對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，有些實(shí)用的項(xiàng)目往往不是冥思苦想出來(lái)的，而是在工作中意外想到的。
Mockoon是一個(gè)便捷的REST接口數(shù)據(jù)模擬工具，允許在幾秒鐘內(nèi)創(chuàng)建模擬API，是在本地運(yùn)行模擬API服務(wù)器的簡(jiǎn)單而快捷的方法。
而創(chuàng)建這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)者一開(kāi)始也只是單純的想搞個(gè)工具自己使用，如今卻已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)有10萬(wàn)用戶(hù)的開(kāi)源產(chǎn)品。
由于產(chǎn)品是免費(fèi)提供給用戶(hù)使用的，但在有較多的用戶(hù)量的基礎(chǔ)下，未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利也是指日可待。
在本文采訪中，Mockoon的創(chuàng)始人將分享產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和獲客過(guò)程，希望能讓你有所啟發(fā)。
你好!你是誰(shuí)?在做什么業(yè)務(wù)?
嗨!我叫Guillaume，是一個(gè)全棧開(kāi)發(fā)者。我在銀行業(yè)工作，三年前開(kāi)始開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的副業(yè)項(xiàng)目:Mockoon。
Mockoon是一個(gè)開(kāi)發(fā)工具，它允許開(kāi)發(fā)者輕松快速地模擬任何REST API，用于前后端隔離測(cè)試，開(kāi)發(fā)調(diào)試等等。三年來(lái)，這個(gè)開(kāi)源桌面應(yīng)用程序一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。
最近我們的下載量突破10萬(wàn)，月活躍用戶(hù)突破1萬(wàn)。
你的創(chuàng)業(yè)背景是什么?怎么想到這個(gè)主意的?
作為一名開(kāi)發(fā)者，我的經(jīng)歷可能有點(diǎn)不一樣。因?yàn)槲沂菍W(xué)法律出身，在2008年獲得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)碩士學(xué)位，并在雅虎、普華永道等多家公司擔(dān)任了六年的法律顧問(wèn)。
然而，我從高中就開(kāi)始用c++編程，而且從未停止過(guò)。這是我的愛(ài)好，經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間自學(xué)編碼，2015年，我開(kāi)始轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在很幸運(yùn)能夠以編程為生。
2017年，我和幾個(gè)同事討論了Mockoon的想法。當(dāng)時(shí)，我是一名全職前端工程師，使用的是正在開(kāi)發(fā)中的后端API。我開(kāi)始尋找一些模擬API的工具，但現(xiàn)有工具過(guò)于復(fù)雜用起來(lái)實(shí)在一言難盡。所以，作為一個(gè)軟件工程師，我決定創(chuàng)造了一個(gè)新的工具。
起初，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目只是為了方便自己工作使用，而不是一個(gè)商業(yè)想法。盡管如此，我仍然希望把個(gè)人項(xiàng)目做好。
由于之前的創(chuàng)業(yè)公司犯了很多錯(cuò)誤，我開(kāi)始閱讀關(guān)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的書(shū)籍。因此，我盡量避免重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。
除了直覺(jué)，我還沒(méi)有憑借任何東西來(lái)證實(shí)自己想法。但是我知道創(chuàng)建一個(gè)桌面應(yīng)用程序會(huì)給市場(chǎng)增加一些新的、差異化的產(chǎn)品。
所以，我用3個(gè)月的時(shí)間打造了一個(gè)MVP，并把它發(fā)布在了各種社區(qū)上。反饋是非常積極的，這驗(yàn)證了這個(gè)項(xiàng)目的可行性，讓我更加有了信心。
分享一下你第一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原型制作的過(guò)程。
就像前面提到的，我想避免重復(fù)過(guò)去的錯(cuò)誤:在沒(méi)有用戶(hù)反饋的情況下工作，過(guò)度設(shè)計(jì)等等。
首先，我在3個(gè)月的時(shí)間里制作出了原型，把那些花哨的東西都放在一邊。
我利用現(xiàn)有的知識(shí)，比如自己最熟悉的語(yǔ)言（Javascript， Electron），最熟悉的庫(kù)(Angular， Electron， Express， Bootstrap)，以最熟悉的平臺(tái)(Firebase)。
為了設(shè)計(jì)MVP，我反復(fù)嘗試，堅(jiān)持每天都在使用這個(gè)工具，并試圖成為第一個(gè)不帶偏見(jiàn)的用戶(hù)。
結(jié)果效果很好。我把它拿給同事們看，大家馬上就喜歡上了。于是我做好了發(fā)布產(chǎn)品的準(zhǔn)備
我很幸運(yùn)無(wú)需花費(fèi)托管成本。因?yàn)镸ockoon是一個(gè)桌面應(yīng)用程序，我使用了GitHub、Firebase托管和Cloudflare的組合，這使托管成本在三年內(nèi)降至0美元。
有趣的是，界面和網(wǎng)站從一開(kāi)始就幾乎沒(méi)有改變。小的改進(jìn)肯定是有的，但沒(méi)有重大的設(shè)計(jì)更新。他們運(yùn)作和轉(zhuǎn)換都很不錯(cuò)
描述業(yè)務(wù)啟動(dòng)的過(guò)程。
在和我的同事測(cè)試了這個(gè)工具之后，我把它發(fā)布到各種相關(guān)的reddit版塊上，包括前端、web開(kāi)發(fā)、編程等等。
獲得的反饋大多是正面的，帖子也得到了很多點(diǎn)贊。我也在Product Hunt上發(fā)布了產(chǎn)品，幸運(yùn)的是獲得了大約160個(gè)投票，這足夠讓Mockoon在白天保持領(lǐng)先地位，無(wú)疑可以帶來(lái)了可觀的流量。
另一個(gè)有趣的事實(shí)是:不久前（一個(gè)周六），我在Product Hunt上再度發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果失敗了。但是Product Hunt的團(tuán)隊(duì)給我發(fā)了電子郵件，并提議在一天之內(nèi)向更多人重新發(fā)布這個(gè)工具。最終成功了!
所以我想運(yùn)氣起了很大的作用。
多虧了這些帖子，我得到了更多提到這個(gè)工具的文章，網(wǎng)站也獲得了少量但穩(wěn)定的訪問(wèn)量。
這里我有一個(gè)小建議:研究你要發(fā)布產(chǎn)品的媒體平臺(tái)，并基于此作出計(jì)劃，要避免在不對(duì)的時(shí)機(jī)發(fā)布網(wǎng)站。
自推出以來(lái)，靠什么有效地吸引和留住了客戶(hù)?
起初，我想在測(cè)試期后出售軟件，至少用于商業(yè)用途。但在發(fā)布后，我很快就選擇開(kāi)源了。
因?yàn)樵S多開(kāi)發(fā)者都要求這樣做，而這似乎也是正確的做法。作為一名開(kāi)發(fā)人員，我使用了如此多的開(kāi)源工具和庫(kù)，覺(jué)得有必須回饋社區(qū)。
而這對(duì)產(chǎn)品增長(zhǎng)也有很大幫助，與用戶(hù)的互動(dòng)增加了10倍。人們開(kāi)始貢獻(xiàn)，修復(fù)bug，添加新特性。同時(shí)，這也是在社交媒體上再次發(fā)布產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。反饋非常積極。
如今，Mockoon流量的第一來(lái)源是SEO。比較可惜的是，我最近才意識(shí)到這一點(diǎn)，之前花了兩年多的時(shí)間致力于新功能的開(kāi)發(fā)，卻沒(méi)有做任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
現(xiàn)在，我開(kāi)始寫(xiě)教程、博客等等，可以看到流量逐漸提升!
這里有個(gè)建議:SEO工作開(kāi)始得越早越好。因?yàn)槿绻皇悄闵瞄L(zhǎng)的東西，那么就去學(xué)習(xí)。
我也試著在Twitter和LinkedIn上更加活躍。以前，我通常不怎么分享，覺(jué)得沒(méi)人想聽(tīng)我要說(shuō)的話。但你必須改變你的思維模式，開(kāi)始與人互動(dòng)，分享所有與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的東西。
最后，我注意到大多數(shù)用戶(hù)都是通過(guò)口碑傳播的。當(dāng)我開(kāi)始現(xiàn)在的工作時(shí)，第二天驚訝地發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中有兩個(gè)人在使用Mockoon。我聽(tīng)到他們就在談?wù)撨@個(gè)工具，但卻不知道是我創(chuàng)建的。
所以我想口碑是非常強(qiáng)大的。而我所知道的唯一使它最大化的方法就是提供最好的體驗(yàn)和創(chuàng)造最好的產(chǎn)品!
現(xiàn)在過(guò)得怎么樣?未來(lái)有何計(jì)劃?
對(duì)我來(lái)說(shuō)，Mockoon仍然是一個(gè)副業(yè)項(xiàng)目，但它已經(jīng)成功地成長(zhǎng)起來(lái)了。該應(yīng)用的月活躍用戶(hù)最近已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，工作量也在不斷增加，現(xiàn)在決定是否全職做這個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題更加緊迫。每增加一個(gè)功能，就增加了需要10分鐘完成的工作:更新教程、創(chuàng)建新文檔、在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖、采訪用戶(hù)等等。
2021年將是我們關(guān)注內(nèi)容的一年。通過(guò)發(fā)布教程、博客文章、客戶(hù)故事等，還有很大的發(fā)展空間。這一切都有助于加強(qiáng)我們的品牌，并利用SEO的長(zhǎng)尾詞提高流量。
盡早發(fā)行產(chǎn)品，但也要盡早收集反饋。你必須找到你的用戶(hù)，去他們聚集的地方，和他們交談，但最重要的是，傾聽(tīng)他們的想法!
作為一個(gè)例子，我們開(kāi)始創(chuàng)建模擬API示例，允許開(kāi)發(fā)人員在一次點(diǎn)擊中模擬他們喜歡的API，如Paypal或Stripe。我們認(rèn)為還有很多工具和產(chǎn)品可以開(kāi)發(fā)，最終也會(huì)服務(wù)于用戶(hù)的增長(zhǎng)。
我們還繼續(xù)采訪用戶(hù)，了解他們?nèi)绾问褂霉ぞ撸枰裁矗约巴袋c(diǎn)是什么。它還允許我們發(fā)布不錯(cuò)的“客戶(hù)故事”。
作為一個(gè)開(kāi)源應(yīng)用程序，Mockoon仍然是100%免費(fèi)的。明年，我們可能會(huì)慢慢開(kāi)始推出可選付費(fèi)服務(wù)，同時(shí)保持核心應(yīng)用程序的開(kāi)源。
我們已經(jīng)知道一些用戶(hù)和公司會(huì)對(duì)這些功能感興趣。但在短期內(nèi)，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮增長(zhǎng)而不是盈利。
注：文章有編譯自starterstory，點(diǎn)擊這里可閱讀英文原文采訪內(nèi)容。
