聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 新榜（ID：newrankcn），作者：常皓靖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有些創(chuàng)作者擅長(zhǎng)做內(nèi)容，爆款頻出，但到了變現(xiàn)環(huán)節(jié)卻遇到了困難。
視頻號(hào)“肖逸群Alex”不同的是，從2020年6月至今，該賬號(hào)積累了13萬(wàn)粉絲，近200條視頻累計(jì)播放量共4500萬(wàn)，而且據(jù)運(yùn)營(yíng)者肖逸群介紹，他已經(jīng)通過視頻號(hào)變現(xiàn)230萬(wàn)。
“肖逸群Alex”是一個(gè)職場(chǎng)類視頻號(hào)，肖逸群是星辰教育的創(chuàng)始人，這是他的第11次創(chuàng)業(yè)。
多年來面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再加上看到疫情對(duì)很多行業(yè)的毀滅性打擊，肖逸群開始思考——如何增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?
羅永浩上演的“真還傳”故事，給了肖逸群很大的啟發(fā)。他琢磨著，羅永浩能東山再起，是因?yàn)橛袀€(gè)人IP在，“當(dāng)你陷入低谷、一無所有的時(shí)候，只有創(chuàng)始人IP這塊無形資產(chǎn)，能讓你逆風(fēng)翻盤”。
想明白這點(diǎn)后，從小就害怕面對(duì)鏡頭，過去幾年一直扮演著“幕后操盤手”角色的肖逸群，強(qiáng)迫自己做原本不擅長(zhǎng)的事情，開始通過短視頻和直播打造個(gè)人IP。
“我從一個(gè)鏡頭恐懼癥患者，變成了靠鏡頭吃飯的人?！毙ひ萑焊袊@道。
近日，我們采訪了肖逸群，試圖探究他做內(nèi)容、私域和變現(xiàn)的方法。
找到一個(gè)人設(shè)
一開始，肖逸群在抖音、快手、視頻號(hào)都進(jìn)行了嘗試。
但他發(fā)現(xiàn)，自己此前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大多是基于微信的生意，比如微信群講座、微信群打卡和裂變等，相比之下視頻號(hào)更適合。最終他確定了視頻號(hào)為主戰(zhàn)場(chǎng)，將部分視頻分發(fā)到抖音、快手。
確定了發(fā)力平臺(tái)，肖逸群面臨的第二個(gè)問題是，要打造怎樣的人設(shè)。
在他看來，最好的人設(shè)要同時(shí)包含“真人IP”和“垂直定位”這兩個(gè)要素。
真人IP有故事和情緒，表達(dá)觀點(diǎn)也更具說服力，還可以直播帶貨;而職場(chǎng)、美妝、電商、母嬰、理財(cái)、教育K12等垂直賽道，商業(yè)價(jià)值更高，1萬(wàn)個(gè)垂直定位的精準(zhǔn)粉絲，價(jià)值可能超過100萬(wàn)的泛粉。
基于這樣的思考，加上“自身從小鎮(zhèn)青年奮斗成過億營(yíng)收公司創(chuàng)始人的經(jīng)歷”，肖逸群將視頻號(hào)人設(shè)定為“職場(chǎng)博主”、“勵(lì)志的90后CEO”、“終身學(xué)習(xí)成長(zhǎng)”。
“我從開始做視頻，就是沖著做IP和變現(xiàn)去的?！毙ひ萑赫f，自己的對(duì)標(biāo)博主主要是學(xué)習(xí)、職場(chǎng)的Vlog達(dá)人，這種人設(shè)也比較適合賣課。
他的200多條視頻內(nèi)容，也是圍繞這些“人設(shè)”去輸出的。比如結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷講道理、方法論。這也是他的視頻中獲贊量較高的一種類型。
其中，他推薦“四個(gè)冷門但超級(jí)實(shí)用的網(wǎng)站”的視頻，截至目前播放量超2000萬(wàn)，點(diǎn)贊量超10萬(wàn)。
再如，他在視頻中講述“費(fèi)曼學(xué)習(xí)法”，將“費(fèi)曼學(xué)習(xí)法”形容為“史上最強(qiáng)學(xué)習(xí)法”，并講述了該學(xué)習(xí)法的三個(gè)要點(diǎn)，點(diǎn)贊超3萬(wàn)。
肖逸群分析，這些視頻之所以會(huì)爆，是因?yàn)橐曨l中提到的網(wǎng)站和學(xué)習(xí)方法都是自己平時(shí)經(jīng)常用的，所以講解起來游刃有余。
還有一類內(nèi)容是，結(jié)合自己和身邊人的真實(shí)故事，講人生道理。比如“去大公司，還是小公司”，“人是怎么廢掉的”，“現(xiàn)在做什么，可以讓未來收入翻倍”、“戰(zhàn)勝自卑”等。
以“戰(zhàn)勝自卑”為例，他講了自己從農(nóng)村到北京后，怎么一步步克服自卑，最后總結(jié)“自卑并不可怕，可怕的是你不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，戰(zhàn)勝自卑”。
私域肖廠長(zhǎng)你的自卑感是否也在侵蝕著你?來看看我是如何戰(zhàn)勝自卑，希望對(duì)你有所幫助 #自卑# #心理學(xué)# #勵(lì)志# #肖逸群Alex# #視頻號(hào)日更100天#第12天視頻號(hào)
肖逸群說，他希望“用戶先認(rèn)同我的觀念，認(rèn)識(shí)和欣賞我，再建立真正高價(jià)值的關(guān)系”。
“視頻號(hào)不是真正的私域”
視頻能不能爆是一門玄學(xué)，即便一條視頻能爆，下一條視頻也很有可能火不了，這是不少視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)者的共同觀點(diǎn)。
肖逸群也意識(shí)到了這點(diǎn)。為了不讓流量成為“過眼云煙”，他選擇在做內(nèi)容和漲粉的同時(shí)，同步做私域。
他認(rèn)為，私域是微信區(qū)別于其他平臺(tái)的重要特征。不過，視頻號(hào)只是目前最好的私域流量獲取渠道，但不屬于真正的私域。
“可以無限次通過私信和朋友圈觸達(dá)的個(gè)人號(hào)好友，才是真正的私域。”
剛開始做視頻號(hào)，肖逸群就有意識(shí)地通過在視頻號(hào)掛鏈吸引粉絲到私域。
這些鏈接的內(nèi)容要么是自我介紹，要么是1萬(wàn)套PPT等福利資料，并會(huì)在文章末尾處引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信號(hào)。用戶添加個(gè)人微信號(hào)后，肖逸群會(huì)拉粉絲群，也會(huì)有意識(shí)地經(jīng)營(yíng)朋友圈。
2020年6月25日-2021年1月21日，新視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到的“肖逸群Alex”的賬號(hào)作品中，掛鏈作品數(shù)為94個(gè)，掛鏈占比達(dá)98.95%。
其中《點(diǎn)擊這里!加我微信，圍觀90后CEO的票圈》一文的掛鏈次數(shù)最多，達(dá)52次。
據(jù)肖逸群介紹，截至目前，他已經(jīng)通過視頻號(hào)引流了3萬(wàn)微信好友，沉淀在10個(gè)微信號(hào)，且這些好友大部分為創(chuàng)始人。
肖逸群稱，這些微信號(hào)前期都是由他自己運(yùn)營(yíng)，雖然是個(gè)辛苦活兒，“但運(yùn)營(yíng)比拼的就是細(xì)節(jié)，吃苦，團(tuán)隊(duì)的管理能力，這個(gè)長(zhǎng)期其實(shí)會(huì)慢慢拉開差距”。
他認(rèn)為，有了這些私域，他在發(fā)布視頻時(shí)有了觸達(dá)粉絲的抓手，有助于變現(xiàn)。
將廣告Vlog化
據(jù)介紹，截至目前，肖逸群通過廣告和直播兩種方式，共變現(xiàn)230萬(wàn)。
其中，通過廣告變現(xiàn)100萬(wàn)。
肖逸群稱，他的方式是先在視頻號(hào)發(fā)布課程廣告，吸引用戶聽自己公司的免費(fèi)英語(yǔ)直播課，后續(xù)再向他們銷售更高客單價(jià)的課程。
不過，他并不是強(qiáng)推課程，而是將“廣告Vlog化”。他總結(jié)了一個(gè)成功的Vlog廣告需要具備的幾個(gè)要素，即“IP本身夠勵(lì)志+文案優(yōu)秀+剪輯快節(jié)奏+背景音樂充滿激情”。
“只有Vlog本身做得好，實(shí)現(xiàn)流量的自然傳播，才能在后續(xù)的引流和轉(zhuǎn)化上起到不錯(cuò)的效果?！?/p>
另外的130萬(wàn)，來自視頻號(hào)直播帶貨。
2020年10月起，肖逸群開始通過視頻號(hào)直播賣貨。
直播時(shí)，他很少帶自己公司的產(chǎn)品，而是選擇和一些白手起家的勵(lì)志嘉賓合作直播，為嘉賓的課程產(chǎn)品帶貨，獲得銷售分成。截至目前，他已經(jīng)和十點(diǎn)讀書林少、三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨等多位嘉賓，合作了10余場(chǎng)直播。
直播多了，他總結(jié)了一套直播的“SOP流程”。比如直播前，需要以海報(bào)、短視頻、文案等形式，將“抽獎(jiǎng)送禮”的信息，發(fā)在各種可以觸達(dá)用戶的渠道，附上相應(yīng)的社群二維碼，將用戶引入私域。通過這種方式，他可以在開播前、開始時(shí)，不斷地去刷群觸達(dá)用戶。
直播中，他會(huì)通過設(shè)置獎(jiǎng)品“鉤子”、在特定時(shí)間抽獎(jiǎng)等方式吸引粉絲參與。
包括在直播時(shí)，設(shè)置第二場(chǎng)直播的預(yù)約，來保證下一場(chǎng)直播的觀看人數(shù)。
通過研究肖逸群的視頻號(hào)案例，我們總結(jié)出了兩點(diǎn)他用13萬(wàn)粉絲變現(xiàn)230萬(wàn)的原因:
第一，雖然他2020年才開始做短視頻博主，但過去有做微信生意的經(jīng)驗(yàn)，也有完善的產(chǎn)品。也就是說，他的商業(yè)模式已經(jīng)建立，只不過通過視頻號(hào)建立了一個(gè)新的“獲客和轉(zhuǎn)化方式”。他通過視頻化、直播化的表達(dá)，讓更多人有機(jī)會(huì)進(jìn)入到他的商業(yè)模式閉環(huán)當(dāng)中。
第二，他做視頻號(hào)的目的很明確，即打造個(gè)人IP和變現(xiàn)。于是，他“以終為始”思考問題，并設(shè)置了一條從”內(nèi)容-私域-變現(xiàn)”的完整鏈路。
不過，肖逸群的想法也在發(fā)生變化。他坦承，雖然他通過視頻號(hào)變現(xiàn)230萬(wàn)，但在公司整體營(yíng)收中占比并不高。
近日，他將視頻號(hào)名稱從“肖逸群Alex”改成“私域肖廠長(zhǎng)”，未來希望尋找到更多的老師合作，為他們賦能，通過視頻號(hào)把公司營(yíng)收盤子做大。
