急于變現(xiàn)的人來說，那么這個模式可能不適合你。
這種做法也有一個好處。一旦你有了很多視頻，它的維護(hù)成本就會降低?，F(xiàn)在，Eliassen一個月只上傳4個視頻，才能獲得和以前一樣的效果。
另外，發(fā)布的視頻可以不需要經(jīng)過完美的剪輯，最好保持簡單的風(fēng)格。Eliassen所做的就是，圍繞一個話題講10到12分鐘，簡單的模式讓他能夠在7年的時間里定期發(fā)帖。
3.付費合作。
聰明的營銷人員花錢是為了賺錢。無論你提供什么服務(wù)，YouTube都有會目標(biāo)受眾。為了獲得一些銷售和增長，那么就出現(xiàn)在那些有購買意愿和購買能力的用戶面前。很多粉絲量高的頻道可能不會同意在分享你的內(nèi)容，這就是為什么需要進(jìn)行付費合作。
如何找到合適的渠道?找那些跟你有同一個利基市場發(fā)布視頻或者有相同目標(biāo)受眾的人。
Eliassen采用的兩種合作方式。第一，在別人的頻道上發(fā)布自己的完整視頻。這種方式一次就讓Eliassen擁有了20000多名用戶。第二種類型可以是在合作的視頻中推廣自己的頻道。
對于第一種類型，Eliassen為上傳自己的視頻向一個有10萬粉絲的頻道支付100美元。第二種方式的效果則比較一般。
4. 建立一個社區(qū)。
如果你能讓用戶在你的頻道上呆上幾個小時，那么會為你的頻道帶來高質(zhì)量的流量。除了日常的視頻，你還需要做一些讓他們有興趣繼續(xù)看下去的事情。
最好的方法是讓他們有歸屬感。比如很多youtube博主的做法是讓粉絲一起參與某一項活動。
在YouTube上給建議是一回事。但把這些建議應(yīng)用到受眾身上又是另一回事了。這就涉及到如何建立一個社區(qū)，要想吸引粉絲，就要有創(chuàng)意。每周抽出點時間和他們在一起（比如直播），就像和朋友在一起閑聊一樣。
5.基于CTA（行為召喚）的激勵
你所做的一切努力都是為了吸引粉絲，這就是一個好的CTA策略重要的原因。
比如Eliassen會提供一個免費的指導(dǎo)課程，而接著再引導(dǎo)用戶付費購買進(jìn)階課程。
通常可以向用戶免費提供試用服務(wù)。并把這個CTA添加到Y(jié)ouTube描述中，可以出現(xiàn)視頻中間和結(jié)尾位置。
6.90天購買周期
Eliassen經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容營銷中，消費者遵循90天的購買周期。如果有人在一月份成為用戶，他們會在二月份開始觀看，并在三月份的某個時候購買。這是一個平均值，有些人可能會買得更快，有些人可能會花更長時間。
但你應(yīng)該知道這一點，不要在早期沒有變現(xiàn)的時候就感到失望。不要試圖在評論中推銷產(chǎn)品和服務(wù)。用戶喜歡輕松、隨意地做出一些覺得。如果他們訪問過你的網(wǎng)站，他們最終會購買。順其自然，不斷制作內(nèi)容。
7.調(diào)整你的期望。
現(xiàn)在，你已經(jīng)知道開設(shè)一個YouTube頻道所需的步驟了。此外，關(guān)鍵策略如堅持利基和建立一個社區(qū)。
運(yùn)營YouTube頻道大致發(fā)展的時間表為:
第一個月:你的視頻不會起飛。如果你是第一次做YouTube視頻，可能連100個瀏覽量都沒有。
六個月:在你的第一個六個月里，不斷的制作視頻就對了，不要太關(guān)注視頻質(zhì)量。也不要看你的統(tǒng)計或通知。Eliassen發(fā)了六個月的日常視頻，才獲得了第一個客戶。
最后，就是要不斷整你的期望，否則就不要開始。
注：文章由編譯自entrepreneurshandbook，點擊這里閱讀英文原文。
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