聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
村長(zhǎng)在前不久寫(xiě)了《2021年淘客8大趨勢(shì)預(yù)判》，其中提及到大家最常問(wèn)的一個(gè)話題，那就是:還能不能做淘客代理app?
直到現(xiàn)在，我的答案還是沒(méi)有變，那就是現(xiàn)在真的不適合了。
那么最近生財(cái)圈子里面大家最常提及的一個(gè)話題，就是比特幣。
為什么?
因?yàn)楝F(xiàn)在一枚比特幣的人民幣價(jià)格超過(guò)了20萬(wàn)元，如果你在2020年初購(gòu)買(mǎi)的話，至少能夠賺到3倍的收益。
而最近在淘客圈子里面也有一個(gè)新項(xiàng)目，備受關(guān)注，那就是把淘客和比特幣相結(jié)合。
即你通過(guò)該平臺(tái)領(lǐng)取淘寶天貓優(yōu)惠券消費(fèi)之后，平臺(tái)把原本給你的現(xiàn)金返利，變成了等值的比特幣獎(jiǎng)勵(lì)給你。
那么，這種淘客+區(qū)塊鏈虛擬貨幣的方式，真的是淘客未來(lái)的創(chuàng)新趨勢(shì)嘛?
01
區(qū)塊鏈淘客并不新鮮
關(guān)于把淘客業(yè)務(wù)和區(qū)塊鏈虛擬貨幣相結(jié)合的玩法，其實(shí)早已不是新鮮事了。
村長(zhǎng)曾在《淘客app:8種賺錢(qián)模式》中就分享過(guò)一些平臺(tái)，有的早已經(jīng)關(guān)停，而有的還在勉強(qiáng)維持。
當(dāng)時(shí)的玩法其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是用戶通過(guò)平臺(tái)領(lǐng)取淘寶天貓優(yōu)惠券消費(fèi)，平臺(tái)在給用戶很小的返利同時(shí)，還給用戶一個(gè)平臺(tái)自己發(fā)行的虛擬幣。
用戶持有的虛擬幣在早期等于是沒(méi)價(jià)值的，后期平臺(tái)迫于壓力，開(kāi)始在內(nèi)部手動(dòng)的進(jìn)行回收交易。
這種情況下，帶來(lái)的問(wèn)題就是，用戶不相信且沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一交易的平臺(tái)支撐。
另外，因?yàn)樘摂M幣是由平臺(tái)自己發(fā)行的，最大的隱患就是用戶持有的幣資產(chǎn)沒(méi)有任何保證。
所以，所有的虛擬幣淘客項(xiàng)目，其實(shí)是一場(chǎng)信念價(jià)值游戲。
一旦用戶不認(rèn)可，將毫無(wú)價(jià)值和意義。
02
比特幣+淘客平臺(tái)
真的受歡迎嗎?
我看了最新的一個(gè)比特幣淘客平臺(tái)，據(jù)官方的介紹，平臺(tái)用戶超過(guò)了7萬(wàn)，累計(jì)發(fā)放傭金超過(guò)20個(gè)BTC。
這其實(shí)真的沒(méi)有多少錢(qián)，因?yàn)楸忍貛诺膬r(jià)值是在浮動(dòng)的。
那么，為什么有一些用戶會(huì)玩呢?
村長(zhǎng)覺(jué)得這些用戶里面，大概有這3種類型:
其一因?yàn)樵撈脚_(tái)有一些行業(yè)背書(shū)的人推薦，所以屬于友情用戶。
其二因?yàn)樽罱忍貛糯蠡穑幸恍┤吮е闷娴男膽B(tài)去使用。
其三我覺(jué)得很多用戶其實(shí)屬于純粹的淘客新用戶，領(lǐng)券是關(guān)鍵，關(guān)于幣很多人肯定都還沒(méi)有搞懂。
其實(shí)說(shuō)實(shí)話，7萬(wàn)的用戶量，在整個(gè)淘客app市場(chǎng)里面，連進(jìn)前100都挺難的。
所以，這種模式并沒(méi)有我們想象的那么受歡迎。
03
快速擴(kuò)張裂變
難度挺大的
真的在淘客領(lǐng)域有過(guò)長(zhǎng)期從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的村民，應(yīng)該都知道，這幾年淘客app的下單獲客成本其實(shí)挺高的。
區(qū)塊鏈淘客首先面臨的第一個(gè)問(wèn)題，不是信任問(wèn)題，而是解釋問(wèn)題。
能把這件事情，解釋清楚的，就沒(méi)有幾個(gè)。
當(dāng)你和朋友一說(shuō)起來(lái)，就像騙子一樣。
再反觀過(guò)來(lái)看看社交淘客，返利淘客，就很簡(jiǎn)單了。
消費(fèi)拿返利，邀請(qǐng)得傭金。
能有幾個(gè)人能像一個(gè)普通用戶介紹清楚后面虛擬幣的收益回報(bào)邏輯的?
另外，大家再思考一下，目前許多人之所以去推廣。
本質(zhì)上是因?yàn)橄肽玫教詫氼I(lǐng)券得返利嗎?
肯定不是!
若真如此，就意味著是那些人原本就對(duì)比特幣有些認(rèn)知的用戶。
但現(xiàn)實(shí)情況下，這類用戶太少了。
所以，村長(zhǎng)認(rèn)為區(qū)塊鏈淘客短期可能有一波小熱潮，但后面的持續(xù)性是個(gè)問(wèn)題。
04
收益不確定性
按照我們以往運(yùn)營(yíng)真實(shí)購(gòu)物者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)于收益的不確定性，是很抵觸的。
用戶會(huì)為了幾毛錢(qián)的收益變動(dòng)，對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生信任的危機(jī)。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，最想要的就是立即享受優(yōu)惠折扣，而不是需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)等待。
所以，淘客模式中，原本通過(guò)淘禮金讓用戶享受立減的快感是最好的。
但目前某平臺(tái)的玩法，是用戶在次月21日進(jìn)行結(jié)算，以當(dāng)時(shí)的比特幣價(jià)格進(jìn)行等額的結(jié)算。
這時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題:
其一是收益可能會(huì)減少
其二是用戶可能還不懂怎么出售比特幣提現(xiàn)
所以大家再次思考一下，能接受這種模式的用戶要花多久的時(shí)間進(jìn)行教育?
目前正在玩的用戶又是誰(shuí)?
05
操作復(fù)雜性
我簡(jiǎn)單的試玩了一下某平臺(tái)，僅以個(gè)人而言，我覺(jué)得操作的流程是比較繁瑣的。
這也再次意味著，這種平臺(tái)并非是針對(duì)小白。
比如當(dāng)用戶完成比特幣的月度結(jié)算之后，要么是把賬戶余額提現(xiàn)至比特幣地址，要么是提現(xiàn)至官方的虛擬錢(qián)包。
再通過(guò)官方平臺(tái)完成售賣交易，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)是很難操作的。
06
政策風(fēng)險(xiǎn)性
其實(shí)無(wú)論是平臺(tái)自發(fā)的山寨幣還是比特幣這種公開(kāi)幣，最大的一個(gè)問(wèn)題就是政策風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)。
其一是平臺(tái)是拿著用戶的錢(qián)在購(gòu)買(mǎi)比特幣。
其二是平臺(tái)在引導(dǎo)用戶到自己錢(qián)包交易。
其三是官方未來(lái)有明確的政策出臺(tái)，那消費(fèi)者的收益無(wú)法保證。
其實(shí)比特幣漲到現(xiàn)在4萬(wàn)美金一個(gè)，我內(nèi)心不是欣喜，而是擔(dān)憂。
我在想著如此重大的事情，這么多新聞平臺(tái)在宣傳，私下支付寶等方式在交易，難道政府真的不知道嗎?
包括最近多事之秋的阿里，淘寶聯(lián)盟和支付寶真的會(huì)縱容用戶的肆意提現(xiàn)交易?
07
無(wú)法復(fù)制性
我看到有些人看到此模式想要躍躍欲試，包括借鑒這種玩法另起一個(gè)新的淘客平臺(tái)。
比如黃金+淘客，股票+淘客等等，但我個(gè)人認(rèn)為，這種模式的沒(méi)有復(fù)制性可言。
其一是我剛才說(shuō)的用戶太小眾
其二是政策的不確定性
其三是目前淘客老用戶撬不動(dòng)，新用戶教育成本又太高。
最最最重要的一點(diǎn)是，比特幣還是一個(gè)虛擬幣，并非是法幣，也不是黃金。
為什么我們?cè)谧鎏钥头惮F(xiàn)的時(shí)候可執(zhí)行，因?yàn)槲覀兪且匀嗣駧欧◣抛鳛閷?duì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的。
某個(gè)商品上寫(xiě)著返利多少元，在未來(lái)提現(xiàn)日就是對(duì)應(yīng)人民幣法幣的價(jià)格。
所以說(shuō)，虛擬幣+淘客，只是一個(gè)噱頭和信任游戲。
如果你帶著賭+游戲的想法，那你就可以玩玩，但這絕不是大眾的選擇。
09
醉翁之意不在酒
其實(shí)一開(kāi)始的時(shí)候，我也認(rèn)為某平臺(tái)僅僅是把返利變成了另外一種形式返給用戶。
但是其實(shí)仔細(xì)了解之后，我個(gè)人覺(jué)得，淘客只是一層皮而已。
只是他們用來(lái)發(fā)展和留存部分客戶的一種手段而已。
大家其實(shí)可以去看某平臺(tái)的定位，它自定義為一個(gè)可以獲得比特幣的平臺(tái)。
而不是淘寶天貓消費(fèi)返利的平臺(tái)，也不是零成本寶媽創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
所以，未來(lái)在該平臺(tái)上，比特幣作為一種獎(jiǎng)勵(lì)憑證。
但通過(guò)什么行為獲得比特幣獎(jiǎng)勵(lì)?
那就不僅是淘客了，也可能是填個(gè)問(wèn)卷，買(mǎi)個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，交個(gè)話費(fèi)、買(mǎi)本書(shū)等等。
還有很重要的一點(diǎn)，它在培養(yǎng)自己的虛擬幣的用戶。
話都說(shuō)到這里了，大家仔細(xì)想想吧。
10
比特幣淘客模式
真正啟發(fā)在哪里?
其實(shí)無(wú)論是比特幣還是自發(fā)的山寨幣，本質(zhì)上都屬于區(qū)塊鏈通證化的一種表現(xiàn)形式。
村長(zhǎng)也曾在《通證化社交電商》一文中和大家分享過(guò)，我對(duì)于當(dāng)下通證化+電商的一些看法。
包括這次比特幣+淘客的案例，我覺(jué)得對(duì)于我們最重要的啟發(fā)應(yīng)該是:如何認(rèn)同用戶消費(fèi)所產(chǎn)生的價(jià)值。
其實(shí)我們給用戶返利也好，直減也罷，這些對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，都是既得利益。
我們其實(shí)并沒(méi)有認(rèn)可在這次消費(fèi)中，對(duì)平臺(tái)發(fā)展產(chǎn)生的價(jià)值貢獻(xiàn)。
所以，我個(gè)人覺(jué)得未來(lái)的電商發(fā)展模式之一，就是如何認(rèn)可用戶消費(fèi)價(jià)值，用戶參與平臺(tái)共創(chuàng)，共享發(fā)展利益。
之所以有些人愿意接受這種比特幣等價(jià)回饋方式，不就是因?yàn)樗麄兿嘈盼磥?lái)比特幣會(huì)上升的價(jià)值嗎?
