近日,傳音控股2020年度業(yè)績預增公告出爐,預計2020年全年凈利潤為26.4億元,同比增長47.13%。在非洲市場持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎上,非洲以外市場銷售收入同比上升較高。
在2020年復雜的大環(huán)境下,傳音控股逆勢上揚,得益于其“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”。“集中優(yōu)勢兵力”是集中精力和所擁有的資源,“打殲滅戰(zhàn)”就是運用到所有能盈利的點,努力在“每個一米的寬度上都挖掘出一千米的深度”。深入探究,發(fā)現傳音控股厚植生態(tài)優(yōu)勢,以手機為錨點快速聚攏移動互聯(lián)新模式,不斷加深多元化戰(zhàn)略布局。
延伸耕耘的寬度——發(fā)現有效贏利點
在非洲這片市場藍海中,企業(yè)面臨的可選擇類別太多。收攏聚焦后,我們發(fā)現作為最后一個10億級人口紅利的市場,非洲移動互聯(lián)網和智能手機的普及率呈現高速增長的狀態(tài)。這些領域有足夠空間和維度等待開發(fā)。
傳音控股利用這樣一個窗口期,進行硬件+互聯(lián)網的生態(tài)布局,找準多個“一米寬度”,開拓新品類,不僅對現有產業(yè)鏈起到補充作用,而且還對傳音控股的品牌擴張形成了一定的支撐力。
出海潛力新興市場多年,傳音控股從技術創(chuàng)新、人員儲備、資金積累,以及管理架構的完善方面不斷發(fā)力,逐步具備多品牌運作、耕耘多個“一米”的能力,擁有更強的承載能量。
新時代證券指出,當前傳音控股“手機+自研OS+全領域移動互聯(lián)App+家電/配件”全生態(tài)布局已初步成型,其旗下手機品牌均搭載了基于Android平臺二次開發(fā)、深度定制的智能終端操作系統(tǒng)(OS),并且圍繞傳音OS,傳音控股開發(fā)了應用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺以及手機管家等工具類應用程序。目前傳音全球銷售網絡已覆蓋70多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區(qū)。
未來傳音控股的成長或將來源于兩大驅動力:一是手機等主力品牌的縱向下沉和橫向擴張;二是全產業(yè)生態(tài)品牌矩陣的擴張,將涵蓋更多不同需求層次、年齡層次的消費者。
挖出千米深度——用專注思維打造極致產品
挖掘的深度,決定著企業(yè)的競爭能力,也決定著企業(yè)的市場價值。一旦找準每一個“一米”,就要義無反顧地深挖,目標一千米。
扎根非洲,傳音控股深入洞察消費者對于手機的多元化需求,從而找準“一米寬度”,更是憑借本地化創(chuàng)新,挖“千米深度”,幫助非洲人民解決了 "打電話難、玩手機貴" 的困境;研發(fā)適用于非洲用戶的影像算法技術,將本地審美趨勢、影像調試標準與影像算法技術相結合,讓拍照更加清晰自然,且符合當地人審美;在非洲構建屬于自己的售后體系,提升售后的專業(yè)化服務水平,獲得了眾多非洲用戶認可,穩(wěn)居非洲市場占有率第一。
除了在手機品類上追求專注極致,傳音控股旗下多種移動互聯(lián)產品也是秉持同樣的策略。其中,音樂流媒體平臺Boomplay在非洲擁有最全的曲庫,產品功能也是為非洲用戶量身定制,再加上深厚的本地資源,深受非洲用戶喜愛,已成為非洲最大的音樂流媒體平臺。
傳音控股踐行的“挖出千米深度”思路,還包括打造全球生產制造圖譜、建立覆蓋廣泛的渠道等,逐步發(fā)展出市場開拓的縱深能力、滿足市場需求的服務能力、企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新能力,挖深護城河,持續(xù)打造競爭壁壘。
“寬度的延伸”與“深度的挖掘”,不僅需要對于方向和模式極其敏感,善于在紛繁復雜的現象中找到發(fā)展途徑,讓自己游刃有余,而且需要深耕的信心與耐心。未來傳音控股借助有的放矢的多元化戰(zhàn)略、已初步成型的商業(yè)生態(tài)模型,將實現協(xié)同發(fā)力,擴大市場版圖。
