不管是對(duì)于普通商家還是電商賣(mài)家，都需要產(chǎn)品展示圖。而這對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
今天要跟大家分享的一個(gè)關(guān)于在線幫人拍產(chǎn)品圖的創(chuàng)業(yè)案例。
國(guó)外創(chuàng)業(yè)者tour Lee Adato一開(kāi)始只是明星小甜甜布蘭妮的保鏢，偶爾會(huì)順手幫她拍拍人像照。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，他接觸到了幫人拍產(chǎn)品圖的業(yè)務(wù)，并從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
如今，Adato靠幫大品牌以及電商賣(mài)家拍攝產(chǎn)品圖月入4.5萬(wàn)美元（約合人民幣29萬(wàn)元），他是怎么做到的呢?下文的采訪中，Adato分享了自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。
你好!你是誰(shuí)?在做什么業(yè)務(wù)?
大家好，我叫tour Lee Adato，是Pro Photo Studio的創(chuàng)始人。5年前我住在紐約的時(shí)候開(kāi)始了我的產(chǎn)品攝影生意。Pro Photo Studio專(zhuān)注于高端商業(yè)攝影，同時(shí)也服務(wù)在亞馬遜和Etsy等電商平臺(tái)上的普通賣(mài)家。
在過(guò)去的一年里，Pro Photo Studio為超過(guò)500家客戶(hù)提供服務(wù)，其中很多都是回頭客。自成立以來(lái)，我們已經(jīng)拍攝了數(shù)萬(wàn)張照片。我們投資優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，始終提供最高質(zhì)量的圖像，并不斷創(chuàng)新。
我們的客戶(hù)從知名品牌包括星巴克，資生堂，范思哲等到，大眾日常會(huì)經(jīng)常接觸的亞馬遜賣(mài)家。
我們有一個(gè)由3名攝影師和3名修圖師組成的團(tuán)隊(duì)，未來(lái)計(jì)劃在幾個(gè)主要城市擴(kuò)展和開(kāi)放工作室，以滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求。我們目前正在試探一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，他將在我們的擴(kuò)張過(guò)程中增加價(jià)值。
公司很快實(shí)現(xiàn)盈利創(chuàng)建后的第一季度，利潤(rùn)逐年增加，而獲取客戶(hù)的成本下降。目前，Pro Photo Studio的年收入約為35萬(wàn)美元，正朝著百萬(wàn)的目標(biāo)發(fā)展。
你的創(chuàng)業(yè)背景是什么?怎么想到這個(gè)主意的?
做產(chǎn)品攝影的想法并不是事先計(jì)劃好的，可以說(shuō)這是一個(gè)幸運(yùn)的意外。我一直對(duì)攝影充滿(mǎn)熱情，但開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，我還是布蘭妮·斯皮爾斯（小甜甜布蘭妮，Britney Spears）的保鏢。在那期間，我的角色擴(kuò)大了，成了她的私人攝影師和攝像師。
我喜歡攝影，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)想把它變成一種職業(yè)。從那時(shí)起，我開(kāi)始了一項(xiàng)與攝影或任何與攝影無(wú)關(guān)的創(chuàng)意業(yè)務(wù)。在這一行干了幾年之后，我決定是時(shí)候結(jié)束了。
我從加州搬回紐約，并在一家工程公司找到了一個(gè)更傳統(tǒng)的工作機(jī)會(huì)，大約1年的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)自己渴望再次創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也懷念通過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作和表達(dá)自己所經(jīng)歷的成就感。我決定開(kāi)始做攝影生意，并在客廳里給人們拍照。
大約兩個(gè)月后，一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我是否可以幫他拍攝一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我對(duì)產(chǎn)品攝影一無(wú)所知，這是一個(gè)復(fù)雜的小眾領(lǐng)域，需要與攝影方面的特定知識(shí)和技能，比如燈光和設(shè)計(jì)，甚至需要不同的設(shè)備。不過(guò)我還是答應(yīng)了，并很快意識(shí)到產(chǎn)品攝影是一個(gè)令人難以置信的業(yè)務(wù)，我很快被吸引了。
我開(kāi)始癡迷于學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品攝影的一切，并磨練攝影技巧。我開(kāi)始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，并加入了一些比較知名在線攝影學(xué)校在內(nèi)的在線社區(qū)。
我曾經(jīng)一度每天花10個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間學(xué)習(xí)和練習(xí)。回顧過(guò)去，我最初拍攝的照片確實(shí)太業(yè)余了，但隨我拍攝技術(shù)逐步提高，我變得更擅長(zhǎng)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。
如今，我已經(jīng)達(dá)到了能夠教別人和指導(dǎo)別人的水平。除了經(jīng)營(yíng)我的工作室和拍照業(yè)務(wù)，我還被邀請(qǐng)幫助公司建立他們自己的工作室。
分享一下你第一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原型制作的過(guò)程。
在過(guò)去的幾年里，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一種精簡(jiǎn)的流程，既適合我們，也同樣適合客戶(hù)。我們有一個(gè)非常詳細(xì)的網(wǎng)站，展示了很多產(chǎn)品組合，提供了大量關(guān)于流程和服務(wù)產(chǎn)品的信息，我們是誰(shuí)，還介紹了各種客戶(hù)的成功故事。
該網(wǎng)站旨在展示我們的工作，并幫助客戶(hù)確定他們的具體需求是什么，他們可以預(yù)計(jì)他們的成本是什么，并了解他們決定與我們合作后的流程和預(yù)期。我們通過(guò)展示我們眾多特定類(lèi)別的產(chǎn)品組合（珠寶、服裝、美容產(chǎn)品、亞馬遜照片等）來(lái)做到這一點(diǎn)。
我們提供不同的附加服務(wù)，如模型、生活方式圖片、原始文件和各種許可購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)。我們?cè)试S客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站請(qǐng)求報(bào)價(jià)，以及簡(jiǎn)單快速地下訂單。因?yàn)槲覀兊挠唵问衷敿?xì)，能夠了解客戶(hù)的需求和價(jià)格，并合理定價(jià)，而不會(huì)使客戶(hù)覺(jué)得操作流程繁瑣。
因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是不同的，不是一個(gè)尺寸適合所有的產(chǎn)品，我們?cè)诰W(wǎng)站上有一個(gè)價(jià)格計(jì)算器，包括主要的產(chǎn)品類(lèi)別，方便我客戶(hù)了解預(yù)期的價(jià)格。
一旦客戶(hù)在網(wǎng)上填寫(xiě)了訂單，他們就會(huì)把產(chǎn)品寄給我們。在收到產(chǎn)品后，我們與客戶(hù)聯(lián)系并直接與他們合作，以確保了解客戶(hù)的細(xì)節(jié)要求。
接著，我們會(huì)寄給他們一張發(fā)票，要求支付50%的定金。從開(kāi)始拍攝到最終潤(rùn)色成果，通常需要5-6個(gè)工作日。在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)向發(fā)客戶(hù)送樣品圖，客戶(hù)滿(mǎn)意并支付尾款后，我們以電子方式交付圖像。
描述業(yè)務(wù)啟動(dòng)的過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)時(shí)我用的是自己的錢(qián)，大約是5000美元。因?yàn)槟菚r(shí)我已經(jīng)在拍頭像照，所以我需要購(gòu)買(mǎi)不同的鏡頭，以及適合產(chǎn)品攝影的各種道具，燈光，以及一些其他的基本設(shè)備。
多虧了我在廣告和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面的背景，很容易就能找到客戶(hù)。在做廣告的頭幾天，就有了第一批客戶(hù)。6個(gè)月后，我一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，于是開(kāi)始組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我們得到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不要以為你知道客戶(hù)想要什么。經(jīng)常問(wèn)問(wèn)題，并確保你是在同個(gè)頻道上，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常在重復(fù)拍攝客戶(hù)不滿(mǎn)的照片。確保客戶(hù)在拍攝產(chǎn)品前支付定金。
同樣重要的是，不要低估自己。當(dāng)你低估自己的價(jià)值時(shí)，吸引的客戶(hù)就會(huì)少得可憐，他們只會(huì)非常摳門(mén)，不會(huì)感激你提供的服務(wù)。因此我學(xué)得越多，技術(shù)越熟練，要價(jià)就越高。
自推出以來(lái)，靠什么有效地吸引和留住了客戶(hù)?
網(wǎng)站在吸引客戶(hù)方面起著重要作用。
我們?cè)诰W(wǎng)站是展示產(chǎn)品組合，提供的各種服務(wù)，并幫助潛在客戶(hù)想象與我們合作可以為他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)努力做什么。
一旦我們克服了這一障礙，快速交付和提供卓越的客戶(hù)服務(wù)在建立和維護(hù)關(guān)系方面發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，這些關(guān)系不僅能讓客戶(hù)繼續(xù)光顧我們，還能把其他客戶(hù)介紹給我們。
另外，我們持續(xù)提供高質(zhì)量的圖像，以滿(mǎn)足每個(gè)客戶(hù)的特定需求，滿(mǎn)足或超過(guò)期限，靈活和創(chuàng)新也是至關(guān)重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
就廣告而言，我們主要關(guān)注社交媒體，F(xiàn)acebook、Instagram和TikTok。我們還在谷歌和必應(yīng)上努力增加曝光率。
我們業(yè)務(wù)是盈利的，凈收入約為30%。我們60%的收入來(lái)自回頭客。目前有一個(gè)分店，并正在主要城市增加新的分店。我們擴(kuò)張名單上的前兩個(gè)城市是德克薩斯州的達(dá)拉斯和紐約市。我們還開(kāi)始計(jì)劃在以色列設(shè)立一個(gè)點(diǎn)。
對(duì)其他想要?jiǎng)倓偲鸩絼?chuàng)業(yè)者有什么建議?
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，鉆研你的技能，弄清楚什么能讓你脫穎而出，這樣你就不會(huì)只是隨大流。
如今，產(chǎn)品攝影業(yè)務(wù)變得更加流行，需求也增加了，部分原因是技術(shù)和電子商務(wù)購(gòu)物的使用增加了，更重要的是受疫情影響，這方面的需求還會(huì)增多。
要想保持領(lǐng)先地位，就要不斷重塑自己，不管你的技能有多高，都要保持學(xué)生的身份。
注:本文案例來(lái)自starterstory，點(diǎn)擊這里可閱讀英文原文。本文圖片均來(lái)自prophotostudio官網(wǎng)截圖
