聲明:本文來自于微信公眾號 KOL使用手冊（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:加一，授權轉載發布。
1月15日，一則消息稱，餓了么宣布和李子柒合作，首批在上海開設10家外賣店，覆蓋休閑零食、方便速食等多個品類。據克勞銳觀察，李子柒外賣店在此前已經上架了李子柒螺螄粉、金玉蛋黃酥等商品。這則消息出來后，不少網友表示歡迎，同時，也有一些質疑的聲音出現。
1月16日，針對這則消息，李子柒品牌官方微博進行了澄清，稱李子柒品牌并未開啟外賣店服務，此事已和外賣平臺溝通，證實為假，外賣店也已經下架關閉。
雖然入駐外賣平臺最終證實是“烏龍”，但也受到了不少業內人士的關注。如今，李子柒外賣店不復存在，但是從這次事件的關注度上我們也能夠看出李子柒品牌的影響力。
這樣的現象，也引發了我們對于紅人品牌化的思考。李子柒品牌為什么能夠擁有這樣的影響力，李子柒又是如何實現紅人品牌化的呢?
短視頻風口下
特色內容造就爆款IP
“李家有女，人稱子柒”，這是李子柒在多個平臺的個人簡介。2019年——2020年，可以說是李子柒的爆紅之年。在這兩年中，李子柒從一個名不見經傳的美食紅人，成功地成為了一個現象級IP。
李子柒，原名李佳佳，1990年出生于四川綿陽，幼年父母離異，14歲時外出打工，在20多歲時由于奶奶的病情回到老家。關于李子柒的成長時間線，在我們曾經發布的文章《全世界都在看的爽文，主角名叫李子柒》中已經講述清楚，這里就不再詳談。
從2015年開始嘗試拍攝，2016年和微念科技簽約成為微博的美食博主，到2020年被央視點名表揚，被寫入小學語文試卷，成為首個在YouTube粉絲破千萬的中文創作者，李子柒的爆紅之路，一步一步，走得十分踏實。
在李子柒的視頻中，我們能夠看到的，都是中國的傳統美食和傳統工藝，無一不傳遞著中國傳統文化。
桃花盛開時，她采摘桃花做成春日鮮花宴;秋葵成熟時，她把秋葵做成了秋葵干、涼拌秋葵、烤秋葵;枇杷成熟時，她又做成了枇杷膏;等到冬天時，她又把芋頭做成了芋兒雞、紅糖芋圓蛋......
李子柒“一生系列”最后一條視頻
除了美食，還有傳統工藝，在她的視頻中，我們還可以看到筆墨紙硯是如何制作而成的，可以看到她養蠶、刺繡，制作胭脂、做木工活......
她的話不多，視頻中只偶爾穿插著幾句她和婆婆、鄰里講的方言，所有的內容都通過畫面傳遞，中國傳統生活的唯美就這樣從她的視頻畫面中流露了出來，香噴噴的美食，世外桃源般的美景，讓無數在快節奏城市中生活，向往著田園生活的網友直呼羨慕。
在李子柒走紅之后，網上還出現了“越南版”李子柒、“日版”李子柒、“爺爺版”李子柒、“男生版”李子柒等等，這也進一步證實了李子柒的影響力之大。
在如今這樣一個短視頻風口，李子柒的優質短視頻內容成為了她實現爆紅的催化劑，李子柒的名字也被越來越多人熟知，但是李子柒卻并沒有停止前進的腳步。
我們在此前也曾經討論過，一個紅人想維持生命力，持續輸出優質內容是重要基礎，但依然不夠。因此李子柒也選擇了自己的方式，來提升自己的內容價值和商業價值，延長其生命力。
從紅人到品牌
李子柒的紅人品牌化之路
如果說視頻中的李子柒是一個出世的“仙女”，那么李子柒在品牌上所做的努力則讓她更入世。
對李子柒比較熟悉的粉絲都知道，她早期的視頻完全不做商業化，即使在當時的大環境下，不少紅人都會接廣告，短視頻帶貨，這樣的方式對于紅人來說也是最為簡單和快速的流量變現方式，但李子柒不為所動。做好內容，是她那段時期唯一看重的事情。
而微念科技，顯然與她志同道合，甚至曾經陪她一起拒絕了幾千萬的廣告，只為專心做內容，做更有意義的事情。對于他們來說，無論是接植入廣告還是短視頻帶貨，都有天花板，他們的目標，遠不止于此。
李子柒真正開始走上商業變現之路，是在2018年。在這一年，李子柒品牌誕生，淘寶店鋪“李子柒旗艦店”開店。我們也從中看到了李子柒真正的商業變現選擇——做屬于自己的新消費品牌。
到目前為止，對于李子柒，我們已經不能再用紅人概括，隨著李子柒的走紅，她早已經成為了一個超級IP。李子柒品牌的建立，是李子柒個人IP的重要延展，也是其紅人品牌化的重要一步。隨著李子柒個人IP的深化，“李子柒”、“柒”、“東方美食生活家”也都陸續被注冊成商標。
從一個紅人到做自己的品牌，對于一個紅人來說并不是一件簡單的事情。不少紅人雖然擁有自己的淘寶店鋪，但更多是與其他品牌合作，讓自己的店鋪成為了一個代購店或者網紅店。李子柒則不然，她創立的，是屬于自己的新消費品牌，擁有著自己的品牌文化，是她個人IP的延伸，她所賣出的每一個產品，都帶著“李子柒”的名字。
李子柒的淘寶店店鋪頭像很簡單，就是紅底白字的“李子柒”。但對于可以稱之為頂級紅人的李子柒來說，已經足夠。李子柒多是采用視頻輸出，寵粉抽獎的方式來為自己的店鋪引流。
據網絡公開數據顯示，李子柒旗艦店上線三天時間，五款產品就已經創千萬銷售記錄，成為佳話。如今，李子柒的淘寶店鋪粉絲已經超過了500萬，更是頻頻創下新的銷售記錄。其中雙11期間，李子柒品牌成為了破億新消費品牌中的一員。
在李子柒旗艦店的66款產品中，幾乎每一款產品在上架之前，我們都能從李子柒的視頻中看到這款產品的制作過程。
當然，以李子柒視頻的風格，我們能看到的不僅僅有制作過程，還有產品原材料原生態的成長過程。比如淘寶店鋪中的糟辣醬，在李子柒的視頻中就是從辣椒的生長過程開始講起，一直到成品制作完畢，這樣的內容，更加真實，也更加接地氣。
就是通過這樣把營銷完美融入到內容中的方式，李子柒成功為自己的淘寶店鋪完成了賦能。
李子柒的優質內容，全網近億的粉絲基礎是其品牌價值增長的基石，優質內容賦予品牌的文化內涵和精神內核更是能夠進一步傳遞品牌價值觀，提升品牌價值，同時也提升粉絲了對于品牌的忠誠度，增強情感鏈接。其品牌價值的增長也成功反哺到李子柒的商業價值上，使其商業價值得到了提升。
區別于其他紅人接廣告、直播帶貨的方式，李子柒選擇紅人品牌化這條道路，雖然道阻且長，但就目前來看，她在這條道路上走得非常成功。
以優質內容、個人IP影響力賦能品牌，以品牌反哺個人商業價值，在不消耗其粉絲信任度和忠誠度的同時，李子柒獲得了商業價值的增長。這樣一條商業變現道路，對于紅人來說，無疑是更加長久且可持續的。
李子柒的IP化之路，也為更多紅人提供了借鑒。在紅人經濟大背景下，想要一夜爆紅或許不是難事，但在爆紅之后如何規劃，如何延長自己的生命力，在競爭激烈的環境中走得更長遠，就目前來看，紅人品牌化或許是一個不錯的選擇。
